10月13日，由中国服装协会与浙江森马服饰股份有限公司联合主办，中国服装协会童装专业委员会承办的“第二届童学荟·童装主题会议”在浙江温州成功举办。

童学荟是童装行业的闭门交流平台，以“品牌共创+生态赋能”为核心理念，致力于为国内童装品牌构建一个兼具战略深度与实践价值的对话场域。汇聚jnby by JNBY、巴拉巴拉、英氏YeehoO、爱慕儿童、MINI PEACE、雅莹儿童、ETTOI爱多娃、TEENIE WEENIE童装、Alphabet爱法贝、蓬马、onmygame、Erdos KIDS、MQD、Qimoo淇木等成员。

本届会议以“向内生长，向外绽放”为主题，来自中国服装协会副会长兼秘书长屈飞，森马集团有限公司董事长邱光和、副董事长兼总裁徐波，童学荟核心品牌成员，品牌战略与投资、新零售研究等行业专家，天猫淘宝、世纪金源购物中心、蓝色港湾等商业平台渠道的代表，以及中国服装协会童装专业委员会韩婧、黄珊、金玉婷参加了本届会议。会议现场由金玉婷主持。

会议现场，多位行业嘉宾带来主题分享，从产业大势、品牌实践、资本视角、消费洞察、平台数据等多维度拆解童装行业发展机遇与挑战，输出核心行业观点。与会嘉宾还围绕童装行业发展趋势、品牌升级创新、渠道平衡运营、AI数字化落地、存量市场增长等核心议题展开深度研讨，凝聚行业共识、共享实践经验，为中国童装产业高质量、全球化发展注入新思路与新动能。

携手共进 推进品牌化升级

当前，童装行业正步入一个需要重新审视市场格局、全面探寻增长路径的关键时期，从海外市场到国内市场，从人口结构到消费需求，行业发展的底层逻辑正在发生变化。

森马集团董事长邱光和

森马集团董事长邱光和在开场致辞中表示，当前市场环境充满不确定性，行业企业普遍面临多重焦虑。企业发展需坚守“内求于心、外求于道”的核心逻辑，向内沉淀定力与智慧，夯实主业根基，深耕核心能力；向外顺应时代、市场与共生发展规律，顺势谋变。他透露，森马正持续推进全球化战略，布局多产业并行的生态化集团发展格局，同时呼吁全体童装同行坦诚交流、携手共进，合力推动中国童装行业稳步发展。

邱光和表示，单个企业发展速度快不算真正成功，整个行业行稳致远才更具价值。本次活动汇聚国内众多优秀童装品牌，为行业搭建起坦诚交流的平台，通过实践经验分享、探讨行业困惑，将进一步凝聚行业信心、形成行业发展合力。

中国服装协会副会长兼秘书长、

童装专业委员会主任委员屈飞

中国服装协会副会长兼秘书长、童装专业委员会主任委员屈飞对我国童装行业当前的运行发展情况进行了分析，并在致辞中表示，童装是服装产业中极具温度和活力的细分领域，它关乎儿童的穿着安全、舒适健康，寄托着对美好生活的憧憬，紧密连接着家庭消费、生活方式与儿童成长轨迹，更是服装产业推进品牌化升级、探索价值增长的重要品类。

屈飞指出，随着人口红利逐步消退，童装行业已由规模驱动的粗放式增长转向价值驱动增长阶段，产品力、品牌力、安全合规、供应链效率成为企业核心竞争力。此外，童装的需求已经从“穿得上”向“穿得好”转变，安全、环保、舒适等核心指标已成为选购的首要考量，但当前零售端的产品供给与这一核心诉求存在一定差距。今年是“十五五”开局之年，立足新发展阶段，童装品牌要顺势而为、向新向优，锚定科技、时尚、绿色、健康的核心价值坐标，以产品创新夯实根基、以品牌升级赋能发展。

创新实践 探索产业机遇

中国服装协会童装专业委员会金玉婷

在本届会议的分享环节，多位与会嘉宾围绕童装品牌升级、线下体验业态、AI工具落地等热点以及品牌、资本、消费及平台视角进行了主题实践分享，进一步剖析行业发展现实与机遇。

