当李培全开着一辆红色保时捷轿跑，着一身“韩范儿”潮装出现在人们眼前的时候，所有人会认为他是富二代。或者是韩国留学刚回来的创业海归。只有了解他一路走来的人才知道，他今天所有的一切都是由他一步一个脚印踏出来的，也可以说是拼出来的！看到他白白的皮肤和笔挺的西装，还有他那无法模仿的高雅气质，人们绝对想不到他是个白手起家的退伍军人！

　　“浙江是中国经济最活跃的省份之一，浙江人经商比较厉害。之前我也是辗转了几个地方，最早是在北京，然后是广州，最后来到浙江湖州织里并定居在这儿。我本身是一个不擅长做生意的北方人，到了浙江后，融入了这个市场，也融合了浙江人的性格，所以现在做生意也很顺，我觉得很好。”李培全以此开头向记者述说起他和他的“五个孩子”的故事。

　　织里是一个比较特殊的地方。一方面，织里是中国童装之都，1/3的中国童装出在织里。但另一方面，中国的十大童装品牌，只有一个“今童王”在织里。织里的服装产业比较小、散，如果资源不整合就做不大。按整个生产量来说织里肯定是大的。但是对单品牌来说，发展是不利的。“究其原因，也可能是思想问题，在织里，我们都是开工厂，做省代，每个人都想要把省代做好、维护好，但没有想到以后的品牌怎么运作。但要像其他十大品牌一样去运作也不可能，因为我们在实力、资金、生产把控、面料要求等等各方面会有所欠缺。不过，我们有资源，有生产力，也有开发能力，只要做到资源整合，还是有这个实力及优势，织里的发展也会更快速。”李培全说到。李培全有自己独特的创业思想，对品牌“如爱子，如爱家”，他以孩子的真名来定义他对品牌的强烈爱护。

    

　　带有浓厚家族色彩的做法颇值得赞赏，他对记者说：“用名字命名就意味着企业家族必须像爱护自己生命，爱护自己声誉一样来爱护自己的品牌。”李培全的公司旗下有5个品牌同时运行中：分别是栎鋆王子（3岁～7岁）、林芊美眉（3岁～7岁）、厚兴家族（0岁～3岁）、开心仔（0岁～3岁）、安米莉（0岁～10岁）。

　　因为童装年龄段划分的不同以及款式的多样化，李培全想出了用几个品牌来完成品牌的多样化。第一个是栎鋆王子，成立至今已有8年时间；第二个是林芊美眉；其次是厚兴家族和开心仔，它们区别于前两个品牌，主推婴童装；最后则是安米莉，主做中大童装。

　　特别值得一提的是，李培全极具社会责任感和爱心，近几年连续为河北张家口贫困地区希望小学捐赠价值60万元的童装。李培全为了产品的更新需要经常带领研发部飞往全国各地以及韩国、法国等国家的市场考场。他每一季度都会比别的厂家出样早，出货快！当地的其他小企业看中他们的畅销产品，正准备模仿的时候，研发部又在研究下一个季度的产品了。 

　　“现在，我们做5个品牌就是为做工厂店铺垫。为什么做5个？因为一个品牌太多元化，大也有小也有，鞋也有，帽也有，年龄段太多，客户不接受。林芊现在首做批发，而我们又不可能把所有的批发商全部砍掉，回头来做工厂店。我们需要一个过程，即批发到零售店转折的过程。”李培全说。 

　　工厂直营店是他的梦想

　　就在电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫“工厂店”的模式却在两强夹缝中悄然生长。“工厂店”本是舶来品，意味着生产企业采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，这样消费者购买起来更加方便，也无须再为中间环节买单。眼下，浙江的服装企业正把“工厂店”办得风生水起，杭州各地的工业园区，但凡有服装企业的，基本都会开出“工厂店”，一些服企密集的园区更是“工厂店”扎堆。

    

