国美体育夭折
时间：2015-01-24 00:38:14
继2011年9月关了一家门店之后，国美体育仅存的另外一家门店也难逃厄运。2012年1月9日国美体育正式对外宣布，国美体育北京万泉河店已于1月8日正式关闭。
从高调亮相至今还不到一年时间，国美体育仅有的两家门店都已宣布关闭。这意味着其5年百店计划出师未捷即遭遇重挫。
黯淡退场
2011年1月18日，国美体育在北京召开新闻发布会，黄光裕胞妹黄秀红高调亮相，宣布“未来5年，国美体育计划在全国建立百家大型门店，把国美体育逐步打造成与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。”
在家电零售行业竞争逐渐白热化的情况下，国美希望再发展一种连锁业态来保证公司的盈利，“在考虑过商超等业态模式之后，国美最终确定了发展体育用品专业店。”
当时，在全国建立100家大型门店仅仅是国美体育当初宏伟计划的一部分，而其他形态如标准店和专业店的数量会多。
对于国美体育的形态，有不少业内人士都认为是对国美电器的模仿。
事实上，国美体育所开的两家店，均采用国美一贯的强势议价能力，以极低的价格租下来，店租每平方米每天不到5元。国美体育还与多家体育用品的供应商建立了合作关系，其经营模式与国美电器有着异曲同工之妙，即国美体育仅是一个大卖场，由供应商来决定产品的价格与促销手段。
只是国美体育出场高调，但还未满一年之时，其就以关店告终。
“这种情况更像是国美集团放弃了国美体育，国美完全有实力让国美体育发展起来。”经营连锁咨询顾问余杰奇认为。
资料显示：万泉河店和财满街店的面积大约是4600平方米和4000平方米，店租大约每天每平方米不到5元钱，但即便是这么便宜的店租，国美体育每天的营业额也很难弥补房租，更不用说水电和人工成本了。
对于此次关店，国美控股品牌管理中心总监曹基伟给出的解释是，“此次主动闭店是国美体育考虑到目前的业务模式无法达成预期发展目标，经过深思熟虑之后的战略调整。”
曹基伟表示，现在很多强势供应商例如阿迪达斯、耐克等产品的价格把控得很严格，一般也会优先自己的经销商，因此国美体育并没有明显的价格优势，如果没有价格优势，国美体育也就没什么竞争力了。
然而，几位已从国美体育离职的高管透露，国美体育关店的原因并不仅是这样。国美控股内部价值观的分歧以及对大卖场模式的盲目乐观是导致国美体育关店的主要原因。
源于仓促“上马”
“国美体育虎头蛇尾收场主要原因是在执行过程中出现了偏差。”国美体育离职中层向记者透露。
他表示，这一问题在2011年3月份左右已经出现。
2011年2月，国美体育第一任总经理李岩突然“消失”。国美体育有一个良好的开局与李岩关系密切，“从2009年国美体育成立之初，包括筹备工作、公司运营，甚至细化到商品陈列、摆放李岩无一不亲力亲为”。
就在李岩“消失”一个月之后，国美体育原品牌总监张黎也提出了离职。对于离职原因，张黎表示仅是出于个人发展原因选择离开，不便发表其他评论。
而另一位不愿具名的前高管则表示更直接，离开是因为感觉自己的价值不大，自己很多的想法在国美控股都实现不了。
在该高管看来，国美体育在2011年1月18日的高调亮相就欠妥，因为那时的国美体育并没有想好自己想要说什么，未来的规划也并不是非常清晰，在如此状况下就匆匆忙忙召开发布会。
他还表示，事实上国美体育的很多做法都带有急匆匆上马的印记，事情没有想明白就开始“吹大牛”，这也是国美体育最终关店的原因之一。
上述高管称，自己属于谨慎派，外加国美体育也属于一个新的业态，没有成功的案例进行参照，所以当时在国美体育内部分歧也很大。
有内部人士指出，“公司高管动荡的很大原因都是对于公司的未来看不到希望。”公开资料显示，国美体育原有的管理团队几乎全部来自国美电器。
然而，真正的困难来自国美内部。在一开始业绩并没有达到预期的情况下，国美高层开始对国美体育进行“断粮”。国美方面希望国美体育以微薄的营业额来补贴花销，没有了强大资金作为背景，庞大的百店计划根本没有办法开展。
