从小梦想成为职业自行车手的保罗·史密斯由于交通意外而转向了时装设计，并于1970年在英国诺丁汉创立自己的品牌。在20世纪80年代大家都向华丽奢靡的巴黎时装学习的风潮之下，保罗·史密斯选择坚持传统和古典，同时改变了色彩单一形制古板的英伦形象，加入了鲜艳的色彩和流行元素，形成了自己独立的风格，并受海外市场的欢迎。如今，保罗·史密斯已经将自己公司的40%股权出售给了日本的伊藤忠集团。

    时尚特性

    扭曲的经典

    保罗·史密斯在男装设计中提出了“Classic with a Twist——扭曲的经典”的理念，并延伸至其他产品。如今，他那标志性的24条彩虹色、玫瑰花改变了人们对传统英伦经典的看法，无论在男装、女装和配饰等领域都带来具有时代气息的新英伦风。

    营销策略

    NO.1店铺策略

    每一家保罗·史密斯店铺的风格都是独一无二的。亲切朴实的作风使得他的品牌总能很好的融入到当地的文化中，这也迎合了消费者的习惯并促进了销售额。

    保罗·史密斯品牌的洛杉矶旗舰店是一幢亮粉色的现代主义楼宇；大阪的“静谧天堂店”所在的建筑则建于1956年，前身是个佛龛店；在巴黎的店铺则被装饰成20世纪30年代的风格。更有趣的是，多年前在纽约店开业时，为了迎合那些祖籍英国的美国顾客，决定在店里卖玛氏巧克力棒。

    NO.2 宣传策略

    保罗·史密斯是一个很有商业头脑的设计师。他认识到日本人从过去到现在都一直对英国文化抱有热情，尤其是英国的音乐，如果让日本顾客知道保罗·史密斯与大卫·鲍伊、大卫·霍克尼这些人关系甚好，那么，当他们购买保罗·史密斯产品的时候，就好像和英国发生了某种联系。保罗·史密斯与其在东京的公关紧密合作，并结识了许多有意思的记者和平面设计师，所以从最初开始，保罗·史密斯就有机会把自己的个性传达给大众，他们对此也欣然接受。

    NO.3 销售渠道扩展

    保罗·史密斯的销售范围遍及伦敦、诺丁汉、巴黎、米兰、纽约、新加坡、中国香港、中国台湾、菲律宾、韩国、科威特、阿联酋等全球35个国家和地区，主要采取批发和特许经营的销售渠道，除了实体店之外还经营网上商店。

    许多奢侈品品牌发现机场是一个新的具有市场前景的销售渠道，保罗·史密斯也不例外。2008年保罗·史密斯在伦敦希思罗机场第5航站楼开设一家精品店，销售品牌的全球旅行系列，这家店还能为旅行带来惊喜，例如一些稀有的图书、画册以及家具等，为顾客营造出精致舒适的旅行购物体验。

    NO.4 跨界合作

    身兼多职的保罗·史密斯，对商业及市场同样具备敏锐触觉，经常找来不同单位及品牌合作推出跨界系列，当中包括家居用品、调味品、mini汽车、电单车及依文矿泉水，创意层出不穷。在2008年他开始为《Vogue》英国版网站撰写博客，2009年，他的品牌赞助了英国曼联队球员西装。

    典型案例

    伊藤忠收购保罗·史密斯40%股权

     2006年，保罗·史密斯品牌将40%的股权出售给其最大的代理商日本伊藤忠商事株式会社，其中包括他的妻子以及他的一个重要董事手中的股份，保罗·史密斯留住了60%的资产。在此之前，许多奢侈品集团欲重金收购保罗·史密斯都没能成功。2001年，许多时装品牌被大的奢侈品集团并购，保罗·史密斯也曾经想要把公司出售，但通过仔细的评估，由于业绩还不至于很差，最后放弃了出售。如今保罗·史密斯没能坚守住，还是将股权出售了。

    保罗·史密斯在日本有办公室并且完全独立于代理商之外，他对自己的工作有完全的主宰权。他一直都掌控着品牌的形象，负责为新店确定位置，控制广告的拍摄。