本报记者 王丹阳

　　六一儿童节临近，记者在近日走访中发现，很多商家不但在儿童区打出六一促销的广告牌，更有商家推出童装特卖会，销售打折的童装、童鞋以及各种儿童用品招揽用户。业内人士分析，“现在童装销量逐年增加，特别是一些运动品牌涉足童装的成功经验，让更多的成人品牌将目光转向童装市场。”记者从最近的一些童装品牌动态中，选取几个值得童装企业思索的案例，从中可以看出童装品牌无论线上线下，只有在产品端独辟蹊径才有可能获得发展空间，而最为核心的关键点就在于，一定要先人一步。

　　案例一：裂帛童装低调上线

　　近日，裂帛童装旗舰店上线，裂帛童装成为裂帛集团旗下独立的子品牌。在此之前，裂帛集团除了一个男装品牌，其他品牌都是各类风格的女装品牌，并未向童装等细分领域布局。业内人士认为，裂帛此次在童装品类中的尝试则是另一种布局思路的开启，而且是一个好的方向。无独有偶，原创男装潮牌VIISHOW创始人陈志新近期也表示，未来将通过在细分品类中的拓展，扩大整个经营规模。而不再依赖单一的品牌和品类。“我们将要在内裤、童装、女装等品类中进行发展，根据品类创建新的品牌。”

　　点评：2014年，很多线上品牌都开始向细分品类拓展，如裂帛、韩都、茵曼等线上品牌都开始以细分品类为方向进行拓展，在细分品类下推出童装品牌、中老年女装子品牌或者成立旗舰店。从这些有一定积累的原创品牌的动作可以看出，向细分领域“入侵”已经是一个常规的选择。韩都衣舍、裂帛这样的原创品牌都积累了很大一部分忠实的用户和一定的品牌影响力。这样原创品牌凭借以往的积累，开始凭借主品牌的影响力优势为子品牌的布局铺路、造势。业内人士认为，随着大型原创品牌向这些细分类目的布局，在细分类目打造独立的原创品牌的难度将提升。细分类目的商家和原创大牌进行竞争时，很难以小博大。无论是在平台的流量布局、广告投放，还是后端供应链、团队的建设，细分类目中原有的小型商家和裂帛、茵曼此类的大型原创品牌相比都不具备优势。业内人士直言，这样的商家只有在产品端独辟蹊径才有可能获得发展空间。

　　案例二：探路者布局户外童装

　　日前，“探路者”户外童装上线，其性价比超高的定价令业界眼前一亮。早在今年3月份，探路者联手派克兰帝开发的童装产品就已在2014中国国际服装服饰博览会上正式推出。据介绍，探路者童装主要定位为儿童中高端户外休闲产品，其未来的童装业务主要授权给派克兰帝运作。据悉，探路者与派克兰帝的合作，为国内企业之间的市场授权代理行为。探路者授权“探路者”品牌童装领域使用权，收取品牌授权费用，并可能采购童装货品;派克兰帝则负责运营“探路者”品牌童装业务。双方签订的是10年期合同，每5年会设定一个市场指标，未来5年销售额目标为3.8亿人民币。

　　点评：随着“单独两孩”政策的出台、家庭户外旅游观念越来越普及，儿童用品市场后劲十足。有数据显示，儿童户外拥有40%的市场年增长率，相对空白的市场竞争、青少年群体对户外产品的新鲜和喜好，无不使青少年户外运动市场成为儿童鞋服行业的新“蓝海”。业界认为，目前，国内户外用品市场共有800多个户外品牌，年零售额超过5000万的仅有47个，品牌集中度之高已向业界宣告，整体户外行业的发展已日趋饱和。但儿童户外品牌不同，这个市场目前只有很少的品牌在操盘运作，其余的都还停留在试水阶段，仅仅是推出一些亲子装或儿童系列，还算不上真正意义切入儿童户外领域。如何在这容量有限的细分领域分得一杯羹，值得本土试水户外童装的企业们思索。探路者携手派克兰帝进军儿童户外，足以说明儿童户外市场的空间正在进一步扩容，有越来越多的企业进入这个市场，或将推动行业快速发展。

　　案例三：运动品牌挺进童装市场

　　阿迪、耐克、安踏、李宁、361°、特步、太平鸟……目前，在很多商场和专卖店里，越来越多的运动服饰品牌卖起了童装。业内人士表示，由于成人服饰销售疲软，而童装市场规模增长快又给童装行业打了一针强心剂。专家预测，童装市场前景可观，因此众多成人品牌盯上童装市场。在如今成人服饰竞争进入白热化的时候，众多成人品牌开始掘金童装。从商场整片的童装销售区，到街头黄金铺位，童装品牌店越开越多，而且走的基本上都是中高端路线。除了阿迪达斯、耐克、卡帕等进口运动品牌外，国内运动品牌安踏、李宁、361°、特步，以及时尚品牌太平鸟等各品牌的MINI店也如雨后春笋般冒出来。据某品牌店工作人员介绍，这些童装大多和成人店铺风格一致，当然售价也不便宜。

　　点评：面对陌生的行业，面对新的消费群体，这些运动品牌中的“大鳄”也不例外，一切都将从头开始。“未来，李宁集团将把儿童运动市场业务作为未来重点发展方向大力扶持，将会从专业资源、管理资源以及设备与硬件三个部分进行支持。”表示。山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民认为，“人们越来越注重儿童的着装品位，中国城市化进程必然催生新一代的城市人口，城市消费童装的人口呈现逐渐增多的态势，童装行业有着光明灿烂的前景和发展空间。”