本报记者 王翔 梁莉萍

　　每年的面料展，正装面料展示区都汇集着一大批国内外优秀的正装面料生产商，越来越多的有着尖端技术的正装面料演绎每年秋冬季属于中国乃至整个世界的正装面料流行趋势，同时也是最吸引众人目光与眼球的展区。江苏丹毛纺织有限公司一如往年，成为展区内的一大亮点。

　　强大的研发能力保障了江苏丹毛在行业内的领先地位，如今，定位中高档女装的丹毛也从原来的梭织面料制造女装，往毛针织方向进行开发。另外还有一些梭织的功能性面料与毛天丝正在合作开发。

　　“丹毛下一阶段的重点就是开发、原创，也就是要做到快速反应、产品多样性以及交期迅速，目标就是能与零售商直接挂钩。这就要求丹毛的开发必须要具备原创能力。以往的开发更多是客户给方向，丹毛根据客户的要求来做。现阶段最重要的是要根据自己获取市场信息，来判断开发方向和色彩，根据流行趋势来开发优质产品，我们希望我们的产品拿到客户手里就是他们要的，就能拿来制作发布的。”江苏丹毛纺织股份有限公司副总吴涛介绍说。

　　强调原创就意味着丹毛要从单纯为了满足客户的具体指令而进行的客服开发，向“我们开发的东西就是流行”的自主开发转变。这要求企业的意识形态首先要进行转变，以往企业是利用当前的设备保证生产，为了保证接单，企业不断下降成本去稳定生产。现在，丹毛的革新在于，在协调保障生产的同时，转变开发思路，因为“靠牺牲生产设备的效率，去满足需求客户是难以实现的”。

　　这种转变使得丹毛面临着前所未有的挑战，不仅仅是原先对市场和对生产技术效率的挑战，对开发能力也提出了很高的要求。有了好的开发 ，是保证从无到有的创造。从企业运作角度，也能帮助丹毛避免很多不确定性的因素。

　　丹毛的开发是基于对客户需求的了解、对未来趋势的把握。吴涛强调：“潮流趋势本身是有迹可循的，作为丹毛而言，要做到的是把握潮流趋势，最终的目标还是要能够引导时尚的潮流。”

　　资源的整合也是丹毛探索的另一大要点。目前丹毛正在努力实现是用自己的设备去整合资源，只有资源整合才能实现产品的多样性。有限的资源整合出来的也是有限的。

　　“服装产业的本质最关键还是供应链的整合。生产只是其中一个环节，服装的价值体现在后端，不在前端，后端的价值就在于供应链。作为品牌来说，在复杂的面料种类的选择中，如何把不同的面料运用到服装上是有技巧的。对于丹毛来讲，就是为客户提供他所不想做的所有事，也是为客户服务。产品背后的东西。”丹毛纺织股份有限公司董秘徐导说。

　　从加工型制造向服务型制造转变，对客户服务进行针对性设计，为客户创造价值，成了丹毛资源整合的一大重点。丹毛现在某些成熟的市场已经做到主动向客户提供特别开发的色彩、花型，甚至设计成服装，呈现给客户，方便客户下单。如今个别客户已经用上丹毛面料吊牌，这无疑是丹毛的一个突破。

　　在面料领域，丹毛的自主开发更为专业，也能更好地结合生产、结合时尚去服务客户，服务品牌，本质来说是为客户增值。丹毛的创新除了产品创新，还有管理模式、商业模式的创新。丹毛不断提高自我要求，确保面料及时交付客户，对生产线上的产品进行跟踪，确保订单安全，以保证服装品牌能准时上架，用信誉赢得客户。

　　“以前是客户要我们做什么，现在是对客户说你需要我来做什么，能提供什么样的服务。” 现在的丹毛正在资源整合，在自主开发之路上进行全新的探索。