-------专访桐乡润达服饰有限公司总经理刘峰

本报记者 王丹阳

    越来越多的设计师将自己的创业地点选在浙江桐乡濮院，来自新疆的刘峰便是其中之一。毕业于东华大学针织设计专业，在新疆天山毛纺织股份有限公司从事针织设计近10年；2003年来到浙江海宁，由针织设计转向皮装设计，从高鸥品牌签约设计师做到总经理；3年后离开海宁到濮院独自创业；这些背景都成为浙江桐乡润达服饰有限公司总经理刘峰创立自主品牌“卡洛尹”，拥有羊绒衫、羊毛衫专业生产和经营销售的纺织企业的硬件条件。

    设计与经营之间找到平衡点

    在同行眼里，刘峰是最有品位的女老板。这寓意着，针织设计专业出身的刘峰在桐乡无疑是极具商业眼光的一位。走进刘峰的办公室，从一件件时尚、现代、精致的陈列品中，就可以看出她是一个眼光独到、追求完美的人。她说凡是与时尚艺术相关的东西她都会收纳其中，而且想从中汲取灵感融入自己的设计里。而舒适的环境对忙碌的设计师而言，也是一种享受和快乐。

    每个设计师都对艺术怀着极大的热忱，设计不是从一开始就形成了完善的构想，就像每一次设计师的改动，每一季都要对产品做相应的调整，在不断的思考和研发中积累经验。既是设计师，又是企业经营者，如何在设计与经营中找到平衡点，刘峰给出的答案是，“当一个设计师经营企业和品牌时，就会更多地考虑让自己的产品实现商业价值。关于经营，我更注重团队性。一个品牌的成功，设计师要把握风格，但团队建设更重要。”

    刘峰所带领的设计师团队每一季都要推出千余款的设计给不同品牌的客户选择。像雅莹凯斯比亚等国内、外高端女装品牌均在她的客户名单之列。其原因是，她的设计总能吻合这些品牌的需要，并且经常给客户提供很多意想不到的东西。在设计师团队建设上，设计师出身的刘峰花足了心思，每年定期带领设计团队到欧洲各地采风学习，汲取最新鲜最前沿的灵感素材，不定期到香港和内地其他地方考察市场。“我把自己的企业定位于为一线和高端品牌提供时尚、流行的针织时装产品设计，与高端品牌合作就要与国际时尚接轨，紧跟国际流行趋势，最快的将时尚潮流体现在产品设计中。由于，针织服装与梭织服装的原料不同，我要求设计师把纱线当成面料去看，不同材质面料做不同的设计。了解针织服装的设计、制作和工艺成为合格的针织设计师，没有几年的时间沉下心来钻研是不够的。”刘峰说。

    市场与风格之间找到差异化

    我国的毛衫市场属于成熟度较高的市场，竞争激烈程度自不待言。刘峰直言，实际上，桐乡濮院作为中国毛纺织专业市场的专业生产基地，现有大小企业4000多家，其中各类羊毛衫企业3000多家。区域品牌虽然广为人知，但真正叫得响的品牌却没有几家。究其原因，单从设计角度考虑，业内人士都知道，濮院的设计氛围不浓厚，真正的设计师凤毛麟角，相反，抄袭现象十分严重。很多企业不费吹灰之力，直接抄袭别人的款式，或者稍稍修改，然后贴上自己的商标，这直接导致同质化现象不断。从市场角度考虑，大部分企业产品花式品种单一，主要面向中老年市场。而近年来，我国的中高端女装市场已发生了非常大的变化，如今的消费者对针织服装的要求是，款式要时尚大气、品种要尽可能门类齐全、颜色要紧跟流行、面料要质地精良、制作要讲究品质、设计要有时尚品位。

    风格定位清晰，是让设计走向市场的捷径，无论从产品线、从品牌定位来讲，激烈的市场竞争都说明了“差异化”时代的来临。来到濮院的第一年，刘峰就自主创立了“卡洛尹”品牌，在濮院毛针织市场中推出风格鲜明，时尚度高的产品。从店面设计到产品陈列包装，无一不在诠释着刘峰追求的设计风格，就是“时尚简约，经久不衰”。刘峰坦言，“虽然针织时装产品数不胜数，而每件设计单品都需要一群技艺精湛的工艺师花费数十小时织造，那些经久不衰的经典之作才能够流行，那些时尚的设计才能赢得更大的市场空间。”