浙江森马服饰股份有限公司巴拉巴拉事业部总经理周俊武

浙江森马服饰股份有限公司巴拉巴拉事业部总经理周俊武分享了巴拉巴拉童装品牌的创新升级实践与发展规划。据介绍，巴拉巴拉当前年零售净销售额达150亿元，稳居亚洲童装品牌首位，服务用户超8000万家庭，业务已经覆盖全球20多个国家和地区。围绕品牌升级，巴拉巴拉通过打造专属儿童IP，实现了从单一服饰品牌向儿童生活方式品牌的转型。在品牌渠道端，通过创新落地儿童友好社区、IP主题店、亲子体验空间等新型业态，打破门店单一交易属性，大幅提升线下经营效能。在数字化领域，巴拉巴拉上线了自研的智慧AI平台，全面覆盖款式创作、面料渲染、图案设计等全设计流程，有效提升设计岗位基础工作效率，以科技赋能产业升级。

优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠

优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠以“2026，让中国童装品牌竞争力登峰造极”为主题，从资本视角解读童装企业的核心价值与增长逻辑。他提出，企业规模不等于核心价值，穿越周期的持续盈利能力才是消费品企业的核心竞争力，而品牌是童装行业最持久、最坚固的护城河。在消费市场，品牌IP是第一护城河，其次才是供应链能力，行业已经进入品牌溢价驱动的时代，企业要努力争取行业话语权与定价权。他认为，未来的童装市场将呈现两极分化格局，轻奢赛道与拥有不可复制供应链质价比的大众赛道更具备发展机遇。

杭州希疆新零售研究院院长希疆

杭州希疆新零售研究院院长希疆在题为“从‘妈妈的选择’到‘全家的共识’：童装消费行为逻辑与品牌应对”的主题分享中表示，童装消费属于典型双主体决策场景：家长重点考量安全、性价比等风险因素，儿童主导款式、审美、体验偏好，并且不同年龄段儿童在消费决策中的话语权存在明显差异，品牌运营需要兼顾两类主体诉求。他认为，目前，依靠单客价值提升、专业渠道升级、精细化运营体系，可以有效破除行业“人口下滑等同于市场萎缩”的固有认知。他建议，国内童装品牌需要立足家庭消费场景开发产品，搭建线上引流、线下体验、私域复购的全渠道运营体系，做好家庭消费需求的撮合者。

天猫淘宝童装童鞋负责人愉心

天猫淘宝童装童鞋负责人愉心分享了淘宝天猫童装行业平台趋势。她介绍，2025年淘宝天猫童装童鞋用户规模超过1亿人，“88VIP”用户渗透率同比提升超过10个百分点。消费者选购童装时，优先关注的是产品的面料安全、性价比和款式设计，学院风、休闲风、新中式等风格更容易获得品牌溢价。细分赛道上，3—6岁幼童、13岁以上青少年两大客群市场增速突出，儿童家居、发育内衣、儿童配饰成为增长最快的品类，是存量竞争环境下重要的增量来源。

聚焦痛点 共谋破局路径

在本届会议的话题交流环节，在杭州希疆新零售研究院院长希疆的引导下，与嘉宾围绕会议四大核心议题开展共创研讨，聚焦行业痛点，探索落地解法。

在“线上/线下渠道平衡与全渠道运营”议题中，与会嘉宾认为，线上线下渠道平衡与全渠道建设是当前行业发展的现实痛点，受各平台补贴、优惠算法规则不同等影响，价格内卷困扰着众多童装企业。此外，童装企业还普遍面临“一盘货”与“多盘货”的两难：“一盘货”线上缺少价格竞争力，“多盘货”则抬升了开发库存成本，容易对品牌价值产生不利影响。同时商业渠道代表也表示，线下商场同样身处行业内卷之中，从消费者的角度来看，相对于线上更偏向于不断“拉新”的发展趋势，线下商业渠道则重点服务周边客群、深耕复购。与会嘉宾一致认为，在运营渠道方面，全渠道的核心是经营用户，而非简单运营各个销售渠道；在品牌价值方面，渠道的差异化应更多体现在服务和场景体验，而非单纯依靠价格拉开差距。品牌、平台、商业地产应多方协同，共同减少无序价格内卷。