对于国美体育经营不到一年便开始出现门店萎缩的情况，资深品牌营销专家张兵武告诉记者，“国美的尝试没有问题，问题在于国美对于这个行业的认识。”
“国美的优势在于终端网点资源优势，对于终端网点以及商圈的占用，但是其在体育用品的渠道资源等于零，出现这样的结果并不是很意外。”张兵武说。
摸错“门”
相对于战略执行被指失误，有专家认为，国美体育失败的原因更多来自战略本身。
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，国美体育失败很大原因在于进入体育用品行业的时机没有选对。以前20%增速的体育用品市场，如今已经放慢了增速。
虽然同样是零售业，但是体育用品行业与家电行业经营模式上存在极大差别。
家电品牌的利润偏低，所以在整合渠道的时候，国美有议价权。但服装品牌的利润较高，而且各自的分销渠道也已成熟，要进行体育用品行业渠道整合，国美体育就没有了议价权的优势，难度高了很多。
除此之外，专家认为，国美体育并不能像国美电器一样掌握上游资源。
据了解，跟国美体育合作的大多是各大运动品牌的经销商，与厂家直接对接的品牌并不多，因此产品价格都是由这些经销商来决定，这对经销商来说，在国美体育开店与在其他地方并没有太大区别。
“体育用品专业店是以代理商模式来经营，即依赖经销和代销两种方式与体育品牌商合作，透过买卖价差来盈利。而家电行业都是厂家直接进驻的模式。”郭增利向记者表示，“代理商模式有一个很大的问题在于，如果现金流不足，短时间获取最大利润的心态让代理商很难与卖场继续保持合作。”
郭增利认为，代理商可以同时享有多个渠道，包括超市、百货以及专业店。“多个渠道中，代理商不会针对哪一个渠道降低产品价格。”
此外，国美体育作为体育用品零售新丁，还必须面临强劲的竞争对手，其中就包括百丽集团旗下的滔博体育专业店，后者在全国拥有3200家零售门店。
一位曾与国美体育有过合作的企业负责人认为，“国美体育大卖场并不一定就是错的，只是难度太大，要做的事太多，团队看不到短期希望而已。”
目前，国美体育称，关闭实体门店后将大力发展网络销售平台，但对于能不能再开实体门店，何时再开，“目前仍无确定的信息”。
(服装界)
从高调亮相至今还不到一年时间，国美体育仅有的两家门店都已宣布关闭。这意味着其5年百店计划出师未捷即遭遇重挫。
黯淡退场
2011年1月18日，国美体育在北京召开新闻发布会，黄光裕胞妹黄秀红高调亮相，宣布“未来5年，国美体育计划在全国建立百家大型门店，把国美体育逐步打造成与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。”
在家电零售行业竞争逐渐白热化的情况下，国美希望再发展一种连锁业态来保证公司的盈利，“在考虑过商超等业态模式之后，国美最终确定了发展体育用品专业店。”
当时，在全国建立100家大型门店仅仅是国美体育当初宏伟计划的一部分，而其他形态如标准店和专业店的数量会多。
对于国美体育的形态，有不少业内人士都认为是对国美电器的模仿。
事实上，国美体育所开的两家店，均采用国美一贯的强势议价能力，以极低的价格租下来，店租每平方米每天不到5元。国美体育还与多家体育用品的供应商建立了合作关系，其经营模式与国美电器有着异曲同工之妙，即国美体育仅是一个大卖场，由供应商来决定产品的价格与促销手段。
只是国美体育出场高调，但还未满一年之时，其就以关店告终。
“这种情况更像是国美集团放弃了国美体育，国美完全有实力让国美体育发展起来。”经营连锁咨询顾问余杰奇认为。
资料显示：万泉河店和财满街店的面积大约是4600平方米和4000平方米，店租大约每天每平方米不到5元钱，但即便是这么便宜的店租，国美体育每天的营业额也很难弥补房租，更不用说水电和人工成本了。
对于此次关店，国美控股品牌管理中心总监曹基伟给出的解释是，“此次主动闭店是国美体育考虑到目前的业务模式无法达成预期发展目标，经过深思熟虑之后的战略调整。”
曹基伟表示，现在很多强势供应商例如阿迪达斯、耐克等产品的价格把控得很严格，一般也会优先自己的经销商，因此国美体育并没有明显的价格优势，如果没有价格优势，国美体育也就没什么竞争力了。
