在中国纺机企业中，经历60余年屹立不倒的企业并不多见。而以生产化纤、棉纺等各类高端机电纺织机械而闻名的无锡宏源机电科技股份有限公司便是其中的佼佼者。其“宏源”牌系列化纤高速弹力丝机近30年在国内外产销量第一，目前国内市场占有率近三分之一，“宏源”牌棉纺粗纱机系列产品出口量稳居国内前茅。

　　但是最近一段时间来，坊间对于这家老牌纺机企业的传言却让人迷惑：宏源不做粗纱机了、宏源加弹机停产了……带着疑惑，笔者实地走访了无锡宏源，通过一线的走访一探究竟。

　　创新让企业迎来订单新春天

　　受益于整个市场环境的回暖，今年上半年纺机企业大都处在满负荷运转的状态。同样，自2016中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会后，无锡宏源的产品订单也可以用“火爆”来形容,产品供不应求。“经历了2016年销售的低谷，企业的订单量呈现出持续增长的态势。在2016年最后两个月收到的订单，已超过去年前10个月的总和。随着春节的到来，订单虽然有些回落，但是在随后几个月中，订单持续稳步增长，部分订单我们已经分流到了2018年年中。”身为分管无锡宏源公司销售的副总经理，陈志宏如是说。

　　“这几年来，和很多同行一样，宏源日子过得并不轻松，但是技术创新上，宏源的脚步从未停下过一刻，因为我们深知，这是企业发展的灵魂。”作为无锡宏源的掌门人，公司董事长周志强特别强调技术创新对于企业的意义和价值，尽管当初面临市场重压，他们还是坚持每年投入销售额的3%进行技术研发。通过推出一系列管理创新机制，让这家老国企能够科学的定编定岗，进一步加速企业内部结构的调整，在提高效率的同时，人员更加精良。一系列激励机制的完善，更是激发全员的工作和研发热情。这些努力促使宏源化纤系列高速弹力丝机的国内市场占有率保持在了30%以上。

　　定制化服务啃下市场硬骨头

　　近年来，无锡宏源一直推行“定制化服务”理念，正是个性化的研发、人性化的服务，让无锡宏源这只国内化纤主机企业的领头羊，在与国际化纤机械巨头的较量中毫不逊色。

　　作为国内差别化纤维研发生产的巨头，福建百宏对于国内外化纤设备企业而言，其市场影响力与主导性在行业中举足轻重。而无锡宏源能在强手如林的竞争中取胜，拿下百宏的这个大订单，并非偶然。 “一直以来，百宏对于化纤长丝设备的把控有着自己严格的标准，在衡量过众多国内外厂商的设备性能基础后，最终缘定宏源，应该说是我们产品的研发、品质以及高性价比赢得了他们的心。对于百宏的服务与合作，我们也是循序渐进的，从去年20余台设备的试水，到装机纺丝运转之后客户的一致肯定，设备的一等品率和染色率等指标都表现出色，进而今年我们一举成功拿下该企业设备的大单，这也是无锡宏源迄今为止单笔订单数量之最。正是个性化的定制服务，让宏源彰显了强大的技术优势，也让双方在未来具备更大的合作空间。”陈志宏说。

　　尽管此时陈志宏的描述云淡风轻，但笔者却获悉该订单从技术团队与客户接触到完成方案，仅仅用了一个月的时间完成。作为一个全定制化订单的尝试，期间宏源的技术研发团队完全按照百宏的厂房面积、布局进行改造设计。“这些改造设计可不是小打小闹的微调，而是涉及到热箱尺寸、丝路布局等多个关键部位，高难度的整体调整。这些复杂的变化，只有掌握了核心技术的技术团队才能把控的住，也只有像宏源这样从研发到主要零部件自主研发生产的企业，才能驾驭得了。”陈志宏说。

　　生产高端设备满足高要求

　　近年来，国内化纤企业对智能化、自动化、高效率的高端设备的需求日益增强，这也进一步推动了高端高速弹力丝机的迅速发展。“随着下游差别化产品需求的增多，小批量、多品种订单成为常态，客户对于纺机设备功能性的要求也会越来越多。曾经客户对产品的要求只是能纺出丝就可以了，现在则是通过染色后丝的品质，再来考核主机的品质。因此，我们一款新机型要提供至少半年左右的时间供客户试纺，客户实际纺丝后的反馈意见，对于我们研发团队进一步提升产品性能，提供了巨大的帮助。使用设备的人，与会做设备的人进行合作，将取得意想不到收获。因此，公司推行定制化服务，可谓是一种双赢的结果。”陈志宏说。

　　据悉，无锡宏源研发的HY-9自动络筒的加弹机机型，从2014年6月开始立项，2014年8月至2015年2月成立了项目组，完成了方案制订、设计、制造、小样机的安装、调试和纺丝试验等工作。设备主要应用于化纤长丝的后加工，用于服装和装饰面料的生产，其高效节能的特色，让其吸引了众多客户的目光。而该公司的另一主推的产品多锭位机型HY-10 则在产能、效率、环保节能，以及在差异化、个性化花型面料应用上独具特色，一经推出,就受到了消费者一致胡好评,其市场前景一片光明。

　　不忘初心打造“百年宏源”  

　　如今，提到宏源，国内客户首先想到的是弹力丝机，而在国际市场上，则是宏源的粗纱机知名度更广。对于坊间流传有关宏源不做棉纺机械的传言，走在装备车间中的陈志宏，向笔者指着一排排组装完毕，整装待发的棉纺设备说道：“这批产品的颜色是按照客户的需求特别指定的，要与他们原来使用的立达棉纺设备配套。宏源做棉纺机械是老本行，只是当时受2011年工厂的搬迁等因素的影响，工厂产能受限，面对部分棉纺设备订单，企业只能忍痛割爱。也是源于宏源在弹力丝机近年来的优异表现，所以才让人产生企业放弃棉纺设备的误解。”

　　“实际上，宏源从未放弃对于棉纺设备的研发与生产，并在国际市场上积攒了大量的客户与口碑。”陈志宏进一步解释说，“经过这么多年的发展，宏源粗纱机已经在印尼等东南亚市场获得了广泛认可。很多印尼的客户通过粗纱机知道了宏源，进而了解到高速弹力丝机。特别是近年来对印度、土耳其、伊朗、斯里兰卡、阿根廷、墨西哥等国市场的大力开拓，让宏源的棉纺粗纱机和高速弹力机的国际市场版图已扩至六大洲40余个国家。宏源品牌的国际影响力以及国际配套服务能力也在日益提升。”

　　作为宏源的“老人”，周志强在30余年中，从普通员工成为企业董事长，一路走来，既面对企业的辉煌，也历经过创业的艰难，但他始终铭记宏源这个历经60年风雨凝聚几代人心血的品牌，其目标是什么，而且他更清楚地知道，实现这一目标需要些什么。当笔者问到他心目中未来宏源的样子时，周志强说：“宏源可以凭借自身实力赢得行业话语权，这需要过硬的产品和强大的后劲。为此，我们将不忘初心，踏踏实实把产品做好，以科技兴企为企业之本，为实现‘百年宏源’梦想而不懈努力。”