近年来宏观经济下行压力大，纺机行业面临复杂多变的市场环境和前所未有的挑战。在产品同质化、粗放化的大背景下，许多经过多年积累和沉淀发展起来的规模纺机企业纷纷倒下，繁荣不再。然而就在这种环境压力下，聊城由甲纺织机械有限公司异军突起，成为了纺机行业，特别是织机领域的一匹黑马。

        多种机型纵深发展，技术质量精益求精，产品体系趋向多元化。在复杂的环境中，聊城由甲如何强势崛起？现在发展如何？未来又有哪些打算？《中国纺织报》记者日前专访了聊城由甲纺织机械有限公司总经理张艳芹。

销售额刷新纪录

        记者：由甲纺机去年、今年销售情况如何？在目前市场不景气的环境下对未来公司的销售情况会有所担心吗？

        张艳芹：由甲纺机经过几年来坚持不懈的努力，产品品质稳步提升，机器的稳定性、高效率、节能性以及由甲完美的售后服务，赢得了国内国外广大客户的信赖和肯定，尽管市场比较淡，但是由甲纺机2015年销售形势喜人，销售量及营业额刷新了公司成立以来的新纪录，销售额突破了1.2亿人民币。

        今年，由甲纺机凭借自身的技术优势及对市场形式的敏锐预测，主动规避了越来越不理性的竞争，另辟蹊径走出了开发适应特种织物织机的特色之路，定制化产品正在由甲纺机开花结果。2016上半年，由甲纺机的销售额达到了4900多万元。

        记者：据说由甲在印度尼西亚的市场开拓相当成功，能谈一下具体情况吗？

        张艳芹：今年4月份，印尼国际纺织服装机械展在印尼雅加达国际展览中心盛大开幕。作为在印尼立足的国内纺机企业之一，由甲纺机携主打产品参加了此次展会。此次参展，由甲纺机所展示的宽幅3.4m以及1.9m的百超plus剑杆织机获得了不少客户的亲睐，而且宽幅3.4米的百超plus剑杆织机当场被客户购买，1.9米的剑杆织机也被印尼的一个客户申请在其公司试织。

        由甲纺机的外贸业务相对国内大多数主机厂来说开展得相对比较晚，但是由甲纺机的设备稳定性、节能性及由甲纺机售后服务的快速性及诚信度，赢得了国外客户的信赖，仅印尼市场，3年来有200多台订单。

研发服务双保障

        记者：由甲纺机一直非常注重产品研发，今后的研发方向如何？

        张艳芹：是的，由甲纺机一直非常注重产品研发，经过多年的积淀，由甲纺机的产品已经涵盖了从低速、中速到高速，从民用布到工业用布的较宽的适用范围，鉴于近年来市场的不理性竞争环境，由甲纺机及时调整思路，将目光投向了国外市场和国内外特种织物织造的市场。

        今年上半年，我们针对金属丝网织机、窗帘布织机、扁平丝织机等工业布织机做了产品扩展，比如说金属丝网织机经过改进，现在织机做到从原材料分类上不论铝丝、铁丝还是不锈钢丝，从丝的直径上分类从0.18毫米到0.28毫米都能织造；如窗帘布织机，可以在同布面上实现绞织和平织交错织造；在扁平丝产品的织造上，今年开发了织造特薄单层扁丝的织机等等，这些非主流特种织物织机的开发，为我们带来了新的市场机遇。

        对于由甲来讲，未来的工作就是要突破产品的特殊性和适用性。我们目前的产品都是属于中高档定位，追求高效率和节能，市场空间很大。未来，我们将会吸纳更多优秀的研发人员、投入更多的研发资金满足客户的定制。

        记者：上海国际纺织工业展览会将在今年10月拉开帷幕，由甲参展吗？

        张艳芹：每一届纺机展我们都是参加的，今年展会我们的位置为H3馆F13，我们愿意通过纺机展这个大平台把由甲纺机的新产品、新理念、新风貌展示给客户和同行，届时欢迎各界新老朋友光临展位进行交流和指导。

        本届展会我们将要展出百超plus-340型宽幅大提花织机，这款提花织机以百超plus机型为基础，经济转速340转/分钟；这次展出优化了其引纬机构，使其更适合家纺产品及各类细纱支织物的织造；开发了大功率开关磁阻电机及其控制，满足提花织机的变速织造、慢速拖动等各项特殊运动要求，并同时保留了节能10~20%的特点。

        记者：售后服务是销售的重要支撑，在这方面由甲有哪些独特的做法？

        张艳芹：我们的售后服务比较有特点。第一个讲究的是快，如果客户的机器出现了问题，不论时间上是否过了保修期，我们第一时间就会派人过去，先让机器恢复生产。不推卸责任，服务及时；同时，配件质量不打折扣，价格也比较合理，让客户方方面面都感觉到由甲的售后服务是有保障的。此外，由甲的加工设备也是纺机行业一流的，我们有8台进口加工中心，其中有卧式加工中心，立式加工中心，龙门加工中心，五面体加工中心等，这些高精尖的设备为由甲机器设备的稳定性提供了可靠保障。

专注剑杆精益求精

        记者：近年来，由甲织机名声越来越大，订单纷至沓来，您认为由甲织机能够受到市场如此欢迎的秘诀是什么?

        张艳芹：聊城由甲纺机成立于2002年，虽然成立时间不长，但却有十几年的专业生产剑杆织机的经验，是我国剑杆织机的主要生产、研发基地。现在聊城由甲纺机的剑杆织机产品由低档到高档，由单一品种到多系列，目前形成了YJ系列、百特系列、百超系列等三大系列产品，已形成棉织机、精纺毛织机、粗纺毛呢织机、亚麻、苎麻织机、牛仔布专用织机、丝织机、毛巾织机、提花织机、商标织机、宽幅装饰布织机、工业用布及滤布织机、金属丝网织机等20多个分类，多款产品填补了国内织造设备行业的空白。

        近年来，由甲的订单纷至沓来其实没有什么秘诀可言，由甲纺机一直秉承一个理念：脚踏实地、专心专注、诚实守信。正是这个理念，使由甲的产品品质不断提升，由甲的口碑才能越来越好！

        记者：由甲成立以来一直专注做剑杆织机，以后是继续专注该领域还是向纺机其他领域也会有所辐射？

        张艳芹：由甲的理念就是脚踏实地、专心专注、诚实守信，目前国内国外都在谈工匠精神，工匠精神不是口号，需要摒弃浮躁，真正静下心来放慢脚步，做到精益求精、一丝不苟、耐心专注。一谈工匠精神，多数人都会谈及德国企业，但是中国也不乏工匠精神，仔细读读张小泉剪刀的发展史及经营理念，会悟到一些东西。企业不能贪大求全，而在于做精。