本报讯 （特约记者 赵原 通讯员 倪锦涛）近日，上海中纺机公司加工中心装配车间里，安装工人加班加点，确保八月底九月初四川用户高档喷气织机订单的顺利完成。

　　中国的西南地区一直是中纺机销售高档喷气织机空白点，自2010年一批新剑杆织机入川后，中纺机公司的喷气织机就再也没有进入该地区。去年下半年销售人员在四川走访用户，得知某纺织厂织机产品需要更新换代时，市场销售部主任祁沪军一行不怕路远，走进四川向用户宣传介绍公司喷气织机性能，并为用户做好市场调研。这期间他们三进四川主动与用户进行技术交流。

　　今年年初，四川自贡某纺机厂决定将原有的闲置厂房进行改造，并拟订购一批高档喷气织机，初步意向是从苏州必佳乐纺织机械有限公司、山东日发纺织机械有限公司等生产厂家中任选一家。

　　信息确定后，为使用户进一步了解中纺机喷气织机技术性能和运行情况，市场销售部主任祁沪军先后多次带用户到江苏常州、南通等喷气织机用户厂进行实地考察，让用户亲身感受喷气织机的实地运转情况。期间，客户为了买到称心如意的产品，也先后走访考察了苏州必佳乐纺织机械有限公司，山东日发纺织机械有限公司等织机生产厂商，进行货比3家。据悉，用户在对3家生产厂的生产规模、售后服务、付款方式等方面进行衡量时，中纺机总体情况处于弱势。在这种不利的因素下，如果不主动争取，就有可能拿不到这份订单，于是销售部领导会同销售人员再次入川，上门走访该厂董事长，向他介绍中纺机喷气织机具有优良的技术性能。经过多次走访沟通，用户厂家最终下定了决心，并签订了首批25台高档喷气织机合同。

　　据了解，从今年下半年以来上海中纺机公司共签订了近百台织机产品订单合同。目前，还有40台喷气织机在进一步洽谈中。在织机市场竞争十分激烈的形式下，接到这些订单实属不易，这也给中纺机走出困难，再次打入国内高端喷气织机市场创造了新机遇。