在大行业形势困难的外部环境下，日照裕华坚持创新，根据市场需求的变化，不断调整市场战略，经过多次市场危机和历练，公司已经在客户心中占据了一定位置。那么，公司是如何做到“做成一家、巩固一家”的业绩呢？

　　得天独厚的优势

　　日照裕华是日照裕鑫动力有限公司的全资子公司，位于拥有日照港、岚山港两处大型港口的山东省日照市，204国道、同三高速、日东高速贯穿城市周边，是拓业发展的理想之地。

　　公司副总经理刘文田对记者说：“我们公司的地理位置特别好，交通运输都比较方便，无论是给用户发货，还是参加各种国内、国际的展览会，港口和高速公路为我们的外销和产品展示插上了翅膀。物流的便捷和顺畅，都在一定程度上为公司节约了隐形成本开支，保持了企业的稳定发展。”

　　谈到与境外公司合作时，刘文田说，裕华自2003年始对机械式紧密纺进行研发，并于2008年与瑞士罗托卡夫特公司合作，在国内推广应用RoCoS机械式紧密纺，该设备以最低的能耗和器材消耗，较好的纺纱质量和品种适应性，目前在国内已有10余家用户，35万余纱锭在运行。

　　于平稳中找突破口

　　日照裕华主营产品有紧密纺、摇架、钢领等纺织机械产品。紧密纺产品有YF1型四罗拉紧密纺和裕华RoCoS机械式紧密纺。裕华YF1型四罗拉紧密纺，以较高的纺纱质量、较高的运行稳定性、较低的能耗，较好的适纺性能，在与同类产品的对比试验，具备有明显优势，深受用户好评，目前国内已有数十家用户，50余万纱锭在使用。

　　摇架类产品已形成气动加压细纱机摇架、弹簧加压细纱机摇架和粗纱机摇架等三大系列20余个品种，综合年生产能力300余万套，被认定为“山东名牌产品”和“山东省标志性产品”。

　　今年公司推出了几款全新产品，除了过去的传统优势产品以外，主推两个亮点。一是自主研发具有自主知识产权的自动落纱机器人，这是一款智能化设备。客户对这款产品非常关注，有很多客户是慕名而来，达成了很多初步意见。第二是和国外的两个合作伙伴进行了合展。第一家合作伙伴是罗托卡夫特公司，其产品特色是机械式紧密纺，是全球最先进的紧密纺。第二个合作伙伴是西班牙公司，推出了世界领先水平的氨纶包芯纱设备，这款设备具有很高的技术含量，在自动化程度上具有目前市场上不可比拟的先进功能。比如自动检测功能，纱线断头以后可以自动检测并且可以自动切断，百分百保证品质，适合做高端安纶包心纱的生产客户。

　　公司销售总经理窦艳军表示，自动落纱机器人的智能化生产方式将会颠覆棉纺厂的传统生产模式，对于提高效率减少用工具有很高的生产价值。公司副总经理刘文田则认为，今年的国外客商与往年相比有了明显增加。客户目前对于智能化自动化信息化技术的关注度越来越高，中国的棉纺企业对于转型升级问题也越来越重视。都希望研发高端高质量的产品，同时降低成本节省用工，需求集中在这些方面。

　　有波折才有动力

　　由于受到纺织业增长放缓和外国产品的影响，中国纺机行业的整体变革势在必行。 目前，我国纺机和器材行业呈现出三种变化趋势：企业由规模扩张型向更新改造型转变；行业规模由新增企业为主向企业兼并重组为主转变；行业特征由满足国内需求向扩大出口型转变。“整个纺机行业都在重新整合、优化，逐渐走向集团化、自动化、高端化，未来需要自主创新的、减少人力成本的自动化高端纺织机械，以便于提高产品的利润附加值。我们顺应整体纺织行业发展趋势，力求做到‘生产一代、储备一代产品’，针对客户的新需求，投入大批资金，与国外厂家进行技术合作，开发高端纺织机械配件产品、生产自动监控系统和节能产品。”董事长张彦涛说。

　　在刘文田看来，市场大环境的确有所下滑，但市场情况总是这样。对于日照裕华来说，感觉并不是特别严重。新老产品兼顾研发，经营管理不断提升，企业感受相对平稳。接下来日照裕华将坚持重视投入研发，将先进技术引进，把在中国能够做得好的转化为自己的生产，帮助客户降低生产成本，将前沿的技术拿过来共同研发。

　　“能够感觉到，客户对于转型升级的需求非常迫切。”刘文田对记者说，“下半年的市场将有可能逐步回暖，竞争和市场的变化有时候也不能说是坏事。有了变化才会促进我们去寻找新的需求，波动才会促成行业前行的动力。”