进出浙江绍兴柯桥城区的公路上，满载布料的货车川流不息。拉进来的一匹匹白布，运走时都染上了五颜六色。这些装点人们美好生活的“色彩”，超过七成运往共建“一带一路”国家。

日前在北京举行的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛，向世界展示了共建“一带一路”倡议蓬勃的生命力、凝聚力和影响力。10年来，共建“一带一路”倡议深刻改变了柯桥纺织产业，“国际纺都”织就的美丽锦绣，成为共建“一带一路”硕果累累的生动注解。

11月3日，第六届中国纺织业“一带一路”大会将在柯桥举办。大会以“共创全球纺织合作新未来”（Weaving the shared new future）为主题，总结纺织行业参与共建“一带一路”倡议10年成功经验，挖掘全球纺织产业合作新增长点。

共建“一带一路”国家订单多了，招待客户的菜单也变了

6年前，一位土库曼斯坦客商走进柯桥轻纺城，迈入浙江布创纺织集团有限公司的门店。那次会面后，布创集团总经理钱水江动身前往土库曼斯坦考察，带回来的订单“每次发货至少一个集装箱，最多一次有几十万米面料”。

此后，布创集团一年发往这个500多万人的中亚国家的人造棉，最高时总长超过2000万米，人均4米。

布创集团生产的人造棉常用于女士家居服，主要销往共建“一带一路”国家。“例如在孟加拉国一个大型面料批发市场，二楼几十家店面一度全归我们……”钱水江告诉记者，得益于共建“一带一路”倡议，布创集团出口额从最早时的3700万美元，涨至如今的上亿美元，连续多年拿下柯桥人造棉外贸销售冠军。

“跟着地球走，永远有阳光。”钱水江说，“哪里有消费者需求，哪里就有市场。”他随手拿起一块面料举例，“这块布料适合天气热的地方，但地球在转，就总能找到市场。更进一步，这块布能不能用在冬天的衣服上？这就需要企业自己去开拓市场。”

他提醒说，“不要低估共建‘一带一路’国家市场，布创集团出口的产品中，中高端占了约一半。”

印染是纺织服装产业的上游。浙江省印染行业协会会长、绍兴海通印染有限公司董事长李传海告诉记者，今年印染企业订单较去年有所增长，其中南美、中东和非洲等地区共建“一带一路”国家订单立了功。

李传海总结，过去10年，柯桥布商靠着“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千精神”，走出了一条“布满全球”的柯桥之路，其中和共建“一带一路”国家的贸易额年均增速保持在15%以上。

作为柯桥区最大的纺织面料出口企业，浙江凡特思国际贸易有限公司年出口额约3亿美元，其中共建“一带一路”国家市场比重从过去的百分之三四十升至现在的一半以上。

“这几年，共建‘一带一路’国家的订单多了，招待客户的菜单都变了。”凡特思公司董事长傅光怿形象地说，“原本欧美客户喜欢的汉堡和烧烤，改成了中亚菜、非洲菜。”

柯桥区商务局数据显示，前三季度，柯桥面向共建“一带一路”国家出口总额635亿元，同比增长12.9%，远高于全国平均水平。

“现在是柯桥和共建‘一带一路’国家商贸交流合作的黄金时期。”傅光怿判断。

研发设计的“根块”留下来，纺织印染的“藤蔓”伸出去

实地考察了十多个国家之后，魏长军最终把工厂设在了埃塞俄比亚。

这位46岁的江西人是浙江米娜纺织有限公司的总经理，在柯桥成千上万的布商中经营规模不算大，却在非洲东北部的埃塞俄比亚小有名气。

2011年，魏长军用做外贸赚到的资金，收购了埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴附近的一家纺织厂；3年后，他又在此设立印染厂；最近，他还打算建服装厂，打造纺织—印染—服装产业链。2019年以来，米娜纺织在当地累计缴税合2亿元人民币，连年获得埃塞俄比亚纳税金奖。

目前，米娜纺织在当地的印染厂每天产出近18万米布，供应埃塞俄比亚和周边国家，以及土耳其、意大利等欧洲市场。

十多年过去了，魏长军依然看好埃塞俄比亚，认定这里将成为“非洲的纺织服装中心”。作为非洲人口第二大国，广阔的市场和充足的劳动力，加上相对便宜的电费，吸引了不少中国纺织企业前来布局。

和很多人设想的不同，米娜纺织“搬”到埃塞俄比亚的，并非国内淘汰的机器，而是国际一流的全新设备。光是污水处理设备就投入1400万元，参照欧洲标准设计，日处理污水2500吨。

