——访如皋市凯瑞纺织机械有限公司董事长金小星

　　只有对内强化自己的硬件、软件实力，对外才能有实力帮助用户解决问题，提升竞争力，从而不断提升企业产品的独有价值。无论形势严峻与否，只要企业能深入市场，总能和用户一起找到亮点，这样既可让用户得到实惠，也能提升自己的竞争力，从而提高企业的利润。
 

　　本报记者 段永利

　　近两年来，纺织原材料价格上涨、同行业的恶性竞争、研发成本加大等问题使得行业发展的困难加大，一些中小企业在严峻的外部环境下艰难前行。虽然纺织整体形势下滑，但记者获悉江苏如皋市凯瑞纺织机械有限公司目前已完成2013年全年的生产销售指标。那么，凯瑞是如何协调外部与内部环境的？企业负责人是不是有什么发展经呢？带着这些问题，记者采访了凯瑞纺织机械有限公司董事长金小星。

　　3人创业 15年历练

　　当问到企业经历了怎样的发展变化时，金小星向记者娓娓道来：凯瑞公司经过15年的发展，从最早3个人的艰难创业，发展到现在近百人的行业内知名企业和当地纳税大户。凯瑞凭借生产设备先进、工艺精湛、技术力量雄厚，顺利通过ISO9001质量体系认证，产品畅销国内外。

　　通过多年的不懈努力，公司产品深受广大用户青睐，一度成为抢手货。包括鲁泰纺织股份有限公司、经纬纺织机械股份有限公司、华芳纺织集团股份有限公司、中纺集团、浙江百隆集团、山东华润集团、山东大海集团、山东明胜纺织集团、上海二纺机股份有限公司、浙江华孚集团浙江科尔集团、江西金源纺织股份有限公司等业界知名企业都是凯瑞的客户。

　　产品从简单的手工作坊发展到现在完全数控化和模具化；从最早的简单模仿到现在完全拥有自己专业的设计、研发团队，公司设有自己的纺纱装置试验中心，自行研究设计新型纺纱配套装置，公司每年都有拥有自己知识产权的产品推向市场。公司为自动络筒机研发的自动理管机，填补了国内外行业空白，产品已获国家发明专利，产品一推向市场，立刻得到广大用户的推崇与关注。为了加快企业的发展，凯瑞在优化巡回清洁器系列产品的基础上，开发并提高了细纱系列风机产品的节能效果，使用户实实在在的得到好处。公司设计开发的高精度智能包芯纱装置完全可以与国外同类产品媲美，有些地方甚至赶超国外同类产品，优异的性价比得到了用户的肯定。

　　稳接地气 锁定用户

　　通过这些年在行业内的探索和总结，金小星认为，凯瑞纺织机械有限公司最大的成就是：优异的质量、诚信为本、服务领先的理念，持续不断地满足不同客户的不同需求。在记者问到公司发展过程中遇到的问题时，金小星说：“凯瑞通过不断向用户学习，与用户共同合作、共同发展，不断创新产品。公司还特别注重产品在用户那里是否接地气，因为用户的需求就是我们的发展的动力。公司的销售和技术人员经常深入到用户一线，通过了解产品使用情况和了解用户领导层和一线员工对产品的意见和想法，不断改进，不断优化。”

　　金小星还对记者说，凯瑞公司通过与用户不断沟通，认真思考企业本身在生产、技术、销售、管理等环节存在的优势与劣势、机遇与挑战，仔细聆听客户提出的新的需求和理念，做到有求必应，暂时满足不了的也绝不忽悠，留作课题认真研究，适时调整企业的具体方案，不断寻求开发一些确切可行的产品，以备及时准确地把握机会，更好地满足客户的需求。在企业的发展过程中，凯瑞公司重点解决了制度、技术、管理方面的创新，确保这三者更加有效、高效和长效。金小星认为，只有对内强化自己的硬件、软件实力，对外才能有实力帮助用户解决问题，提升竞争力，从而不断提升企业和产品的独有价值。

　　在第十六届上海国际纺织工业展览会上，凯瑞公司隆重推出的LGJ100B全自动络筒管理机吸引了不少客户前来咨询。记者问及该机的创新源头时，金小星说，由于目前用户使用的自动络筒机出来的细纱管都杂乱地落在储罐区，各种颜色的空纱管、有纱管均混合在一起，靠人工去分拣理顺，或人工集中处理，既耗工费时，又降低效率，劳动轻度高。所以，公司在吸收国外先进技术的基础上，大胆创新，精心研制出该款高效节能设备。而参与现场实践的客户也反映，该机采用机电一体化，自动控制检测技术，它与每台络筒机连接，自动将络筒机出来的细纱管分色、分拣；将细纱空管、有纱管自动分离，并将细纱空管大小头自动理顺、自动收集、自动换框，省时省力，大大提高了生产效率。

　　长路漫漫 厚积薄发

　　当记者问及企业今年上半年订单情况时，金小星说，今年纺织整体形势虽然下滑，但凯瑞公司1~7月份已经完成今年设定的全年生产销售指标。公司节能风机和自动理管机、智能竹节纱产品都供不应求。这些效益都得益于近几年纺织企业对节能产品、减少用工产品的极大需求量，而公司生产的节能风机、理管机都符合了用户的要求，因此得到用户的青睐。

　　面对国内外纺织市场激烈竞争，有的纺织企业想要提升产品定位，但苦于国外价格过高，计算下来投入和产出利润太低，而凯瑞公司开发的高精度智能包芯纱就解决了这些用户的困扰，同时也给公司带来了商机。他还补充说，凯瑞今年只服务2个单位就完成了竹节纱的全年计划指标。通过这些实际效益，金小星个人认为，作为全世界最大的纺织市场，只要能深入市场，总能和用户一起找到亮点，这样既让用户得到实惠，也能提升自己的竞争力，提高企业的利润。所以，虽然市场客观因素很多，但关键是我们是否有认真发掘和解决事情的信心和决心。

　　金小星告诉记者，凯瑞公司注重科研技术开发，设有纺纱装置实验中心，自行研究设计了多种新型纺纱配套装置。今年，公司着力把络筒自动理管机和细纱理管机做成系列产品，推向市场。加大对高精度智能包芯纱装置的开发和超越。针对用户对节能和减少用工的关注，公司将加大技术投入和市场调研，计划在未来的2~3年内再推出1~2个新型产品。在谈及未来几年的发展目标和规划时，金小星信心满满地对记者说：“我们不求做大但求做精，确确实实地为行业服务，把自己打造成最专业节能制造商、最快速优质服务制造商。”