□ 本报记者 王丹阳

    经过20多年的发展与沉淀，深圳已成为国内传统产业高端品牌诞生地和集聚地，一大批知名企业及品牌扬名海内外，“玛丝菲尔（Marisfrolg）”是国内比较成功的女装品牌。在中国具有一定市场发展潜力，坚持走时尚风格路线的品牌，对于中国时尚品牌的现实发展非常具有代表性。

    时尚特性

    优雅、简约、温婉

    作为时下中国高端女装的代名词，玛丝菲尔品牌女装汲取欧洲时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙地运用色彩的搭配和自然的剪裁，展现女性简约、温婉的特质。其“成熟中散发青春魅力、优雅中蕴涵时尚气息”的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。产品系列包括高级女装、手袋、配饰、鞋靴等。

    玛丝菲尔的服务对象是具有一定文化修养和社会地位，品位高雅，既时尚又含蓄的成熟女性。品牌精神优雅、大气、经典、时尚，既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，每一季的线条、色彩、用材都是千锤百炼，用心良苦，每一季的产品都浑然天成，给人新的惊喜。最大的魔力是深深地理解成熟女性体型变化特点，用巧夺天工的线条抹去岁月的痕迹，瞬间让人焕发出青春的活力和优雅时尚的仪态。

    营销策略一：以实力铸造经典

    深圳玛丝菲尔时装有限公司是恩情投资发展有限公司旗下负责时装品牌营运管理的机构，公司管理的女装品牌有Marisfrolg和Masfer.su。在中国本土女装品牌成长与壮大这十几年历史中，玛丝菲尔与众多本土品牌一起，面对本身基础薄弱和国际知名品牌的巨大竞争压力，不惧艰难，奠定了中国本土时装品牌在中国市场上的主流地位，玛丝菲尔时装有限公司伴随着中国本土女装品牌从无到有，从弱到强，从边缘到主流的过程中，发展成一家具有较高专业声誉，较强经营实力的品牌管理机构。

    十几年来，玛丝菲尔以健康、稳健、服务社会的理念和精益求精的专业精神，在时装设计、制造、经营这一领域里不断实践，吸收世界时尚文化的精华，积累起丰富的经验，赢得了消费者的认同和喜爱。目前，其主力品牌“Marisfrolg”在中国主要大中城市的高端商场中开设专柜，专卖店300多家，每年销售高档时装超过80万件，营业额过10亿元人民币，每年向国家缴纳税金近1.5亿元。企业年赢利达4亿元。是中国本土高档女装品牌中最声誉卓著的品牌机构之一。

    营销策略二：市场需求催生品牌升级

    要想到达进军国际的彼岸，不断进行品牌升级是中国女装企业发展的必然之路。玛丝菲尔是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。其成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当。当其他品牌在年轻人身上大做文章、激烈竞争时，马丝菲尔瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足了文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

    玛丝菲尔把自己的消费者抓得很准。事实上，几乎在任何地方，“玛丝菲尔”都能锁定它的消费群。经过多年的发展，中国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少数女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求风格和时尚，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

    玛丝菲尔的服装特点是突出女性独特的气质与韵味，其设计简单而又不平凡，适合时尚有品位的女性穿着，所以其适合的消费群年龄层次跨度相当大。玛丝菲尔服务的对象是25岁至55岁追求优雅时尚的成功女性。岁月将在女性的体形变化上留下不可抗拒的痕迹。玛丝菲尔通过独特的研究，以巧妙的款型与线条，藏拙出巧，重视青春优雅的体形，这一点，客户试一下，就会体会其中的奥妙。

    典型案例：创造“小众”差异化

    无论什么时候，优秀的品质始终是优秀品牌的必要条件，也是一种对消费者的尊重。玛丝菲尔不仅仅是出售服装，而是一个品牌一种文化。

    作为2011中国国际时装周秋冬系列谢幕的压轴大秀，中国高端女装品牌玛丝菲尔2011秋冬新品发布会，设计师以亲身游历为灵感，东方神秘的腰果花、晕映叠加的异域花布、罗马式的帷幕，将感悟自由挥洒，创造出复古与摩登并存的典雅廓形。

    2010年，玛丝菲尔以近20亿的年销售额、每年不低于30%的成长速度以及领先于国内女装行业的时尚度和超然的市场地位成为业界的翘楚，被誉为国内最成功的女装品牌之一。在成功覆盖国内高端商圈的同时，玛丝菲尔又将目光投向更广阔的国际市场，中国澳门、新加坡的专卖店先后开业并迅速获得当地名媛与主流媒体的青睐。未来5年，玛丝菲尔还将在亚洲各国乃至更多海外市场书写新的神话。

    玛丝菲尔的经典创意是，在不声不响中创造出“小众”差异化。其每年向全国市场推出近2000个款式，每款时装在同一城市仅销售十几件、每家专柜、专卖店仅销几件、销完不再生产，宁缺勿滥。玛丝菲尔坚持让消费者买去的时装不贬值，用不断提升的质量与服务，给客户超值的优惠，追求的是品牌与诚信。

    不足之处：张力有余 文化不足

    服装不是传统产业，而是创意产业。这是服装品牌的缔造者们的共识。而在消费者看来，创意产业创造了观念价值。成功的案例证明了一个规律：文化力的高低，直接决定了品牌的高低。

    对于马丝菲尔而言，能够始终如一的发展一个产业20多年，其稳健、快速、健康的发展、本身就是一笔财富。时间和经验的积累能够形成一种特殊的产业能力，构成了品牌的基石。设计是“玛丝菲尔”的强项之一，把好的品质、好的设计卖出好的价钱，而不是用低劣的品质和设计卖出好价钱。所以，产品和设计一直在引领着“玛丝菲尔”的进步。但要让其代表中国女装更快地走向国际主流市场，“张力有余，文化不足”，是制约其品牌升级的最大瓶颈。中国自主女装进入品牌升级“快车道”，文化的积累和沉淀是市场竞争和市场引导的必然，更是消费者需求的必然。越是高端品牌，对文化的依赖性就越大，离开文化底蕴的支撑，进入国际市场，成为国际性品牌就是一句空话。因而马丝菲尔的品牌升级之路任务还很艰巨，未来还有很长的路要走。