中国纺织品服装贸易展览会（纽约）（以下简称“纽约展”）至今已举行了十三届，多年来该展会不断升级，已经成为国内企业拓展美国市场的主渠道之一。不少企业连续多年参加展会，甚至13年来从不缺席。在日前举办的纽约展上，主办方对连续多年参展的中国优秀参展商代表给予表彰，颁发了“突出贡献奖”。原上海经委处长、上海市设备管理协会秘书长胥培初，和上海飞马进出口有限公司董事长、总经理陆龙生获此殊荣。同时针对连续多年参展的展商和部分优势企业，展会主办方还推出了“精英展商”计划，在现场服务以及专业买家配对方面给予倾斜。

    原上海经委处长、上海市设备管理协会秘书长胥培初，多年来一直参与组织上海的纺织服装企业参加纽约展，并做了不少展会的宣传和服务工作。他说，中国纺织品服装贸易展览会在纽约举办，贴近时尚潮流，贴近企业的主要出口市场，是个明智之举。许多企业通过这个展会走了出去，认识了美国市场，获得了订单，在对美进出口贸易方面取得成功。不少企业很看重美国市场，很认可纽约展的效果，即使在“非典”、“金融危机”、“次贷危机”等特殊时期也不曾缺席。

    上海飞马进出口有限公司董事长、总经理陆龙生从纽约展举办之初就开始参加，可以说见证了纽约展的发展历程。他清楚地记得，第一次参加纽约展是在纽约的旧码头。当时的展览面积比较小，参展企业只有两百多家，但作为开山之举，效果还是很不错的。搬到贾维茨会展中心以后，展会的档次和水平得到提升，参展企业渐渐多了起来。

    陆龙生介绍，在近两年全球经济形势低迷的形势下，今年飞马进出口有限公司的销售仍然保持着较高幅度的上升，这与公司13年来连续参加纽约展，坚持开拓美国市场分不开。“上海纺织业去年的销售总额已达400多亿元人民币，进出口额达50亿美元，在全国进出口商会的纺织服装出口排名中列第一位。而飞马进出口有限公司第一次参加纽约展时，对美国的年出口额仅1000万美元，现在已近6000万美元。13年来，飞马公司的销售额一直以每年约30%的速度增长。”陆龙生说。

    陆龙生认为，参加纽约展不仅有促进贸易、培育品牌的作用，对促进公司的整体发展也功不可没。“一方面通过参展，锻炼了员工队伍，让他们直观感受市场的变化，了解国际市场是怎样开发的。每年，公司的中层干部会轮流来参加这个展览、来看美国市场，尤其是设计师团队能够直接感受流行趋势和美国消费者的审美变化。另一方面检验了产品的市场价值，如果一个新产品，有很多客人观看并询问相关情况，甚至下订单，就说明这个产品客人感兴趣，未来的市场前景良好。当然，通过这个展会更可以获得贴牌加工订单，找到适合的代理商，推广自主品牌。甚至通过展会，企业还可以在展品摆放、趋势应用与产品研发如何结合、参展人员应该具备什么样的能力等方面找到灵感或差距。”陆龙生说。

    “美国市场比较稳定，非常值得耕耘。美国客户看重我们完整的纺织产业链，对我们的休闲系列、牛仔系列非常感兴趣。”陆龙生表示，明年公司还会参加纽约展，并在展会上推出“双船”牌毛巾，这个品牌曾经是上世纪80年代上海响当当的名牌。他相信，通过对美国市场的考察，开发适合美国市场的产品，借助纽约展这个平台，一定会把“双船”牌毛巾推向广阔的市场。

    可以说，纽约展帮助一大批行业优势企业在美国建立起销售网络，并进入到美国主流销售市场。同时，依托这个优秀平台，众多中小企业也有了较为稳定的客户关系和订单，在美国的业务走上了良性发展、平稳发展的轨道。
□ 赵艳梅