□ 本报记者 何天黎 路妍
又到了各个孕婴童品牌举办明年春夏新款订货会的季节，商家和经销商对明年流行趋势的捕捉自信满满，究竟市场中的主力消费者——妈妈们，怎么看待婴童服市场的现状呢？本报记者联合调查了6位妈妈代表，以期对童装需求市场有所收获。通过与本次随机采访的六位妈妈对话，发现超过九成的妈妈都对品牌婴童装信赖有加，最普遍心理价位在100~200元附近，虽然非品牌童装的款式也受到妈妈们的认可，但还是更看重品牌的信誉保障，比较受喜爱的有史努比、迪士尼宝宝、派克兰帝等知名品牌。同时有的妈妈反映购买时得不到最专业的服务，有的妈妈表示婴儿服在领口、线头、尺码设计等细节不够认真合理，还有的妈妈说品牌婴儿服的款式性差。希望这次调查获取的信息，能够让店家商家更好地了解婴童服市场消费者一方的妈妈观，助力下一个销售旺季。
张小糖
年龄：27岁
职业：淘宝店主
宝宝年龄：2岁
月收入：8000~12000元
调查结果
重要因素：舒适、款式
购买频率：无固定频率
心理价位：100—600元
妈妈观
我喜欢网购，挑选时偏爱款式时尚的婴童装，常买的品牌有ZARA、H&M、盖璞等快时尚品牌，主要就是看中他们的衣服比较时尚。我希望童装领口增加松紧设计，穿脱更方便。
对于目前所购买童装的质量，整体我还是比较满意的。
不过，我发现，许多童装在洗涤时，会出现一些掉色的现象。对此，希望童装品牌未来能有所改进。在设计上，我发现有些童装的领口几乎没有松紧，这便导致很多宝宝穿脱时非常费劲，一些头大的宝宝，甚至会出现勒住头部的问题。
在购买童装时，首先是以舒适为主，其次，我比较在意童装的款式好看与否。在童装的材质方面，如果是外套类，我比较偏爱毛呢材质；如果是小朋友平时上幼儿园穿着的衣服，我一般会选择纯棉服装，吸汗好还很柔软，宝宝活动会很方便。
因为我在购买童装时，非常在意童装的时尚度，所以小朋友穿的一部分衣服，是我从网上购买的。毕竟，淘宝上经常会有一些设计新颖、个性的童装，这在品牌的专卖店里是很难看到的。加上我现在也经营“超级菜小姐”童装淘宝店，所以对于网购的方式还是挺喜欢的。
我也经营童装，对童装产品多少也有点了解。在购买童装的价格上，一般不会选择太贵的衣服，毕竟小孩子长得很快。在我看来，许多卖得贵的童装，只是在设计的款式上比较新颖好看，或者是比较像大牌，除此之外，跟其他童装并没有太大的差别。我不太会考虑购买奢侈品童装，除非是碰到真的非常好看又适合自己宝宝的衣服，在经济能力允许的范围内，我才会考虑购买。
目前，我购买童装的价位多集中在100元～600元左右。我给女儿购买衣服，一般没有固定的频率，只要看到好看的、适合的衣服，就会买下来。
曹女士年龄：23岁
职业：美甲店主
宝宝年龄：半岁
月收入：3000~6000元
调查结果
重要因素：舒适、漂亮
购买频率：每季6套
心理价位：300元
妈妈观
我喜欢在实体店购买婴儿服，看中衣服的健康度和舒适度，比较喜爱的品牌有婴姿坊、天才宝贝、小熊维尼等。但是我有自己的美甲店，能逛街的时间不多，所以希望今后网店在销售方面更完善，缩短新品在网上上市的滞后。
我对这半年来的购物体验基本满意。
在实体店购买的婴童服比较多，现在大中小卖场都有不少的婴儿专柜，可挑选的范围很广，购买也很便捷。我给宝宝选购衣服时的主要指标就是舒适漂亮，只要面料手感还不错，都会给宝宝买下来。
在网购时主要看看这件衣服的价格和销量如何，网上衣服时尚好看，价格实惠。我认为自己给孩子从网上买的衣服还是都比较成功的，我有三四年的网购经验，从网上“淘宝”很有一套自己的方式。但是我还是更愿意从实体店给孩子买衣服，在实体店购买时，经过亲手触摸和挑选，才更有当妈妈的成就感，让我乐在其中。很多实体店在配合卖场搞活动的时候比网上还要划算，我往往在这个时候会多买几件。
不论新旧，我在每次清洗宝宝的衣服时，都会用开水烫一下，特别是新衣服，以确保杀菌，这是我母亲教给我的老方法，但是有不少面料增加了新的材质，所以并不是每种面料的衣服都适合高温除菌。之前买过一件小衣服，没有注意看说明，直接拿开水烫了一下，结果衣服就变形不能穿了，当时那件衣服花了好几百元，多可惜，要是店员能够给我们提个醒就好了。我希望婴童服饰店的店员能够提供更专业更周到的服务，引导新妈妈们正确消费和使用产品。