“把产业链延伸到国外，不是带去污染。”魏长军强调，“我们放眼长远，不做短平快的‘一锤子买卖’。”

米娜纺织把纺织、印染布局在埃塞俄比亚的同时，把研发设计留在了柯桥。就像地瓜把根茎扎进地里，把藤蔓伸向四面八方。这种跳出一地一时、开放式发展形态被称为“地瓜经济”。

魏长军形象地比喻：因为产业配套还不完善，埃塞俄比亚的纺织产业只能生产“大米”“面包”，而“烤鸭”“大闸蟹”只能在柯桥研发、制作。

沿着“一带一路”寻找商机的不止米娜纺织。10年间，一批柯桥纺织印染企业出海，共同书写“走遍千山万水，赢回千亿出口”的佳话。

2017年，绍兴木林盛纺织贸易公司在印尼建立印染厂，近年来企业毛利润保持在30%以上。总经理黄勇透露，公司80%以上的出口订单来自共建“一带一路”国家，为销售额连续多年实现15%以上的增长立了大功。

“未来，我们还打算到土耳其、埃及投建工厂。”黄勇说。

“近些年，不少柯桥同行在共建‘一带一路’国家扎根。我也派儿子去埃及考察了一番。”李传海说，共建“一带一路”国家在人力成本、厂房租金、产业政策等方面拥有比较优势，尽管配套产业不完善，但“办法总比困难多，‘走出去拼’是刻在柯桥纺织人骨子里的”。

做好“看不见”“听不着”的细分市场

除了走出去布局设厂，不少柯桥布商深耕共建“一带一路”国家的细分市场，同样站稳了脚跟。

浙江璟俊纺织品有限公司，靠着在“看不见的地方”做出花样，终被市场“看见”，产品畅销共建“一带一路”国家。

“看不见的地方”指的是里料。“原本里料只有一个品种、一种花色，没人愿意花心思做。”50岁不到的施建海回忆，20年前一位外商向他集中订购了一批高品质里料，他敏锐地意识到，小里料可能蕴藏着大市场。

里料是最贴近身体的部分，具有保暖、防透、穿脱滑爽等作用，高档的服装对里料有着较高的需求。

从此，璟俊纺织集中精力在里料上做文章——把原来单一的涤纶改为亲肤的人造丝、棉等材料；根据不同市场和季节，推出各类功能性里料……从原料到花色，璟俊纺织把“里子”做出了名堂。

共建“一带一路”倡议提出10年来，璟俊纺织的里料加速出海，最高的一年创造6000万元的出口额。“如今，提起我们的里料，业内应该很少人不知道。”施建海颇为自信地说。

在柯桥中纺大厦，主攻功能性户外弹性面料的杨世纺织品有限公司，最近凭借“静音面料”，在行业内引发了不小动静，收获了不少共建“一带一路”国家市场订单。

“静音面料在使用过程中，摩擦的声音只有正常面料的三分之一，和呼吸声相当，适合在狩猎时穿着。”杨世纺织产品研发总监张斌回忆，几年前，有客户提出要走路无声的面料，但一直没找到。从前端的原料到后端的印染，张斌不断试验，终于啃下硬骨头。

2006年杨世纺织成立时，并没有主打产品。当年3月，一个为国外户外品牌生产冲锋衣的客商找杨世纺织订购一批面料，这给了张斌“灵感”：国外兴起户外运动，而国内布商只提供硬壳面料，软壳弹力面料很少。认准这一商机的张斌决定“非户外弹力面料不做”。

“我们的优势在于新材料的应用，而柯桥齐全的纺织产业链，使我们能够在更短时间内找到需要的新材料。”张斌说。

截至目前，杨世纺织拥有各类防水、速干、透气、透湿等不同功能的户外弹性面料，应用于滑雪、速干防晒、户外工装、软壳冲锋、潮流运动等5大系列300多种产品，让人眼花缭乱。

今年，杨世纺织的销售额有望达到8000万，约为去年的两倍，增长主要来自东南亚、中亚的“一带一路”共建国家市场。下一步，张斌打算在东南亚或中亚设立分公司。

过去10年，共建“一带一路”倡议迸发出前所未有的活力和潜力，一批批柯桥布商抢抓“一带一路”共建国家市场机遇，书写了一块布的光荣与梦想。下一个10年，“国际纺都”将如何续写新传奇，值得期待。