本报记者 李红梅

　　4月中旬，太平洋机电集团总裁叶富才率领集团旗下7家公司的30多位主管技术、营销的负责人奔赴福建长乐，举行技术交流会、走访用户企业。而此前，叶富才还率队考察了巴基斯坦纺织企业并进入了广泛的交流。如此大规模的集团“出访”，对于太平洋而言意味着什么？作为集团的掌舵人叶富才又有哪些思考？

　　“我们不是在简单地寻找市场，而是想真正了解市场上对纺机产品有什么样的需求。在纺织业加快战略转型的关键时期，作为专业从事纺机设备生产的企业，我们必须要考虑今后发展的战略问题了。”叶富才说。

　　“市场始终都有，关键是你的产品能不能适应市场需求。”

　　叶富才说，当前，作为国内生产历史最早的太平洋集团面对的最大问题是如何摒弃同质化的生产模式，走出一条差异化的发展之路。尽管这几年纺织行业市场低迷，受其影响纺机设备的的销售也不如前几年旺盛，但是市场始终是有的。而且，通过对长乐等地区的考察，我们发现目前纺织企业对设备的需求更加趋向于高档化。比如长乐翔隆纺织公司新上的30万锭项目，基本配置的都是国内一流的设备，细纱机选择了上海二纺机的 。一期20万锭配备了上海一纺机的精梳机，但二期项目就选用了立达的精梳机。叶富才说，这种选择的变化再一次说明，市场就在那里，太平洋机电也不缺市场，毕竟这么多年来太平洋机电的产品及售后服务在行业内已经树立了良好的口碑，我们欠缺的是某些产品的档次没有跟上去，让客户只能跟我们说再见。

　　面对当前的市场局面，叶富才说，下一步太平洋机电已经制定了重点发展高效、节能、数控化、智能化的纺机产品的规划。同时，集团今年还将向市场全面推广具有全新理念的1008锭智能化细纱机、攻克了关键部件“卷绕头”技术难关的化纤长丝设备，引进世界一流技术的G6500剑杆织机。

　　“一味地追求各项技术领先，未必就能满足企业要求。”

　　“当然，一味地提高产品档次并非就能满足所有企业的要求，具体市场还要具体分析。”叶富才说，日前他们在巴基斯坦考察时了解到，巴基斯坦拥有1300万锭，其中60%细纱机是上海二纺机提供的，目前正在运转的大多数是2002年、2003年购买的。但最近几年巴基斯坦进口上海二纺机的设备逐渐减少，而以丰田的设备陆续替代，其原因是丰田的技术比二纺机的更先进。当地企业表示，即使丰田带集体落纱的细纱长车比中国的设备价格高出25%，他们也愿意购买。叶富才说，二纺机要想把传统的出口市场进一步稳固做大，当前面临的最大挑战依然是提升产品档次问题。但是，与此同时，对不同的市场的用户需求还要有深入的了解，纺织企业并不是追求各项技术性能都是最先进的。比如说，巴基斯坦纺纱企业细纱机一般都开到21000转/分钟～22000转/分钟，但是其纺纱支数却很低，他们追求的就是高效率。高速意味着对锭子的要求很高，对走纱要求则并不高。

　　叶富才说，我们必须要通过走访客户研究不同地区企业对设备的不同需求。如果你的产品跟他的需求不对应，你的性能再好他也不感兴趣。

　　“产业转移是经济发展的客观规律，我们必须顺应潮流。”

　　谈到太平样机电集团的市场战略时，叶富才说，总体想法就是加快内外两个市场的开拓力度。国内市场关键是淘汰落后设备、进一步提升产品档次。海外市场要抓住当前产业转移的时机，巩固老市场，开拓新市场。他说，当前纺织产业向东南亚市场转移的步伐加快，特别是近年来，我国棉花价格的倒挂，也使得国内一部分投资者将目光投向了越南等周边国家和地区。这是是世界经济发展的客观规律，我们必须要跟着潮流走。纺织出去了，纺机也必须要跟着出去，否则就会被其他国家的设备所替代。

　　叶富才谈到，日前他们在巴基斯坦考察时签订了240台细纱机订单，约1000万美元，另外，还首次销售了12台带集体落纱的细纱长车。叶富才说，这是一个良好的开端。今后，太平洋机电将重点针对这些市场进行产品研发，力争将外贸销售的比重占到集团销售的30%以上。