我家宝宝非常调皮，一件衣服穿不了两个月就沾染了污渍，再也洗不干净了，所以我还希望商家能够研发一些防污能力强的婴儿服，提高婴儿服的利用率，这也是非常必要的。
我一般每季都会给宝宝购买6套左右的衣服，每套价格在300元上下浮动。
刘女士
年龄：32岁
职业：全职太太
宝宝年龄：2岁
月收入：无
调查结果
重要因素：品质、价格
购买频率：每季至少三套
心理价位：200—300元
妈妈观
我不喜欢网购，因为品质没有实体店有保障。挑选时主要看重衣服的品质，其次考虑价格，经常购买的品牌有强生、水孩儿、史努比、派克兰帝等。我希望婴儿服在细节处理上要提高。
对于婴儿服的购物经历，我总体还是比较满意的。
在购买婴童装时，我也发现了一些问题。比如月龄宝宝需要更多的系带小衣服，但系带小衣服在市场上款式、花色都比较单调。还有一些小衣服的系带边线缝合线头容易暴露出来，小宝宝穿起来带来隐患。此外，有些衣服虽然有非常漂亮的图案，但是图案部分的衣料却明显偏硬，我担心孩子穿起来会不舒服，或是不利于新生儿的健康。
在我看来，一些大品牌的衣服虽然材质好、颜色漂亮，服装整体品质看起来很上档次，但是这些大品牌衣服的款式往往都太普通，太过于简洁。反而是有些杂牌的衣服，款式好看，质量也能接受。不过，也得承认，有些杂牌童装的染色处理明显没有品牌选用的好，或是颜色看起来就不是很舒服，或是闻起来有味道。
考虑到孩子比较小，所以我在挑选衣服时非常仔细，不敢有一丝马虎。我很少从网上购买就是这个原因，只在网上买过两条宝宝的裤子，质量都不太理想。从那以后，绝大部分婴童装我都选择从实体店购买。毕竟，在实体店更放心一些，因为首先实体店都是有牌子的，质量有一定保障，还可以直接感触这款衣服的材质、接缝线是否平整，直观的感受更可靠一点。
购买时我最先考虑的还是品质，现在每家都只有一个孩子，当然会在能力范围内给孩子最好的。所以，给宝宝买衣服虽然是个很费钱的事情，但只要看到好的，价钱能接受，都会考虑购买。
因为婴儿长得比较快，所以每次我买衣服时，都会选择大一号或者大半号的衣服。尽管如此，每季我还是需要为宝宝新购入至少3套服装，一套衣服大概要花二三百元。
李女士
年龄：27岁
职业：金融行业
宝宝年龄：3岁
月收入：4000~7000元
调查结果
重要因素：柔软、方便
购买频率：每月3—5套
心理价位：100元
妈妈观
我喜欢通过网购的方式购买婴童装，非常实惠。挑选衣服最先考虑价格因素，衣服本身干净柔软就可以。我常购买的品牌有荳荳暖房、婴知岛、皇家贝贝等。现在婴儿服价格过高，希望能够便宜一点。
我对之前的购物经历并不是特别满意。
在我看来大部分婴儿服的一个通病就是太贵，那么点的衣服，价格和大人的一件衣服差不多。可以理解婴儿服做工细、面料好，但是也不该这么贵。
我希望孕婴童市场今后有更多更好的品牌，通过竞争来给我们消费者提供更好的质量和更优的服务，让我们多一些选择的空间。孕婴童服装价格应该尽可能便宜一些，多一些中等价格水平以下的产品，毕竟现在孕婴童产品面向的主要是高端消费市场。我们中等收入人群消费起来还是有些吃力的。孕婴童服饰的价格偏高，对于中等收入水平线附近或者以下的妈妈们是个门槛，让我们并不能很好的成为消费对象。
我给孩子买衣服的渠道，网购和实体都有，网购大约占四成。网上的婴童装便宜不少，基本只是品牌婴童装一半的价格甚至更低，自己仔细清洗杀毒，一样安心穿，而且款式还很好，比从实体专卖店里购买实惠很多。另外，家里还有不少从我哥哥姐姐的孩子那剩下来的旧衣服，已经清洗的非常柔软了，而且肯定不用担心有有害物质。我对小婴儿的衣服，也没什么特别的要求，穿脱方便，干净柔软就可以，所以旧衣服挺好的。
我觉得在实体店买衣服的时候压力会比较大。因为店员讲了很多的专业名词，牛奶纤维、珍珠纤维之类的，我们也不是很懂，店员也不是真正的理解，就像在背解说词一样，我们再多问一点，店员就不知道了。所以在实体店我们一般都只看料子和款式，看上了觉得价格合适就买走，很少和店员多聊，也怕他们给我们推荐那些贵得没道理的产品。
