□ 本报记者 王丹阳

“你的气质原来可以被阅读”的广告语让EACHWAY（艺之卉）渐渐被人们所熟悉，凭借简约自然、清新优雅的设计风格赢得时尚女性的追捧。随着品牌知名度的提升，艺之卉不仅在激烈的市场竞争中站稳脚跟，而且迅速发展成为深圳女装的优秀代表，其品牌形象一次又一次展示于国际、国内时装舞台。

时尚特性  气质可以被阅读

   用设计表达对生活、对美的追求和理解，把全新的，健康、清新、自然、婉约的生活元素以设计的概念注入到产品中，从而满足都市白领女性追求时尚品位的需求，展现其智慧、知性、高雅、自信的内涵。艺之卉的品牌风格简约自然、清新优雅、大气内敛，塑造的是干净简洁、优雅含蓄的淑女形象，展现成熟干练职场白领女性的气质内涵。

营销策略一 用设计改变生活

   回顾艺之卉的发展历程，可以看到，艺之卉品牌如何从成长走向成熟，由设计师的梦想转化为市场中举足轻重的品牌。艺之卉品牌自1997年创立初期，就十分重视品牌内涵的打造，如产品的设计研发、产品的品质、品牌文化的构建，一直是艺之卉重点打造项目。艺之卉在激烈的市场竞争中，逐渐站稳了脚步。其知名度及市场份额不断扩大，目前已形成以深圳为总部和设计中心，以广东、湖南为发展重心，向华南、华东、中原辐射的销售网络。

    2002年艺之卉的广告语——“你的气质原来可以被阅读”的推出，它赋予简单物质以精神的内涵，发掘服装品牌精神层次的需求，率先提升并实践品牌的核心，用品牌要求自己，用品牌引导市场，同时品牌风格也越来越明细化。

   艺之卉把“用设计改变生活”作为经营理念，是基于交流的国际化和趣味的单一化，人们必将被变化所吸引，必须强调创新和时尚。同时也基于艺之卉应为社会来追逐时尚，把企业的追求上升为一个社会的追求，将艺之卉对服装、对时尚、对生活情趣及感悟用自己的方式来设计，表达给消费者。艺之卉希望大众通过对他们的服饰和文化，能以更好的姿态和更合理的价格，使尽可能多人能享受到艺之卉所带来的生活品质的改变。

营销策略二  设计师品牌效应

   时装发布会是品牌在公众面前展示形象、沟通交流的阵地。要与成千上万甚至数十万消费者沟通，仅靠一两场发布会是远远不够的。为传达品牌的高端时尚生活定位，在无尽的品牌海洋中，设计师的名气总是最吸引高端消费者的重要元素。利用名人效应是品牌推广的重要途径，对于提高品牌人气、吸引消费群都有着很大的帮助。为传达“高端时尚”的品牌理念，知名设计师本身就是最好的形象代言人。

   对于服装设计师来说，或多或少的总是一个完美主义者，一个对作品对自我非常苛刻的人。艺之卉的掌门人赵卉洲有两个头衔，中国服装设计师协会会员、香港职业设计师学会会员，这两个头衔已经固定了她的身份——设计师。于是她所创立的品牌就带有深深的“设计师品牌”的烙印。艺之卉之所以能够发展迅速，首先在初期就确立了品牌的概念，非常注重品牌的包装，注重品牌的内涵及形象的塑造。

典型案例  争夺高端话语权

    2011年4月23日，中国十佳时装设计师赵卉洲设计的高端女装品牌HUI 2011 F／W，取消传统的T台走秀模式，在深圳君悦大酒店38层顶楼高级餐厅以酒会形式呈现整场秀。

   在时装发布会现场，无论是高雅的外籍乐队演奏，还是艺术唯美的现代舞蹈表演，以及国际名模纪莉莉的华丽亮相，都只为了凸显HUI所诠释的高端时尚生活品位。“HUI”品牌发布由日装和晚装两大系列组成，分别以“复古新装”、“优雅军旅”、“极简主义”、“暗夜天鹅”四大主题呈现，高级的黑灰，浓郁的秋日暖橘，耐看的军绿，成为本季HUI的时尚色彩流行主题。

    HUI由赵卉洲与意大利著名设计师Francesco Scianni共同担任设计主创，隶属于EACHWAY（艺之卉）时尚集团。作为艺之卉集团旗下原创设计师女装品牌EACHWAY的升级版品牌，HUI的诞生昭示着赵卉洲的多品牌运作正式启程，并向国际舞台迈进。赵卉洲也毫不掩饰要做“奢侈品”和“高端女装品牌”的野心，她说：“我们的目标是争夺国际高端女装品牌的话语权，在品质和设计上，HUI品牌与国际高端女装已经站在同一起跑线上，目前我们推出了一对一的高级女装定制服务，高端会所会员制服务的推出，目标就是为了培育高端客户。