2023年对于苏州友联纺工装备科技股份有限公司（以下简称“友联装备”）来说是具有挑战性的一年，整体营收状况虽较2022年有所下降，但也基本符合整体市场情况。

“营收下降原因是多方面的。从外部情况看，2023年，受上半年行情低迷影响，客户端投资需求减弱；从内部情况来看，一是调整产品速度放缓，二是在管理和整体效率方面的竞争意识有待提升。”友联装备董事长钱旭星坦言。

2023年，一个“变”字贯穿始终。钱旭星说：“对于我们来说，这种改变更多的是基于市场转化，以及在认知和思想上的一些改变。即便在2023年上半年较为严峻的市场环境下，仍然有很多企业实现快速盈利并创造了更高的价值，这与其灵活性和产品链创新性有关。因此，在技术创新和市场开拓上，我们改变了部分方式方法，进一步审视和强化市场导向机制，强调团队的协作和对市场的敏感性。”

谈到市场预期时，钱旭星表示，从几个相关因素的市场表现来说，2023年底，下游粗纺纺纱厂多数处于忙碌状态，与2022年底不同的是，订单属性多为现需流通而非库存，诸多向好表现。预计2024年会在2023年的基础上略有上升，总体还看终端消费力的表现。友联装备2024年的战略发展主题为“聚焦现有产品提升，促市场份额增长”，重点在于产品提升，同时开展降本增效，提升整体竞争力。

2024年，友联装备在产品研发层面，自动化与智能化依旧是友联装备的开发方向，接下来，友联装备将会基于现有市场需求进行更多的微创新，通过推动节点的实现不断向整体化迈进。在生产管理和销售层面，加强敏捷性建设，与之对应的，成立定向化目标专项小组，以目标直接相关的部门负责人为成员，直接对目标进行管理和监督。

“在任何时期，友联装备的首要任务是把产品做好。在此基础上，我们还有很多的目标要去实现，包括行业性平台的建设、智能化与数字化的实现与推广，以及人工智能接入等。当前，市场资源呈现多样化甚至过剩的状态，而传统制造业又像是‘围城’，我们要做的是将其带入、融入行业，进而发展到行业设备和管理之上。接下来，我们也将通过强化外部合作（校企合作等），对一些项目进行重点突破。” 钱旭星说。