特约记者 赵原
通讯员 戴永佳 武维坚
去年8月份，太平洋机电集团启动了上海远东钢丝针布有限责任公司和上海良纺纺织机械专件有限公司的整合工作，逐步推进和搭建专配件平台，到目前已近一年时间，这期间打造纺织器材专配件平台工作进展得如何？带着这个问题，近日，记者采访了上海远东钢丝针布有限责任公司总经理周建平，请他谈谈打造专配件平台的设想、构思和具体措施。01
发挥整合新优势
记者：请你谈谈搭建专配件平台的重要意义是什么？
周建平：就这个问题，我想主要从3个“力”上进行分析：一是增强抗风险能力。近10年来，平台内企业结构调整、人员分流，企业规模不断缩小，同时由于新产品的开发及产品质量与市场的需求存在较大差距，从而导致产品市场占有率下降，产品竞争优势已不明显，企业抵御市场风险的能力也在不断减弱。在当今日趋激烈的市场竞争中，对销售规模小、经济运行质量差的小企业的整合就显得尤为重要，搭建专配件平台,将进一步增强企业抗风险能力。二是增强企业竞争力。通过加快推进平台内企业的资源整合，利用平台优势形成合力，同时在产品开发、企业管理、人力资源、精神文明建设等方面形成优势互补，资源共享，在现有的基础上增强企业综合实力和核心竞争力。三是增强员工凝聚力。由于近年来企业的经济效益不佳，员工对企业发展的信心不足，企业的凝聚力也受到了一定的影响。通过专配件平台的搭建，扩大销售规模，让广大员工看到企业发展的希望和愿景，以目标激励员工，不断提升员工的信心。
瞄准中高端产品
记者：目前平台内主要的产品结构、市场占有率情况如何？主要还存在哪些问题？
周建平：目前专配件平台内产品门类齐全，按大类分主要有梳理器材、纺纱器材、织造器材和非纺器材等4类，各产品市场占有率情况各不相同。
梳理器材领域是远东公司开发的主体产品，以后整理针布为主、梳棉和梳毛针布为两翼。目前，梳毛针布和后整理针布市场占有率近30％，市场需求量大，产品的毛利率也比较理想，其中中高端“皇冠”系列新产品，如经编、不倒绒、珊瑚绒和超柔软、不锈钢针布的前景更为理想，能有效替代进口产品，逐步扩大中高端产品市场份额；纺纱器材领域主要是良纺专件的锭子和罗拉。目前虽面临毛利率、市场占有率低的现状，但从市场前景分析，仍有不小的市场份额；织造器材领域主要有综架分公司的铝合金综框，此产品在质量上处于国内同行领先地位。远东公司本部的糙粒面橡皮，市场需求量大，在前两年就以外协收购替代自行生产，目前以扩大销售及提升质量监督为主要方向；在非纺器材领域，铝型材主要有铝合金综框用横梁和侧档（自用）、纺织机械用型材、轨道交通型材、家电用型材等。
从市场总体情况分析，我们专配件产品的市场要比整机市场大，包含了整机配套和维修市场，但在现今相当激烈的市场竞争环境中，特别是专配件生产企业众多，而我们平台内除综架产品有较强的市场竞争力外，其他产品竞争优势还不明显，市场占有率低、份额小。从今年上半年经济指标完成情况分析，平台内企业经济运行情况不尽理想，虽采取了一些管控措施，使企业毛利率超出预算目标，外贸收入呈现增长势头，综架工业用型材的销售突破行业限制，实现同比增长125万元，但离年初预算目标还存在一定的差距。主要问题是销售收入未达到预算目标，导致净利润、应收账款占销售比例和存货占销售比例的预算目标均无法实现。
我认为，目前存在的主要问题和不足是产品质量稳定性、可靠性不够；产品开发及商品化推进速度较慢；企业人力资源结构不尽合理。主要是技术力量和销售员；专配件平台内资源整合和共享力度还不够。
推进三方面建设
记者：对下一步更好地推进平台建设有哪些具体设想和措施？
周建平：为实现纺机专配件平台销售5个亿的目标，努力实现全年各项经济指标，计划从以下三方面推进专配件平台建设。
对远东公司本部来说，目前尚处于盈亏持平状态，产品质量的稳定与否，是能否进一步抢占更大市场份额的关键。本部有能力生产高端产品，如“皇冠”系列针布虽已能替代进口同类产品，但仍存在质量稳定性不够的问题。
下半年要严格控制原材料质量和成品出厂检验，强化质量保证体系，特别是加强二级工艺质量管理，增强产品的可追溯性。重视售后服务工作，确保24小时内回复质量问题投诉。对高能耗高污染低附加值的产品，优选出“拳头”产品，对新产品、高附加值产品加大投入力度，缩短开发周期，加快市场投入，形成量化生产，逐步占领并扩大中高端市场。同时，采用多种渠道和方式尝试“走出去”，利用巴基斯坦等国家较为低廉的劳动力成本和资源优势设立生产基地，寻求走国际合作道路的机会，拓展海外市场。
对综架分公司而言，要坚持打造“银河”品牌，紧跟主机发展潮流，开发多品种、多种结构的高速织机用SZ10系列、高速喷气织机、高强度剑杆织机用铝合金综框等产品，以适应不同用户需求。要拓展工业用型材的品种类型，引领综架产品的潮头。
对良纺专件而言，作为主打产品的锭子和罗拉，目前虽毛利率、市场占有率低，但具有较好的市场前景和综合竞争力。为此，我们正在逐步推进技术改造，添置或改造一些关键生产流程上的专用数控设备。同时，加强对生产全过程的质量监控和技术攻关。集团也专门组建了技术攻关小组，对我们专配件平台给予大力的技术支撑。因此，我们在下半年将进一步加大产品质量、工艺改进力度，重点发展高附加值的中高档高速节能锭子和适应市场发展趋势的电锭产品，形成以产品研发、产品成套、核心零部件自制能力强的精干型企业。