每件钱花的少一点就可以多买几件，所以我给宝宝购买婴童装的频率还是比较高的，每月大概要三五套衣服，平均下来每套置装费用就少了很多，大概每身100元左右。
何女士
年龄：35岁
职业：部门主管
宝宝年龄：1岁
月收入：10000元以上
调查结果
重要因素：品牌、价格
购买频率：每月2—3次
心理价位：1000元
妈妈观
我从网上购买的会比较多一些，因为网上选择余地更大，挑选时还是最看重品质，我比较信赖的婴儿装品牌有，迪士尼宝宝、pureborn、贝贝怡、雅士等。我希望有能力的商家设定更多的尺码，让我们选择更适合自己宝宝的码数。
这一年多对婴儿服的购买经历，我基本满意。
我给孩子买的一般都是品牌婴童装，而且要对品牌进行一定挑选，我更青睐于选择那些年头久的，或者进口的国外品牌，当然也要价格合适，这样我会更青睐一点。这些品牌有过硬的品质保障，能让妈妈真正放心地给孩子穿。
婴儿服选购时，要选衣服贴合，略微偏大比较好，这个要求就暴露了很多品牌规定尺码的问题。比如宝宝服一般都按照宝宝的身高分码，然后统一做成宽松的。我家宝宝比较胖，就只能买大一号的衣服，虽然宽松度是比较合适了，但是袖口、裤裆都会松垮很多，孩子蹭来蹭去，衣服整歪了，宝宝就会很不舒服，然后哭闹。所以希望同一身长码数下增设胖瘦码供我们选择。
我最先考虑的还是价格因素，因为选择这些牌子肯定就是冲着好品质去的，所以品质有了保障之后，我只要考虑自己能接受的价位就可以了。我选择国外的品牌并不全都是出于品质的考虑，其实现在国内的婴童装做的也不错了，我们选国外的还是因为国外的一些设计更先进，宝宝更舒服，我们也更方便。
在实体店购买，要求就比在网上选购更高一点了，我可以仔细地把小衣服翻过来检查线头，看看缝合方法适不适合小宝宝穿，这些只有亲手触摸才可以鉴别。不过我也发现一些问题，店员有时还没有我们新妈妈了解这些事情。往往是我们抱怨这件衣服有问题时，店员才检查成分列表。
我的购买频率比较高，一个月买两三次新衣服是很正常的，而且越小的孩子衣服什么的越贵，一身小小的衣服就要1000元左右。
贾女士
年龄：25岁
职业：药剂师
宝宝年龄：1岁
月收入：3000~6000元
调查结果
重要因素：舒适、安全
购买频率：每月1—2件
心理价位：100—200元
妈妈观
我习惯从实体店购买，因为从网上购买婴童装甄选不方便。购买时最看重的是衣服的安全舒适，经常购买的品牌有一休、巴拉巴拉等。我对商家选用的染料不放心，所以希望有能力的品牌能够选用一些好的染料或是避免染色，价格贵点也能接受。
我对自己的购买经历基本满意。
目前市场上的婴童装很多，品质也较以前有了很大提升，我们的消费观念和消费环境也不断地得到改善，所以基本还是满意的。
当然也有不太满意的地方，就是婴童服装标签上，对面料成分和染料成分的标写不是很清楚。我是一名药剂师，对化学成分比较关注，所以在选购婴童装的时候，常常会翻看衣服上标注成分含量的标签。问题主要在衣服的染料成分上，质量稍差一点的婴童装打开包装就会有一股味道，这是不应该的，纯棉、不染色的衣服不应该有任何非自然味道，就像一张白纸一样，只应该有纸浆的植物味，而不该有油墨味或香味。
虽然我是个年轻的妈妈，但是在网上购买的婴儿服还是比较少，从实体店购买的更多。我在网上购买少，是因为没办法接触到产品，也不能检验到品质。
在实体店购买避免了看不准材质、选不准大小的问题，也不用等待邮寄，随买随穿，更实惠一点。相比网购，实体店购物受到的条件限制少，也方便，看到商场里的专柜或者逛街时看到专卖店就可以挑选，很随意。
我家宝宝穿之前朋友们孩子的旧衣服也不少，因为小孩子长得快，很多衣服穿不了一个月就小了，都还很新，关系好的朋友之间也没那么多讲究，大家都共享这些婴儿用品，因为淘汰的快，所以全都买新的有点不划算，而且旧衣服都很柔软，材质也好。也许当年花200元买到的是现在花600元也买不到的东西。我觉得，花再多的钱买东西，也买不到多年前的质量和放心。
因为有很多旧衣服，所以我的购买频率不太高，各个时期各种大小的旧衣服都有，新衣服基本每个月购买一两件吧。大约每套衣服一两百元。
