陈兴：“北锣93号设计师Outlets”的那些事情
时间：2015-01-26 05:32:44
■本报记者 王丹阳
陈兴是时装界少有的跨界设计师，毕业于清华大学建筑设计系，并在意大利米兰理工大学建筑系深造，回国后创立时装品牌彼伏。2014年4月，彼伏时装创立的第一家店选址北锣鼓巷，半年后已经在业内小有名气了。同年9月，位于前门朱家胡同内工作室兼旗舰店“彼伏空间”落成。作为北京新崛起的独立设计师品牌，其发展的速度令人赞叹。
陈兴用建筑师的特长将这个位于北京前门大栅栏区域，由清代木构建筑和四合院设计改造成楼上工作室，楼下店铺，侧院咖啡和酒吧，外加未来可以变化的多功能空间。最近，在陈兴位于北锣鼓巷93号的“彼伏空间”内，特别邀请了5个独立设计师品牌前来，以独立设计师Outlets集合店的形式“混搭”呈现。除了陈兴自己的“彼伏”品牌外，还包括独立设计师杨柳、罗智、李坤的品牌GNAY、LUCIE LUO、Alica Lee，以及英国设计师ALAN和刘宸羽共同打造的ANAN&CROSS品牌。
集体寻路
“‘北锣93号设计师Outlets’是北京的第一家独立设计师的折扣店。我想借用这个空间帮助设计师品牌消化库存，同时也化解“彼伏”的产能供不上的问题。”陈兴说。作为建筑师跨界时装设计的设计师品牌，“彼伏BIFU by XINGCHEN”已经成为涵盖男装女装和配饰设计的一个时尚新锐品牌。
“他们都是北京华福芳草地和老佛爷百货的签约设计师。”陈兴说，在这些独立设计师当中，有刚走出服装学院大门就创业的，也有从其他行业跨界过来的，他们除了与传统的买手渠道合作，还依靠线上门店建立自己的品牌，依靠线上粉丝获得收益，同时也在寻找着自己的话语权。
“杨柳和罗智共有一家淘宝店，经营GNAY和LUCIE LUO两个品牌，他们在线上拥有超过6.8万的粉丝。”陈兴介绍，同样做线上渠道的还有 ANAN&CROSS，这一品牌是英国设计师ALAN和中国设计师刘宸羽（CROSS）的合作品牌，他们2012年毕业于伦敦艺术大学——中央圣马丁艺术学院。ALAN&CROSS的缪斯形象是成为这个世界独一无二的人,有着独一无二的风格和思想。所以，ALAN&CROSS品牌的每件单品都能轻易搭配衣服，在不仅仅实穿的同时也讲究个性的突出。而设计师李坤一直专注于线下市场，李坤和爱人加拿大设计师Jose Lord一起建立独立设计师品牌Alicia lee，开设工作室，她的设计倾向简洁都市风格，灵感多来自历史和对人文的思考。品牌自成立以来一直受到国内外时尚、知性、前卫消费群体的欢迎,其中不乏各界艺人，王璐丹等影视新星也是她的顾客。
渠道之殇
“虽然，我们的品牌模式各不相同，但是都会有或多或少的库存问题。”陈兴说，随着国内服装产业的快速发展，独立设计师品牌大量涌现，但是渠道单一、买手缺乏却成为行业的一块硬伤。
“其实，彼伏品牌折扣的产品并不多，因为彼伏以实体定制为主，所以没有库存的问题。Alicia lee品牌在线下有6年多的品牌积累，现在的品牌模式主要靠与买手店进行合作，根据订单来生产，所以我们的库存都相对少一些。”
虽然目前渠道比较多，但是每一个买手店里可能会有几百个设计师的品牌，而这些买手店的准入门槛没有太多标准，这些设计师的衣服堆在一起，也不会得到很好的展示和销售。另一方面，与国外买手服务于商场不同，国内大多数买手是为成衣品牌进行扒板和数据分析，这也造成国内的独立设计师发展的局限。
在国内，买手店与设计师合作大多采取寄卖的形式，要把产品销售出去以后才返款给设计师。“很多时候，设计师寄出去几大箱产品，最后只卖掉几件，然后又被寄回来。”陈兴说，开设实体店租金太高，对于刚起步的设计师显然是无法承担的。此外，还需要大量的人脉资源。“他们做了很多作品，但真正被人们看到或卖掉的并不多，只是很小一个比例。”陈兴说，线上设计师品牌，如果每一季对款式销量的预期过高，也会产生大量的库存，而且他们不可能再去线上做一个折扣店。所以，他们没有渠道再去销售这些库存。
与此同时，陈兴也意识到，渠道和买手已成为决定这些独立设计师品牌库存的重要因素。
“买手店和商场不会销售上一季的产品，这会造成很大的浪费。但在我看来，设计师的作品并不存在过季的问题，因为它们不像大牌那样拥有较高的辨识度，或者根本没有人能记住他们的作品。在很多买手店都是把很多衣服堆在一起，没有精心的展陈列，设计师对销售也没法监控，所以处于被动位置，这也是我做这个店的原因，我想让他们的作品获得更好的展示。”陈兴说。
去年年底，陈兴将北锣鼓巷内的店铺改成专属于独立设计师的“北锣93号设计师Outlets”，在圣诞节期间，他将5个品牌的服饰进行混合搭配展示于这个空间之内，以打折的方式来吸引消费者。虽然这样的尝试只是他们集体化解库存的一小步，但是对于未来的拓展空间却很可能是迈出了一大步。
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