从1992年柯桥区建立“中国轻纺城”，30多年来，柯桥纺织业大致经历了三个时期的转型升级。

1.0阶段，工厂生产什么，贸易企业和市场经营户卖什么；2.0阶段，客户需要什么，工厂生产什么；3.0阶段，为客户创造柔性化服务价值链。

在柯桥纺织企业中，走得快的已经到3.0，而浙江东进新材料有限公司处于3.0与4.0（交互融合）之间。

作为一家专注于户外运动功能性服装面料的生产型企业，与一般面料生产企业不同，它拥有纺织面料领域的“全产业链”，涵盖原料（化纤）、织造、印染、后整（复合）一条龙。

如果说整个纺织行业从材料、纺织、印染、成衣是一个大的生态系统，那么东进新材料就有一个自己小的生态系统。

“这样做最根本的原因，还是在于成就一块‘好的’面料。”浙江东进新材料有限公司董事长陈明贤说。

他原来是一名中学老师，1992年，轻纺城冠名“国字号”的那一年，24岁的他看到了柯桥纺织的发展潜力，放弃了教师的“铁饭碗”，投身纺织行业。

从“教师”到“商人”，陈明贤始终保持着系统性的思维。

这种思维体现在他对东进新材料的定位：不只是提供一块“面料”，而是为客户创造一体化的柔性解决方案。

“我们为客户提供全产业链的服务。从面料的设计到生产，我们共同完成。”陈明贤说，东进新材料甚至会根据品牌商所需要的工艺或者性能，定制相关的设备。

东进新材料厂区

公司每年投入研发创新的费用2000万元以上，研发投入占营业收入比重超过4%；拥有70多人的研发设计团队，约占公司总人数的20%。公司在美、英等国家设立海外平台，参与众多国际户外服装品牌的现场设计交流与产品对接活动。

这样做最大的好处是通过“设计前移”构筑了东进新材料跟其他面料生产商的“壁垒”。

通过前期与品牌设计师的充分沟通，东进新材料可以为他们提供最适合展现他们设计理念的面料工艺。深入了解国际户外服装品牌流行趋势及需求，成为指定面料供应商。

对于功能性面料，数据是直接的标准。

东进新材料投入2000多万元扩建的功能性面料创新中心，集设计研发、检测、展示功能与一体，引进国内外先进的研发及检测设备用于公司产品设计研发及性能测试。在这个创新中心，按照全链设计，对产品功能进行防水测试、强力测试、缩水率测试、勾丝测试……东进新材料的内部标准不仅得到了国际户外服装品牌的认可，有的甚至高过他们的标准。

目前，东进新材料成为中国安踏、Patagonia、Jack Wolfskin等国内外高端户外品牌的指定面料供应商。

2022年北京冬奥会，与芬兰品牌Icepeak合作开发中国国家障碍追逐队服，采用防风防水、透气透湿的功能性面料其耐水压/透气透湿指数能达10000/10000，远超普通面料的耐水压/透气透湿指数5000/3000。

“把服装面料当作‘装备’来做。”陈明贤说。

户外功能性服装经常被归类到体育装备行业。装备的特点除了安全等功能性以外，还包含了彼此之间的协同性。以滑雪运动为例，滑雪装备包括头盔、雪镜、滑雪服、雪板等十余种产品，缺少哪一个都不能使保障作用得到最大发挥。

从一根“丝”到一匹“布”，纺织面料的产业链原来分散在原料、织造、印染等各个环节，分散的供应链体系使产品的品质无法把控，也增加了品牌商的工作量。

举例来说，一个品牌所需要的复合面料是蓝标认证的，按照这个标准，得找到蓝标认证的织布厂、印染厂、复合厂，哪怕最终能找到，品牌商也需要花费比较大的代价。

东进新材料之所以整合与面料紧密相关的各个生产环节，打通垂直产业链条，一方面是通过各个环节的协同降低了公司成本，更主要的是提升了对服装面料产品质量的把控，同时使产品研发也更加精准、及时，最终提升企业核心竞争力。

东进省级数字化车间

目前，东进新材料拥有氨纶包覆弹力一体化生产线20条，织造生产设备200余台，生态纺织品染色生产线7条，功能性面料复合生产线8条。通过链与链之间的打通，东进新材料设计开发试样产品最快可以缩短到1周以内，批量生产订单不超过3周。

可以说，纺织服装产业的创新，本质上是一个生态系统的创新。

在这个生态系统中，面料企业需要与原料供应商、设备供应商、下游服装品牌商建立高效、透明的供应链协作关系。原来面料生产商“孤立封闭”的状态被打破，与下游服装品牌之间的协同开发，像东进新材料这样的“交互融合”成为纺织企业的新趋势。

如果说工业时代的认知基础是笛卡尔的哲学，即“部分之和是整体”，所以注重的是分工和细化。那么数字时代，就更注重广泛的连接与交互，更接近亚里士多德的“整体大于部分之和”。

“未来纺织业的发展方向，一定是绿色化、智能化、服务化。”目前，绿色与智能，东进新材料已经在践行，全产业链的服务更是公司的特色。未来陈明贤还想做到的是品牌化。

面料作为服装行业的中间材料，一直扮演的是“无名英雄”的角色。但是全球功能性面料的龙头戈尔（Gore & Associates）的GORE-TEX面料却做到了面料的品牌化。“GORE-TEX”标识不仅出现在吊牌上，甚至作为logo出现在服装本体上，且拥有不菲的品牌价值。

东进新材料品牌logo“DRY-TEX”是一种致敬，也是一种自勉。它的目标是成为世界一流的功能性面料生产企业。

这就需要东进新材料不断地从打通产业链、提高创新链、提升价值链“三链融通”下功夫，从“3.0”迈向“4.0”，引领柯桥纺织业的又一次蝶变。