“成本压力大，订单少，做外贸利润空间越来越小，下半年将扩大内销的比例。”4月29日，青岛中天针织纺织品有限公司总经理周春向经济导报记者抱怨当前的处境。

    在外贸企业集聚的即墨服装工业园北龙湾工业园，导报记者采访多家中小外贸企业后发现，原材料价格上涨、人民币升值、劳动力成本上升给出口企业带来了巨大压力，同时，国外订单减少，重重压力下，企业被迫降压自救。

    忙拉国内订单

    “你是来即墨下针织品订单的吗？我朋友就是做这个的，要不我给你介绍一下？”一上出租车，司机刘玉春听导报记者操外地口音，便热情地介绍起来。“即墨的外贸企业大多从事服饰、针织品的制造、贴牌生产，我好几个亲戚都是做外贸服饰加工生意的，现在国外订单少，帮忙给拉点国内的订单。”刘玉春坦言。

    在即墨外贸市场，导报记者发现，销售人员除了热情介绍自己店里的商品外，均会询问是否有服饰加工的订单，自己有朋友做外贸服饰加工，可帮忙介绍。当导报记者托辞自己只是很小的订单，只需加工几百件衣服时，一位王姓销售人员迟疑了一下，表示订单太小，但还是迅速给了导报记者一个电话号码，称可找范姓经理联系。

    青岛美杰儿服饰有限公司主要承接即墨外贸针织企业的印花工序，其印花车间主任张仁冰告诉记者，因为周边外贸厂家所接订单少，他们的印花生意今年也开始变得冷清。

    从事外贸生意10多年的周春介绍说，近两年外贸加工行情不乐观，成本在涨，但是国外客户给出的价格一压再压，现在订单也受到影响，上个月一份200多万元的订单被报价更低的印尼某公司抢走。

    人民币升值“雪上加霜”

    在即墨从事外贸中介服务的邵军才告诉导报记者，人民币升值也是目前外贸企业成本增加、利润缩小的重要因素之一。“当前人民币汇率已经突破6.5了，能将国内制造商的利润吞掉很多，这对中小企业来说压力陡增。”

    人民币升值将影响到我国产品出口时的结算价格，这对劳动密集型的出口型中小企业造成了严重冲击。“现在工厂的毛利润只有10%-15%，如果人民币升值幅度超过15%，企业就完全没有盈利，经营难以为继。2008年南方中小企业因为人民币升值等原因出现‘倒闭潮’，目前就即墨来说，已经有这个苗头了。”邵军才担忧地说。

    “国外订单并非真减少了，”邵军才说，“订单的总量没有变化，市场没有缩小，问题出在订单价格上，因为价格达不成合意，不少国外客户因出价过低而找不到外贸加工企业，而国内的企业则因为报价上涨而接不到订单，或者因为棉纱价格不稳定，不敢接订单。

    “降压36计”

    不止中小企业面临这种境遇，对于即发集团这种大型外贸企业，也感受到了成本上涨的压力。据知情人士透露，为了应对棉花、人力等成本上涨，即发集团采用多种措施化解成本压力。如降低棉产品比例，增加化纤产品比例；注重节能、增加回收利用率，采用新科技，利用海洋生物“甲壳素”等新材料来降低成本。

    中小企业在应对成本压力方面也动足了脑筋。为了降低人力成本，中天针织纺织品有限公司把工厂设到了河北。“目前中天在即墨有两个工厂，350名左右员工，但是现在招工难，企业利润减少养不住工人。只能把工厂设到劳动力价格相对较低的地方，以降低成本。”周春说。

    转战国内市场几乎成了中小外贸企业的救命稻草。在采访中，记者发现不少中小企业计划把经营重点放在国内市场上。“目前外贸占营业额的80%，内销占20%。下半年将进行调整，内销、外贸分别占50%。”周春说，“近期即墨倒闭的外贸企业不少，利润太低，忙碌一年也挣不到钱。企业需要调整心态，即使利润少，能撑下去还是要撑。”

    “以前棉纱价格较低，外贸生意好做，但是现在面纱价格不稳定，有订单也不敢接。”青岛博洋服饰有限公司总经理王景刚总结自己10多年的外贸生意经。在行情低迷之际，看不到外贸加工前景的他，下定决心自创品牌。“自己做品牌前期投入大、利润少，但是3年后打出品牌，利润就会稳定下来，不会被国外客户牵制。自创品牌增加产品附加值，受人民币升值的影响相对也会小一些。”他说。

（经济导报）