2月14日，经纬榆次分公司2014年度营销工作会在办公大楼二楼会议室召开。会议全面总结回顾了公司2014年度营销工作，安排部署了2015年营销工作。经纬榆次分公司总经理、党委书记管幼平在会上作重要讲话。公司领导张新民、胡广飞、张炎生、董继红、蔡晓华、田克勤出席会议。

　　管幼平在全面肯定了公司2014年营销服务工作后，针对各驻外公司和相关单位的汇报，他要求全体营销服务人员要讲实话、办实事；要提高对公司的关注度，紧跟公司经营思路、经营理念，增强对企业发展的信心，全力协同各部门做好企业的工作。

　　管幼平重点就营销服务人员如何看待问题、思考问题提出了四点要求。

　　第一是要树立信心。首先要对市场有信心。虽然未来3-5年，棉纺纱锭的市场需求总量将保持在400-500万锭的水平，不会有大幅上升。而且市场将呈现向高端化、智能化、无人化、连续化和中等实力客户进行设备升级改造两个趋势发展。但是企业不仅看准了这一趋势，并且采取了针对性强的举措，一是抓品质、做精品，坚定不移地走品质效益型道路；二是成立产品改造事业部，全力做大做强改造项目。所以，面对这种形势，我们要有信心。其次要对企业有信心。在目前困难的形势下，公司状况比竞争对手、兄弟企业都要好，而且经纬有着60年的技术、品牌、人才、产品、文化、管理积淀，公司在人才方面有着难能可贵的优秀职工队伍，包括销售队伍、技术团队和技术工人，在产品方面将对标国际先进水平不断推陈出新，细纱机要保持国内领先地位，局部技术达到国际领先，精梳机优势已得到显现。因此，我们要对企业有信心。三要对自己有信心。公司的营销队伍是最好的队伍，大家要对自己有信心。同时也要加强学习，不断提高自己的业务能力、营销水平和综合素养。

　　第二是要做好销售策划。首先要做好区域整体策划和推出新品的市场策划。掌握区域市场情况、客户情况、竞争对手情况，并做好分析、判断，为区域市场占有率的提高拿主导意见。其次要做好项目的跟踪和合同谈判的策划。对所跟踪的项目全面掌握、全盘考虑，提高销售档次，并与客户建立真诚友好的合作关系。三是要做好合同交付和服务的整体策划。销售公司包括各驻外公司在签订合同后，还必须做好相关服务、交货的协调工作；要严谨做事，去随意性，确保合同准确交付和服务有效衔接。

　　第三是要协同工作。首先要做好网络之间、小平台之间的协同。2015年，要在经纬总部营销整合的大框架下，积极配合做好成套项目，同时强化企业营销能力，组建自己的营销团队，加大自身市场拓展的参与度，积极争取订单。要树立“丢掉合同就是失败”的理念，紧盯信息抢订单，不轻易放过任何一个市场信息，把小机种、改造项目、专件都做上去。其次要做好销售与研发、销售与生产、销售与服务之间的协同。营销人员不仅要谈合同、拿定单，还必须掌握市场需求，给产品研发、产品改进提供信息支撑。近几年，公司在保证向客户按期交货的情况下，存货下降幅度比较大，主要得益于销售与生产的配合衔接。要继续在这方面下功夫，全面掌握客户情况，做好“三个计划”，重点是销售计划，推动公司“产成品实现零存库，在制和储备按当量适当库存”的目标顺利实现。要把签单后续事宜当成份内的事情全力协调好，用“敢于做事、要做成事的精神”勉励自己，积极主动地想办法、采取措施。

　　第四是要带好队伍。公司有一支能力很强的营销队伍，但是在当前这种非常严峻的形势下，不仅市场我们自身也要对自己要求越来越高。各级领导干部要认真学习公司的经营思路，并融入到自己的价值观中，付诸行动，从而影响自己的团队。任何一个领导干部，都要做好两件事：一是尽心尽力做好当前的事，二是带好自己的队伍。带好队伍，就要加强学习。不仅首席经理要学习，业务员也要学习，不仅要学习产品知识，提高大家的产品业务能力，还要学习与人沟通的能力、团结协作能力。同时，每一个团队都要建立一种相互关爱的氛围，帮助彼此缓解压力，提高工作效率，让每个人与企业一同成长、一同发展；每个人都要有宽容心、平常心、包容心，处理问题既讲原则，又注意方式方法，做一个成熟、稳健的人。下一步，国企将作为中央反腐倡廉的第二主战场，各级领导干部要管好自己，带好团队，坚决不能出问题。

　　管幼平最后强调，2015年市场形势异常严峻，我们必须换角度看问题，咬紧牙关勇克难关，讲奉献、讲担当，团结一致抓品质、控成本、优服务，借机拉大与国内竞争对手的差距，缩小与国际一流企业的差距，相信经纬一定能快速走出困境，企业各方面工作一定能再上一个新台阶。

　　经纬榆次分公司副总经理张炎生在会上对公司2014年营销工作进行了全面总结，从任务指标、发展思路调整等方面对2015年营销工作做了详细安排。

经纬榆次分公司各驻外公司首席经理代表和专件公司、产品改造事业部、经纬恒腾、无锡服务中心、销售公司有关负责人及代表分别围绕2014年任务完成情况、典型项目丢单原因分析、服务工作延伸、2015年工作打算等内容做了专题汇报。

经纬榆次分公司各相关单位领导、改制单位负责人、各产品项目组负责人和全体驻外营销人员、销售负责人参加了会议。　（韩慧云）