本报记者 陈楠

　　中国国际家纺展最重要的两个作用就是商贸和展示。虽然现在于展会当场获得订单的情况越来越少，但是展会仍赋予企业一个全方位展示、交流的平台。参展企业表示，当场订单少，并不意味着展会效果差，而是现在行业竞争越发激烈，加盟商、买家在进行选择时更为慎重。如何在短暂的时间内对自身进行有效的宣传和推广，让更多人认识品牌并产生进一步了解的愿望就十分重要。新品牌、老企业、面料供应商三类不同的企业在展会中扮演着不同的角色，采用不同的模式汲取自身渴望的结果。

    新品牌推广生态理念

　　2009年开始涉足国内市场的阿拉善宇联纺织原料有限公司，今年已是第三次参加中国国际家纺展。虽然已有丰富的出口经验，但是对于内销市场，该公司的“贺兰山”还是一个年轻的品牌。

　　就是这样一个年轻的品牌，已在中国国际家纺展上获得国内外买家的青睐和被芯类同行的侧目。原因就是阿拉善宇联公司是唯一可使用‘驼羔绒’产品名称的企业；其是目前唯一达到驼羔绒含绒量达100%的企业；家纺行业唯一连续3年获中国纤检局“生态纤维制品标志证明商标”的企业。

　　阿拉善宇联总经理刘小勇表示：“我们前两次参展的效果都非常好，很多老外看到我们的产品连连竖大拇指。不仅是因为我们的产品品质高，更是因为驼绒产品量少且有很强的地域性。双峰骆驼绒是我国独有的稀有动物纤维，年原料产量约400~500吨，比羊绒更为稀缺。驼绒具有极好的蓬松透气性、防潮保暖性和耐用性，被誉为‘沙漠软黄金’、‘动物纤维之王’。近30年来其原料几乎100%出口美国、欧洲、日本等国。2009年前，我们也只出口原料，而现在希望将这样的好原料制成成品，让国内消费者可以享受驼绒被带来的深度睡眠。”
内蒙古阿拉善是‘骆驼之乡’，30年前有骆驼25万峰，是全国的50%，现在锐减至8万峰，年产原料200多吨。资源稀缺、技术唯一以及生态环保为“贺兰山”打造高端生态家纺品牌作了充分的保障。今年，宇联将在家纺展上拿出经典产品驼羔绒被以及相对性价比更高的精梳驼绒被。“精梳驼绒被是宇联的新产品，通过不断尝试，我们发现含量在92％的驼绒被可以兼具手感好，不影响使用功能，同时降低成本三大优势。在奠定了高端生态家纺品牌的基础后，我们希望有更多的消费者能以更优的性价比了解驼绒被。”因此，继续获得国内外专业买家的认同和提高品牌认知度就是此次宇联参展的重要目的。

    老企业展现综合实力

　　今年，愉悦家纺将一如既往成为中国国际家纺展的重要参与者，“2012愉悦?国际家纺圆桌会议”将于展会开幕后举办。愉悦家纺市场部经理李春霞表示，此次圆桌会议将对中国家纺行业未来的发展方向以及家纺品牌的建设起到重要作用，为此届家纺展增添更多价值。

　　求创新是愉悦家纺永恒的主题。这个产业链完整、综合实力很强的企业，此次将展示更多创新产品，如芳香整理系列和“麻代尔”系列等。李春霞说：“芳香整理系列刚刚投入市场，这一系列赋予家纺产品以生命力，通过将家纺产品的视觉和嗅觉进行统一，让消费者感受到更多来自精神层面的设计。比如一款采用紫色，并印有薰衣草花型的家纺产品，经过芳香整理，可以散发出薰衣草的味道，这样床品既可以使用，又可以提供精神层面的愉悦感，仿佛有了生命。”“麻代尔”是李春霞自己起的名字，是愉悦经过多次深入的市场调查研发的手感好、价位适中的新产品。“很多企业为了控制成本，生产涤纶、粘胶类产品，由于手感不好，很难留住老客户。因此我们研发了亲肤性更好的，由涤纶、麻、棉混纺‘麻代尔’。经检测，该系列还具有良好的抗菌性。2013年的春夏产品将看到该系列的身影。”

　　高新技术产品的开发生产，能够满足当今人们日益提高的要求，同时更能体现一个企业的综合实力。

    床品面料专家提供更多选择

　　浙江巴贝纺织有限公司虽不是家纺企业，却是家纺展上的忠实伙伴，每年巴贝在这里和众多高端家纺企业的老朋友相会，并在此结识新客户。FRETTE、罗莱、富安娜、梦洁、罗卡芙等在业内大名鼎鼎的品牌都是巴贝真丝床品面料的采用者。此外，巴贝还提供奢侈品牌箱包面料、装饰面料和酒店面料。在一长串合作名单中，COACH、AIGNER、澳门威尼斯人酒店等名字变得不再陌生。

　　今年，整个纺织行业不景气，对巴贝的影响却并不大。巴贝负责人竺云海表示：“大环境不好时我们也会受到影响但是不大，因为我们的业务分块多，风险分担后，单块业务受到的冲击就小。今年，虽然床品面料略受影响，但是奢侈品牌面料和酒店面料都和往常一样。”

　　此次展会，巴贝纺织将展示更多的新产品，新品成分改变不大，但是花型更新很多，色彩搭配也更为丰富。此外，采用德国原料的阻燃新品将成为本届参展产品中的一大亮点，竺云海说：“阻燃产品应用范围广，对酒店面料非常重要。”“在大行业不景气的影响下，我们希望能够提供给成品企业更多选择，以生产出适合市场的产品，共度难关。”竺云海这样说。