户外运动的火热，正从山野蔓延到城市街头。谁的衣柜里还没有一件冲锋衣？从滑雪、徒步到日常通勤，消费端的热情也带动了户外运动面料市场的火热。

这一站，我们走进中国轻纺城东升路市场B区三楼的户外功能面料专营区。它是业内首个以场景化展示为引领的高端户外新材料面料交易专区。目前，专营区营业面积8000余平方米，“拓克户外”“紫荆花纺织”“华阳东屹”“三五三三”等40余家行业龙头企业已入驻，积极抢抓全球户外功能面料新风口。

走，今天我们去“拓克户外”，看深耕欧美等海外市场多年的工贸一体企业如何在这里打开国内市场？

硬核定制！

“拓克户外”在轻纺城打开国内市场

“来了这里的就是我们的目标客户，就是来找户外面料的，这也为我们省去了不少筛选客户的成本。不过最终这个单子能不能拿下，看的是背后的工厂实力和配套服务。”这是“拓克户外”落地中国轻纺城户外功能面料专营区一年多来，店长马紫怡的最大感受。

走进“拓克户外”门店，马紫怡正忙着与一位河北客户沟通来年春夏季的开发需求。找样，确认色牢度和拼色要求，一笔定制订单在反复对接中逐渐成型。“这个客户是今年新接的，已经第二次下单了。”马紫怡笑着说。

“拓克户外”母公司为江苏三丰特种材料有限公司，在户外领域深耕20余年，前15年主攻海外中高端市场。2020年，企业开始将目光转向国内，2025年，在中国轻纺城落地“拓克户外”门店，服务柯桥市场及杭州周边消费群体。“你看，我们公司名字里带有‘特种材料’，说明我们做的不是普通面料。到这里后，也是根据客户需求做定制化服务。”马紫怡介绍，门店背后有母公司自己的织造、染色及后整工厂支撑，可为客户提供从纱线开发到成品面料的“一站式”定制服务。

在门店产品展示区，一款发热纱是近期主推。马紫怡现场演示了一个小实验：两款初始温度同样的面料，用模拟光能的设备照射5秒后，发热纱面料明显温度更高。“我们这款发热纱制成面料后最大升温值可达12℃，远高于市面上的其他发热纱，而且它是即刻升温，保温时间也更长。”她介绍，该发热纱取材自阿里山地下的火山岩，研磨成粉后植入纱线内，可适配多种面料生产需求。用这款发热纱面料制成的冲锋羽绒服，可以面向攀登4000米以上高山以及滑雪等极限户外场景的客户。

谈及为何选择柯桥，马紫怡说，看中的是这里的市场密度。中国轻纺城周边环绕着杭州意法、四季青以及桐乡、濮院等市场，客户距离更近，沟通更便捷。落户柯桥后，“拓克户外”不仅拓宽了销路和客户群体，也为总部提供了新的研发方向——把科技面料延伸到日常通勤场景。发热纱系列产品的推出，正是这一研发理念的落地。除了专业户外场景，发热纱系列面料也被用于日常通勤服饰，为普通消费者带来更轻暖的穿着体验。

顺应柯桥市场的小单快反模式，“拓克户外”在这里用硬核的定制产品，叠加极速快反的响应速度，拿下了一个个新客户。眼下正是户外面料最忙的季节。“遇到大货交期急的客户，我们有时候凌晨还在对接。”马紫怡的手机上客户消息不停。