□　本报记者　何天黎 通讯员 刘海翠

　　少男少女的内衣一直是比较尴尬的一块蛋糕，这个年龄段的孩子处在发育期，对贴身衣物有着更高的需求标准，成人内衣的版型过于固定化，发育期青少年并不适合穿着，而儿童内衣的设计也无法满足这个年龄段孩子的身体曲线。

　　主要经营开发发育期青少年及儿童内衣的深圳市五子牛服饰有限公司总经理许剑锋表示，这块蛋糕，也不是那么好啃的。

　　记者：在入行前，您是怎么看待少年儿童内衣市场的呢？

　　许剑峰：当时的少年儿童内衣市场背景非常混乱，一般只有流通市场上在做，基本还没有真正专业的人士去做这件事，产品品质根本得不到保障，当时我觉得这就是机会，所以在我创业欲望最强的时候，就跟志同道合的5个伙伴一起去做这件事。

　　记者：为少年儿童做内衣，需要注意什么？

　　许剑峰：我认为为少年儿童做内衣更需要注意把握的是这两点：第一，对少年儿童消费者需求的精准把握。我们提供的产品能够满足少年儿童消费者的需要，是因为我们能洞悉到他们的需求、生活习惯、成长变化等，这是最重要的一点。其次，我们选用的材料都是最好的。无论是外面的料子还是里料我们一概选择最优质的材料。比如里料，因为用在里面不影响外观，而且一般的消费者也鉴别不出料子的好坏，所以很多产家会在此节约成本、偷工减料采用普梳，但我们用的是40支精梳棉，光这两种材料的成本就大相径庭，制作出的产品当然也就拉开了差距。

　　我认为做生意眼光要放长远，不能只看眼前的蝇头小利，投机取巧，欺骗别人就是欺骗自己，这样只会让我们因小失大。而且内衣是给孩子穿的，所以更要细心，才能让家长给孩子穿得放心。

　　记者：作为专门做少年儿童内衣的企业，在品类上今后是否会考虑加入妇婴类产品，扩大产品品类？

　　许剑峰：我们的品类会逐步增加，但增加前会把现有的产品做到精致再去增加。五子牛成立6年了，到今年我才增加一个儿童背心套装的品类，而这个品类也是通过我们市场的强烈需求反映后才去做的。

　　五子牛的的目标是做少年儿童全品类内衣，消费人群年龄段定位在5岁~18岁，所以婴幼装不在我们的涉猎范围内。因为现在婴幼装的市场很成熟，而且针对5岁年龄段以下服务的供应商、服务商已经很多了，他们的渠道模式完全是独立于我们内衣之外的。

　　“儿童全品类内衣”这个范围已经够广够丰富了，我认为要将这块做到精致并不是一件简单的事，因为五子牛的使命是“为儿童提供最优质的内衣”并不只是一个口号，这需要我们要有高度的使命感，需要我们将从前期的生产到后期产品上市的每个细节都做到极致。

　　儿童内衣想要做好并不容易，不同生长环境、不同的成长阶段小孩子的需求也是不一样的，还有小孩子的皮肤是最为敏感的，所以生产资质的产品会危害我们小孩子的健康成长。而五子牛的理念是“为儿童提供最优质的内衣”这是件不简单但又意义重大的事，是值得我们花一辈子的时间去做的事情，所以我们不会朝三暮四留恋其他商业领域。

　　记者：五子牛是从福建迁往深圳设点的，当初是基于什么原因选择在深圳这里扎根的？

　　许剑峰：当初设立五子牛公司出于两点考虑：一是我们的研发和营销必须要能成为企业今后的核心竞争力，所以这两个核心确定下来后，深圳必定是设点的首选之地。因为深圳毗邻香港，有相同的国际化追求，深圳已经发展起来一些和时尚相关的行业，在深圳这样个创意之都每天接收到的信息量很大，这边的设计、创意元素太多了，只要我们善于发现，这些都有利于我们企业的成长和提升。而且服务于孩子，更需要注意内衣的花型和样式，这样才能吸引他们，让他们爱穿。做孩子的内衣也是十分不容易的。