在中国轻纺城东市场，汇聚着一批研发实力突出、市场嗅觉敏锐的优质商户。今年9月，东市场成立“智造者联盟”，旨在凝聚优质商户合力，推动市场从同质化竞争中突围，向创新驱动、品牌化发展迈进。联盟内优质商户深耕细分赛道、探索差异化路径，凭借先进经营理念与扎实实践，在复杂的市场环境中顽强生长，并演绎出创新突围、向新智变的发展新路径。
良织纺织：夫妻搭档 以创新织出特色路
“想要前进、脱颖而出，只有不断的创新研发，走出自己的特色。”中国轻纺城东市场“良织纺织”总经理孔观良的话语朴实而坚定。在他看来，市场没有终点，只有不断前进，而前进的唯一路径，就是持续创新，不断强大自身，逐步形成自己的影响力。
“良织纺织”的创新，首先体现在材料的大胆运用与巧妙组合上。“在材料上我们敢于尝新，让客户有源源不断的新鲜感。”孔观良告诉记者，以往面料开发往往只用一种材料，比如单用羊毛或单用麻，而如今“良织纺织”像“抓药方”一样，将几种材料拼配、堆叠，组合出全新的质感与风格。同时，企业还根据老面料做后工艺加工，在染整工艺上深度挖掘，让传统面料焕发新生。
而支撑这些创新的，是企业自身的产业链底气，自有针织厂、原料厂直接对接，打样开发便捷高效，染厂工艺也了然于胸，后续加工能够再做深度。“基本上我们两个人在家就能把事情解决掉。”孔观良笑着说。
这份“在家就能解决”的底气，源于夫妻二人生产端与销售端的紧密配合。妻子主管销售端，深谙市场流行和客户需求，孔观良主管生产端，熟稔面料的二次研发，从材料创新到工艺深耕，从产销协同到品类聚焦，让“良织纺织”对市场风向反应迅速。近年来“良织纺织”开发的麻系列春夏面料远销广州、杭州、郑州、武汉等一线城市，在纺城市场中“织出”了属于自己的特色之路。
紫旭纺织：AI赋能 让一块面料无所不能
2021年，“紫旭纺织”在中国轻纺城东市场设立了现货门市，主营素色、数码印花、绣花三大品类中高端面料，总经理袁静涛定下的第一个理念就是“不做同质化产品”，“中国轻纺城不缺结合市场开发的门市，我们要做的就是差异化高端产品。”袁静涛说，差异化的背后依托于企业常年的外贸积累，不仅与客户配合开发，还与意大利面料公司对接国内数据，将国际潮流理念融入国内现货产品研发，把好产品传递到国外市场，形成双向流通的信息优势。
产品标新立异源自于走在前列的管理机制。“紫旭纺织”对系统化管理的探索，远比“AI”这个词的出现更早。袁静涛回忆，2012年公司初创时就运用系统化管理，以减少人力、提高效率。系统经历了两次迭代，从最初简单化的模块，到2020年借助智能手机实现手机端操作，再到如今迭代至3.0阶段，成为个人定制的系统化管理平台。这套系统将内单外单所有数据以及销售情况全部整合，方便搜索，进行多元化信息抓取。
两个月前，系统又开通了AI功能，更加人性化。“我给每个员工都配了一个线上秘书，用语音或文字交流，解决很多口语化的问题。”袁静涛说。AI不仅方便了管理，更服务于客户。近年来，“紫旭纺织”引进了智能化数码印花、绣花设备，通过AI识别定位，让底布多元化发展，既能在素色领域深耕，又能在印花、绣花上精细表达花型与颜色。一块底布从诞生到升级，“紫旭纺织”一直在做“让面料无所不能”的文章。袁静涛说，AI只是一个智能工具，产品要得到市场的肯定，关键还是要有一种永不停歇的进取之心。
尊艺纺织：新老传承 两代人接力闯市场
“客户很挑，这两年我们的面料都在做别人没有的后工艺。”绍兴尊艺纺织品有限公司总经理周春英说话直奔主题。“尊艺纺织”的功夫下在后整理和染整工艺上，在手感上、风格上持续升级。如今，企业正积极向高端服装领域进军，上海展会持续参加，出国参展也频频亮相。“我们成立了进出口公司，上半年国内外参展都去了，效果还不错，明年的国外展会也已报名，还是要走出去。”周春英说。
“走出去”的路上，年轻力量挑起了大梁。外贸业务由周春英的女儿管理，她英语娴熟，去年开始接手，但对专业的面料知识还不够精通。“英语是我的短板，但生产端我熟，出国参展我们刚好互补，我相信不久的将来她就能独当一面。”周春英笑着说。女儿接棒外贸，儿子大四即将毕业，也相继接班，海外高品质市场的推广经营，交由两个孩子共同打理。而周春英自己则主抓面料研发和工艺升级，把多年的行业积淀倾注在产品的打磨上。
新老传承，各司其职，各展所长。老一辈以经验守住研发与工艺的根基，年轻一代以语言和视野打开外贸与高端市场的大门。新鲜血液的加入，让“尊艺纺织”在激烈的市场竞争中赢得了新的空间，也让“走出去”的步伐更加坚定。
从“良织纺织”的夫妻搭档、创新突围，到“紫旭纺织”的AI赋能、差异发展，再到“尊艺纺织”的新老传承、接力闯市，中国轻纺城东市场“智造者联盟”的三家商户，以不同的路径诠释着同一种努力方向：面对同质化竞争敢于创新的勇气、敢于智变的魄力。纺城之中，正是这一个个鲜活的市场主体，汇聚成全国纺织业的生动注脚。市场没有终点，只有不断前进。在纺城的经纬之间，创新智变的故事仍在继续书写。