　　工厂店的概念很早就出现了，如手机工厂店。目前，服装行业也有工厂店，如李宁、阿迪达斯等。“但是他们的工厂店可能较多是处理尾货，和我们的性质不一样。真正的工厂店是什么？就是删掉中间商，因为如果有中间环节那就不是工厂店。像我们的传统模式，省级批发、省级代理等，再到底下的分销商，只要有了中间环节，它就得获取利益，最终到了零售客户手里就不可能会便宜下来。”一位消费者曾对记者说：“以前总被商家那些加钱换购、买200赠50、满200减40等促销手段吸引，但仔细计算后发现，这些其实都是数学游戏，优惠力度最多6折，得到的实惠有限。最开始只是朋友带我去一家工厂店购物，起初我对这些工厂店的印象并不太好，觉得不会买到什么好东西，但逛了一下发现，东西其实不错，都是正品货。”李培全现在的想法不是要赚到多少钱，而是想要为身边更多的老百姓做更好的服务，看得上而买得起！

　　“有过出国经历的人都对工厂店不陌生，知名奢侈品品牌巴宝莉在英国的工厂店几乎是中国游客必逛的。在国内的各大百货商场，品牌进驻除了要支付进场费、人工费、宣传费外，还要经受多级经销商的层层加码，其服装价格自然也比出厂价高好几倍。作为新兴的零售模式，工厂店的出现让品牌更加大众化，满足了一部分消费者的需求。而对于厂商来说，工厂店具备了展示、拍卖、销售、物流等一系列功能。”李培全说。李培全在今年3月带领公司销售人员参加了中国国际服装服饰博览会，经过这次参展给自己和团队带来了极大的启发，北京回来后他马上考查了浙江、安徽、江苏等地。跑出去考场市场，开工厂直营店是李培全的梦想。  

　　向年轻辣妈伸出橄榄枝   

　　李培全对记者说：“我们的规划是，有些品牌还按传统模式走，还做省级批发，现在就主做林芊美眉工厂店，其他品牌则会抽一部分产品组合到林芊美眉来，配以鞋、帽、袜等组合产品。而且我们第一个店会是直营，再以直营带加盟，旗下设4个～5个加盟店。接下来，每个店基本就会按这个套路复制。”

    

　　2014年5月，浙江的长兴店以及湖州的双林店正式开业。李培全看到自己的工厂直营店生意如此红火，让他感觉到他的想法是对的，更增强了自己一定要将这样的工厂直营店开到全国各地的乡村和城镇的想法，让每个孩子都能穿上漂亮的品牌童装。“首先，第一个直营店肯定是我们自己开，因为这是旗舰店，而且我们自己肯定也要先体验。然而，全部自己开直营也不可能，公司也没有这么多人力，我们的规划是开一个直营店，然后培养其下属加盟店，最后，我们会从所有加盟商中挑选总店负责人。比如我们旗下有5个加盟店，哪个加盟店做得最好，那我们的直营店就会交给他管理。我们就是要先做好一个地方，然后再开拓另外一个地方，这样做安全感也比较强。这对我们底下的加盟商来说也可以提高其积极性；对我们来说，在人才招募上也没有那么辛苦了，因为招那么多店长也不可能。”李培全兴奋地说道。然而，全国各地开满工厂直营店让他心里又犯难了，到哪里去找这些开店的工人呢？    

　　原来李培全在研发新品的同时也用另外一只眼睛同时考察了工厂直营店的工作人员如何分配。在他心里早就有数！他看准了社会上80后、90后的年轻辣妈们。80后、90后的年轻辣妈们平时还需要带孩子，如果让这些年轻的辣妈们去自己开个童装店，自己选款式，自己进货太辛苦了，所以李培全就想到为她们开好了店铺，让她们去经营，给她们出厂的价格，让她们去管理这些店。这期间开店的选址、装修以及店铺活动甚至选款式、进货都有我们厂里为他们量身定制。给辣妈们足够的利润空间以及时间的自由和公司最优质的培训和服务。

　　现在看到两个工厂直营店的客户来来往往，李培全又在准备着安徽和江苏的6个店同时开张。李培全志在将工厂直营店开遍全国的城镇和乡村。