“博士蛙”如何成为童装先锋
时间：2015-01-23 22:57:44
2011CHIC的童装馆是最具活力和朝气的一个展馆，而作为全球市值较高的儿童消费品的企业，博士蛙在童装行业起到了先锋代表的作用。在香港主板成功上市的博士蛙，以其独特的品牌发展模式和创新的渠道模式得到了资本市场的青睐。作为童装行业的先锋梯队，博士蛙以展位超大、互动环节最好的童装品牌亮相此次服博会中的E4馆202展位，全面展示旗下十余个童装及婴幼儿品牌。
在一些业内人士眼中，博士蛙不是行业中规模最大的企业，但却是较早走向资本市场的企业；它不是标准意义上的行业范本，却为整个行业注入了一剂“强心针”。这是一家典型的中国企业，从外贸代工、贴牌生产，到自有品牌的打造，再到品牌集群的形成；从传统通路的建造，到生活馆、主力店等交叉渠道的形成，再到“四网”融合、5A升级的系统整合；品牌+渠道为核心所形成的独特配电平台模式，让人们对博士蛙充满了期待。那么，这只博士学位的“青蛙”又是如何练就一身好功夫的呢？
时间回到1996年，随着外贸业务的生存压力越来越大，行走服装行业20余年的现任博士蛙集团总裁钟政用敏锐地感受到了这个信号，果断决定走自有品牌的道路。尽管此时，钟政用创办了8年的上海荣安针织有限公司已经做到了一年3000万美元的出口额。如何找到既能发挥自身制造优势，又能嫁接国际大品牌优势的新路径呢？钟政用的新品牌博士蛙选择了“站在巨人的肩膀上”，即给国际大品牌做授权。
2005年，博士蛙获得华纳兄弟哈利·波特品牌的授权，负责开发、制造和销售4到14岁儿童的服装及配饰产品，产品一上市便受到了消费者的热烈追捧。这次成功开启了博士蛙的品牌授权道路，此后陆续将网球王子、NBA、巴塞罗那、尤文图斯等品牌收入麾下。
对于授权品牌，钟政用有两个自己坚持的标准。第一，绝不做经营性品牌，只做授权；第二，只嫁接具备强大市场号召力的成熟国际品牌。
授权经营的OPM模式意味着，无论NBA还是哈利·波特，博士蛙借用的只是一个文化概念，其他具体环节，从产品的开发、研发到渠道、营销，都完全按照自己的路线来走，这能让博士蛙充分掌握定价话语权。品类选择上，钟政用坚持自己“国际一流品牌”的标准，因为在他看来，只有被全球认可的品牌，才是博士蛙应该运作的品牌。
在强大的研发和设计支撑下，博士蛙的品牌影响力逐渐扩大，渠道也越做越稳。在谈及博士蛙的未来发展，博士蛙国际控股有限公司市场总监邹世萍说：“目前，中国有3.8亿儿童，尽管孕婴童市场的消费主体依然集中在一二线城市，但在中国整体消费力提升的前提下，330余个地级市，2858个县级市蕴藏着更为庞大的市场空间。要想成为领军行业和全国的“高手”，必定要成为这一领域和区域内的高手。”
在一些业内人士眼中，博士蛙不是行业中规模最大的企业，但却是较早走向资本市场的企业；它不是标准意义上的行业范本，却为整个行业注入了一剂“强心针”。这是一家典型的中国企业，从外贸代工、贴牌生产，到自有品牌的打造，再到品牌集群的形成；从传统通路的建造，到生活馆、主力店等交叉渠道的形成，再到“四网”融合、5A升级的系统整合；品牌+渠道为核心所形成的独特配电平台模式，让人们对博士蛙充满了期待。那么，这只博士学位的“青蛙”又是如何练就一身好功夫的呢？
时间回到1996年，随着外贸业务的生存压力越来越大，行走服装行业20余年的现任博士蛙集团总裁钟政用敏锐地感受到了这个信号，果断决定走自有品牌的道路。尽管此时，钟政用创办了8年的上海荣安针织有限公司已经做到了一年3000万美元的出口额。如何找到既能发挥自身制造优势，又能嫁接国际大品牌优势的新路径呢？钟政用的新品牌博士蛙选择了“站在巨人的肩膀上”，即给国际大品牌做授权。
2005年，博士蛙获得华纳兄弟哈利·波特品牌的授权，负责开发、制造和销售4到14岁儿童的服装及配饰产品，产品一上市便受到了消费者的热烈追捧。这次成功开启了博士蛙的品牌授权道路，此后陆续将网球王子、NBA、巴塞罗那、尤文图斯等品牌收入麾下。
对于授权品牌，钟政用有两个自己坚持的标准。第一，绝不做经营性品牌，只做授权；第二，只嫁接具备强大市场号召力的成熟国际品牌。
授权经营的OPM模式意味着，无论NBA还是哈利·波特，博士蛙借用的只是一个文化概念，其他具体环节，从产品的开发、研发到渠道、营销，都完全按照自己的路线来走，这能让博士蛙充分掌握定价话语权。品类选择上，钟政用坚持自己“国际一流品牌”的标准，因为在他看来，只有被全球认可的品牌，才是博士蛙应该运作的品牌。
在强大的研发和设计支撑下，博士蛙的品牌影响力逐渐扩大，渠道也越做越稳。在谈及博士蛙的未来发展，博士蛙国际控股有限公司市场总监邹世萍说：“目前，中国有3.8亿儿童，尽管孕婴童市场的消费主体依然集中在一二线城市，但在中国整体消费力提升的前提下，330余个地级市，2858个县级市蕴藏着更为庞大的市场空间。要想成为领军行业和全国的“高手”，必定要成为这一领域和区域内的高手。”
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