为进一步增强企业参与市场竞争实力，持续提升客户满意度，系统提升公司整体市场适应能力，进一步扩大公司产品和服务优势，实现重塑企业形象，巩固和提高市场占有率，积极推进企业以职能为管理对象向以业务为管理对象的转变，探索新的竞争环境和竞争格局下企业营销服务新模式，确保每一个合同项目都要打造成样板工程，经纬纺机榆次分公司自2015年下半年起，以营销为龙头、以产品合同订单项目为对象，全面导入项目管理的先进理念和方法。

将项目管理的先进理念和方法导入营销合同全过程管理是企业年初方针目标中提出的一项管理创新提升工作，旨在达到三个目标：一是确保公司的每一个项目严格按照合同约定，在合同排产、生产制造、出产发运、安装调试、项目竣工等全过程、各环节完全满足客户要求。二是确保公司的每一个项目经纬所有提供的产品性能优异、质量可靠，达到和超越客户期望。三是确保公司的每一个项目都要成为可向同类型客户进行展示的样板示范性项目，为客户提供足够的信心和信任，帮助意向客户决策使用经纬纺机的产品。

工作推进采取一个合同一个项目组的管理方式，项目组在合同订单正式生效之日起，一周内完成组建。项目组成员设置原则上按照职能分别设项目负责人、合同主管、客户沟通主管、研发主管、工艺主管、生产主管、质量主管、安装服务主管等项目角色，各部门派出参加项目组的成员代表派出部门做好项目执行的重点推进和协调，确保合同项目实施执行全过程得到周密的计划和受控，对客户的需求变化做出快速的反应。

对于项目组的运作，公司明确了项目管理的边界为自合同正式生效至合同安装调试完成，项目验收竣工移交客户后开车运行1个月期满止。公司制定下达的方案中对项目计划编制、沟通机制、节点控制、项目完工总结及评价、项目奖惩等均明确作出了量化、可操作性的规定，实施后将对合同执行全过程各环节工作进一步提高规范化管理起到积极的促进作用。（战略管理部）