然而，几位已从国美体育离职的高管透露，国美体育关店的原因并不仅是这样。国美控股内部价值观的分歧以及对大卖场模式的盲目乐观是导致国美体育关店的主要原因。
源于仓促“上马”
“国美体育虎头蛇尾收场主要原因是在执行过程中出现了偏差。”国美体育离职中层向记者透露。
他表示，这一问题在2011年3月份左右已经出现。
2011年2月，国美体育第一任总经理李岩突然“消失”。国美体育有一个良好的开局与李岩关系密切，“从2009年国美体育成立之初，包括筹备工作、公司运营，甚至细化到商品陈列、摆放李岩无一不亲力亲为”。
就在李岩“消失”一个月之后，国美体育原品牌总监张黎也提出了离职。对于离职原因，张黎表示仅是出于个人发展原因选择离开，不便发表其他评论。
而另一位不愿具名的前高管则表示更直接，离开是因为感觉自己的价值不大，自己很多的想法在国美控股都实现不了。
在该高管看来，国美体育在2011年1月18日的高调亮相就欠妥，因为那时的国美体育并没有想好自己想要说什么，未来的规划也并不是非常清晰，在如此状况下就匆匆忙忙召开发布会。
他还表示，事实上国美体育的很多做法都带有急匆匆上马的印记，事情没有想明白就开始“吹大牛”，这也是国美体育最终关店的原因之一。
上述高管称，自己属于谨慎派，外加国美体育也属于一个新的业态，没有成功的案例进行参照，所以当时在国美体育内部分歧也很大。
有内部人士指出，“公司高管动荡的很大原因都是对于公司的未来看不到希望。”公开资料显示，国美体育原有的管理团队几乎全部来自国美电器。
然而，真正的困难来自国美内部。在一开始业绩并没有达到预期的情况下，国美高层开始对国美体育进行“断粮”。国美方面希望国美体育以微薄的营业额来补贴花销，没有了强大资金作为背景，庞大的百店计划根本没有办法开展。
对于国美体育经营不到一年便开始出现门店萎缩的情况，资深品牌营销专家张兵武告诉记者，“国美的尝试没有问题，问题在于国美对于这个行业的认识。”
“国美的优势在于终端网点资源优势，对于终端网点以及商圈的占用，但是其在体育用品的渠道资源等于零，出现这样的结果并不是很意外。”张兵武说。
摸错“门”
相对于战略执行被指失误，有专家认为，国美体育失败的原因更多来自战略本身。
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，国美体育失败很大原因在于进入体育用品行业的时机没有选对。以前20%增速的体育用品市场，如今已经放慢了增速。
虽然同样是零售业，但是体育用品行业与家电行业经营模式上存在极大差别。
家电品牌的利润偏低，所以在整合渠道的时候，国美有议价权。但服装品牌的利润较高，而且各自的分销渠道也已成熟，要进行体育用品行业渠道整合，国美体育就没有了议价权的优势，难度高了很多。
除此之外，专家认为，国美体育并不能像国美电器一样掌握上游资源。
据了解，跟国美体育合作的大多是各大运动品牌的经销商，与厂家直接对接的品牌并不多，因此产品价格都是由这些经销商来决定，这对经销商来说，在国美体育开店与在其他地方并没有太大区别。
“体育用品专业店是以代理商模式来经营，即依赖经销和代销两种方式与体育品牌商合作，透过买卖价差来盈利。而家电行业都是厂家直接进驻的模式。”郭增利向记者表示，“代理商模式有一个很大的问题在于，如果现金流不足，短时间获取最大利润的心态让代理商很难与卖场继续保持合作。”
郭增利认为，代理商可以同时享有多个渠道，包括超市、百货以及专业店。“多个渠道中，代理商不会针对哪一个渠道降低产品价格。”
此外，国美体育作为体育用品零售新丁，还必须面临强劲的竞争对手，其中就包括百丽集团旗下的滔博体育专业店，后者在全国拥有3200家零售门店。
一位曾与国美体育有过合作的企业负责人认为，“国美体育大卖场并不一定就是错的，只是难度太大，要做的事太多，团队看不到短期希望而已。”
目前，国美体育称，关闭实体门店后将大力发展网络销售平台，但对于能不能再开实体门店，何时再开，“目前仍无确定的信息”。
(服装界)
