10月底，北方的深秋已有些寒意，但在位于曲周县的邯郸富亿达纺织有限公司（以下简称富亿达）内，却是一派热火朝天的场面。车间内，工作人员正抓紧将制作好的磨毛布切割、打卷、装箱。几天后，这批坯布将漂洋过海，运往印度尼西亚。

“国庆节刚过，公司订单就已经排到了明年春节前后。尽管我们产品每米比同类产品价格高1元，但仍供不应求。”说到这，公司总经理关忠信一脸骄傲。

看起来，只有100名员工的富亿达，厂房面积不算大，设备也不算国内领先。可就是这样一家小微企业，10多年来，凭借高质量的产品，搭乘“一带一路”的东风，产品出口印度尼西亚、坦桑尼亚、南非等20多个国家和地区。

柳暗花明，打通海外市场

时间倒退到2010年，正在浙江从事染料生意的关忠信，响应政府号召，和南方朋友计划合资创建一家纺织公司，主要生产化纤磨毛布。

经过精心筹备，2012年春天，公司正式鸣鞭开业！

要说，机械纺织和传统的土布制造，原理相通，所需的工序也大同小异，无非是拉丝、整经、穿综、制造等，只是附近的村民，大多以种地为生，哪见过这些？

技术需要完全培训不说，从南方过来的技师也发现，由于丝线材质的细腻脆弱，对于温度和湿度的要求极高，稍微一点的温度湿度变化，就可能出现断裂。

工序得适时调整，工人也要从零培训。经过一年的快速适应，虽然工人技术还不算精通，但公司生产逐渐走上正轨。

然而，变化发生在2013年，面临南方朋友的突然撤资，关忠信一下子傻了眼。本就对纺织是门外汉的他，眼看着布料质量赶不上市场水平，员工们又人心涣散，企业陷入困境。

摆在眼前似乎只有两条路：另起炉灶或是宣告破产？关忠信不甘心，他开始大刀阔斧改革，一点点钻研技术，并出台新的规章制度，对员工进行严格管理。

几个月后，眼看着公司重上正轨，关忠信便开始琢磨质量如何快速提升。借助儿子之前在南方外贸公司工作的关系，他邀请到业内知名的印尼客商来到了富亿达参观。

“他们虽然没看上我们公司的产品，但是对于生产和管理，提出了很多要求。”关忠信把印尼客商的要求奉为圭臬，不断靠齐。

短短一年后，富亿达磨毛布的质量便有了较大提高，关忠信把布样寄送给当时婉拒的印尼客商和其他客商。

没想到，国外客户试用之后，随即发来电邮，下达订单。从此，富亿达打开了和海外市场直接对接的第一步。仅2014年一年，富亿达便出口创汇3776万元。

精耕细作，站稳海外市场

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“一说起纺织产业，很多人还停留在低附加值、科技含量低等陈旧印象上，但实际上，要想发展好，新点子可不能少。”关忠信坦言，多年来，无论是到各地学习先进技术，还是自主研发“土办法”，富亿达在创新这条路上，走的每一步都扎实有效。

就拿织布来说，生产磨毛布采用的是喷水织机，生产过程中，机器上的泥污和水垢很容易造成白色磨毛布布面污染。一直以来，业界都是通过漂白清洗的办法去除污点和水垢。但漂白剂多呈碱性，直接影响后期印染着色效果，技术攻关多次也收效甚微，这让国内外很多印染厂家很是无奈。

没想到，关忠信却攻克了这个难关。“我在织布机上加了卷帘，布卷外面再挂上加装PVC管的布帘，不仅解决了布帘与布卷粘连问题，同时避免了泥点溅到布卷上。”连续几天，关忠信在织布机前观察研究，终于琢磨出了解决污渍的办法。

此外，水垢问题同样是行业面临的一道难题。按照织布机厂家操作要求，织布机的喷水嘴和综丝通常一个月清洗一次，这一操作又被称为“洗车”。由于“洗车”需要停机，影响生产，不到万不得已，很多磨毛布生产企业不会“洗车”。

捧着设备图纸，钻到织布机底下仔细观看，关忠信经过多日研究，发现在喷水嘴两侧各加装一个专用装置，适当调整水压，就能实现织布机工作状态下随时“洗车”。他把这一做法命名为“不停机洗车法”，还获得了国家专利。

“没有了污渍和水垢，布匹也就不用再漂白。保持布的原有性状，后期着色会更均匀、更鲜亮，而且成本又降低了一大块。”提起这些，关忠信难掩笑意。多年来，喜欢动手琢磨的他，用最接地气的方式，不断进行着技术革新，而背后，是他对于产品质量的不懈追求。

巧借“东风”，拓展海外市场

国庆刚过，关忠信就开始为产能不足而发愁，“订单已经排到了明年春节，还不断有新客户找上门要货，老客户也要求增加订量。工厂已经满负荷了，实在生产不出来。”

这甜蜜的烦恼，让同行很是羡慕。每年的国际纺织品订货会，富亿达总是化纤磨毛展区最抢手的一家，虽然售价高于同类产品，可是订单却根本不愁。除了产品质量，富亿达吸引许多外商与其合作的原因，和国家在海外日益崛起的国际形象也不无关系。

“我们现在最大的出口地是印尼，当地很多客商是海外华侨。一听我们来自中国，便有着来自‘老乡’的天然信任感，而那些当地客商，也因为近几年中国政府对当地的帮助，会在同等竞争者中优先选择我们。”关忠信坦言，自从“一带一路”倡议提出以来，随着泗马大桥、印尼最长钢拱桥塔园桥、印尼第二大水坝佳蒂格迪大坝等一大批标志性工程落成，为当地民生带来便利的同时，也让当地人民对于他们这些远道而来的中国人，怀有最朴素的善意。

而这种信任，也让富亿达回报以更高的产品质量。“国外客户要求坯布单位克重是100克，其他厂家实际生产出来的可能是95克，也可能是105克，这会导致后期印染效果大打折扣，也影响成品商在市场的信誉。”关忠信说，他们通过对丝线质量、门幅尺寸等要素精准控制，确保了坯布品质稳定，自然也更赢得客户信赖。

深深的信任、重重的激励，“一带一路”倡议的提出，不仅让富亿达激扬起民营企业“根正苗红”的自信，也让其感觉到身上沉甸甸的责任。

“参加广交会的高铁票已经订好了，我们今年打算去外面看看现在的市场有没有变化，再带一批新订单回来！”关忠信说道。而即将随同他们一起启程的，还有企业继续漂洋过海、彰显拓展版图的信心和希望。