香港品牌另类渠道拓展内销
时间：2015-01-31 01:10:44
香港有很多设计新颖的品牌产品，而且广受内地消费者欢迎，但这些品牌在开拓初期都会遇上不少困难，其中最受关注的是：“通过什么渠道销售才具效益？”香港贸易发展局经济师邱丽萍早前出席品牌“智”胜研讨会，以“新兴品牌打入内地市场的另类营销渠道”为题，剖析当前最新发展形势，冀助港商成功开拓内地市场。
贸发局调查显示，内地消费者大多喜欢在路边店购买服装；皮鞋、手袋、手表、珠宝一类商品，则以百货公司为主。
由于百货公司、大卖场和超市都采用统一采购，直接向生产商或全国代理商进货，加上新品牌销量不多，形象未发展成熟，上架并不容易，条件也严苛。在理想商场、店铺难求的情况下，邱丽萍建议港商考虑下列销售渠道，包括特许经营、ODM（原设计生产）、授权生产及经营、直接营销。
邱丽萍剖析，特许经营的优势是可借用加盟商的力量来广拓市场，这种模式在内地日趋成熟。ODM方面，因内地不少知名品牌已改变营运模式，集中品牌管理，故有设计能力的中小企业，不妨尝试与这类企业洽谈合作。
她又指出，授权生产在内地发展成熟，若在本身产品加上著名卡通造型，可提升产品销售附加值。至于直接营销，如透过电视进行的直销，在内地也相当流行，不少商品利用信用卡、个人电脑等不同渠道，面向全国潜在客户。但近年急促冒起的，莫过于网上销售。
统计显示，2010年内地网上零售交易金额约为5,141亿元人民币，预计今年将升至7,303亿元，明年更有可能增至10,103亿元，由此可见网上市场潜力之大。
邱丽萍建议新品牌可对网上销售多作考量，优点是无地域限制、接触面广，并可同时推广更多种类的产品。内地网络购物市场研究报告显示，网购年龄分布主要集中在18岁至30岁之间，网民购物种类依次为服装和家居饰品、化妆品及珠宝。邱丽萍解释，服装排行榜首，是因为网民喜欢先到商店试穿后，再在网上以较低售价购买，所以建议港商可作两线同步发展，以增加销售协同效应；为免两个渠道的产品雷同而形成相互竞争，可各自推出不同系列。
邱丽萍还指出，内地城镇化将有助推动新商业区及商场的发展。调研显示，在“十二五”规划下，城镇化增长率会提升4个百分点，预计每年有超过1,000万人迁进城市居住，大中小城市和小城镇协调发展，将有利产品开展区域性连锁式经营。不论自营店或授权经营，宜先集中在一个区域试行，累积经验后再扩展另一市场。正因为城市化推动生活服务需求增加，她预期B2B销售业的前景辽阔。（李文）
贸发局调查显示，内地消费者大多喜欢在路边店购买服装；皮鞋、手袋、手表、珠宝一类商品，则以百货公司为主。
由于百货公司、大卖场和超市都采用统一采购，直接向生产商或全国代理商进货，加上新品牌销量不多，形象未发展成熟，上架并不容易，条件也严苛。在理想商场、店铺难求的情况下，邱丽萍建议港商考虑下列销售渠道，包括特许经营、ODM（原设计生产）、授权生产及经营、直接营销。
邱丽萍剖析，特许经营的优势是可借用加盟商的力量来广拓市场，这种模式在内地日趋成熟。ODM方面，因内地不少知名品牌已改变营运模式，集中品牌管理，故有设计能力的中小企业，不妨尝试与这类企业洽谈合作。
她又指出，授权生产在内地发展成熟，若在本身产品加上著名卡通造型，可提升产品销售附加值。至于直接营销，如透过电视进行的直销，在内地也相当流行，不少商品利用信用卡、个人电脑等不同渠道，面向全国潜在客户。但近年急促冒起的，莫过于网上销售。
统计显示，2010年内地网上零售交易金额约为5,141亿元人民币，预计今年将升至7,303亿元，明年更有可能增至10,103亿元，由此可见网上市场潜力之大。
邱丽萍建议新品牌可对网上销售多作考量，优点是无地域限制、接触面广，并可同时推广更多种类的产品。内地网络购物市场研究报告显示，网购年龄分布主要集中在18岁至30岁之间，网民购物种类依次为服装和家居饰品、化妆品及珠宝。邱丽萍解释，服装排行榜首，是因为网民喜欢先到商店试穿后，再在网上以较低售价购买，所以建议港商可作两线同步发展，以增加销售协同效应；为免两个渠道的产品雷同而形成相互竞争，可各自推出不同系列。
邱丽萍还指出，内地城镇化将有助推动新商业区及商场的发展。调研显示，在“十二五”规划下，城镇化增长率会提升4个百分点，预计每年有超过1,000万人迁进城市居住，大中小城市和小城镇协调发展，将有利产品开展区域性连锁式经营。不论自营店或授权经营，宜先集中在一个区域试行，累积经验后再扩展另一市场。正因为城市化推动生活服务需求增加，她预期B2B销售业的前景辽阔。（李文）
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