在“存量竞争下的增长破局与赛道选择”议题中，与会嘉宾梳理出行业两大核心增长路径，一是外延式增长，通过拓展产品品类、延伸儿童年龄段覆盖挖掘增量，重点布局高增速的青少年童装赛道；二是内生式增长，深耕存量用户，通过精细化会员运营、提升单客复购、优化产品生命周期实现增收。嘉宾们认为，高端童装赛道持续保持双位数增长，具备家庭传承属性的细分品类用户忠诚度极高，增长确定性更强。巴拉巴拉等头部品牌明确将依托行业洗牌窗口期，在巩固现有品类优势的同时，稳步布局青少年赛道，持续提升市场占有率。

在“品牌定位、差异化与长期用户心智”的对话交流中，嘉宾们认为，人口红利消退之后，童装行业的机会转向需求红利。企业增长分为向外拓展品类、向内深挖存量用户两条路径，品牌定位重塑难度高，企业不应为追逐增量盲目跨界，同时还要避免稀释已经建立的用户心智。企业需要结合线上、线下不同渠道的人群特征传递品牌价值，线上侧重全国拉新，线下深耕周边客群与复购。嘉宾们表示，坚持小而美垂直赛道同样可以获得良好经营成果，在存量竞争下，企业应当立足自身禀赋，守住核心客群，维护长期用户关系，平衡业务拓展与品牌心智保护将是行业持续探讨的重要课题。

围绕“AI在童装全链路应用分享”议题，与会嘉宾探讨了当前童装行业数字化转型现状。目前，AI已广泛应用于童装内容生成、平面设计、商品企划等环节，可实现岗位效率的大幅提升，头部品牌已完成设计全流程AI工具落地。但行业AI应用仍处于初级阶段，普遍存在多系统数据打通难度大、数据安全管控要求高、AI与核心业务融合深度不足等问题，多数企业仅实现工具化应用，未完成体系化升级。未来2～3年，AI将从效率工具逐步升级为企业核心操作系统，推动童装行业组织架构、产品研发、经营模式的深度变革，解锁品牌个性化发展能力。

江南布衣服饰有限公司副总裁倪国昌

在本次活动的总结发言中，江南布衣服饰有限公司副总裁倪国昌表示，当前，童装行业处在结构调整的关键阶段，童装企业在经营实践中都面临各式各样的现实困惑。作为首届“童学荟”轮值班长，他认为“童学荟”平台通过搭建扁平化、开放式的行业交流平台，打破了行业发展中的信息壁垒，为从业者提供了交流困惑、共享经验的机会，有效推动了行业抱团发展与达成共识。

森马集团副董事长兼总裁、第二届童学荟轮值班长徐波

森马集团副董事长兼总裁、第二届童学荟轮值班长徐波在总结发言中表示，我国人口基数优势显著，童装细分赛道能够孕育大体量企业，持续创新、快速迭代是企业适配市场变化的核心关键。他指出，国内消费迭代速度快，企业不可固守旧有模式，要坚持持续创新。企业要跳出传统厂商思维，确立用户导向；品牌核心竞争力不靠营销投放，而是产品、体验与服务沉淀的综合价值，企业应保持战略定力，打造抗周期的品牌实力；同时，把握材料科技、AI、数字化发展机遇，夯实组织与人才软实力，决策中将行业经验与数据研判相结合。

徐波认为，当前国内童装市场仍有广阔增长空间，企业应抓住行业洗牌窗口期，持续夯实用户导向经营、品牌综合实力、技术创新应用和组织文化建设四大核心能力。这些能力的积累，既是应对国内存量竞争的关键，也是未来走向国际市场的重要基础。他表示，中国童装品牌要有长远视野，在深耕本土的同时同步为国际化布局蓄力，待时机成熟稳步拓展海外市场，最终助力中国从童装消费大国向品牌强国迈进。

活动期间，全体与会嘉宾走进森马企业文化展厅与时尚创意中心开展实地参访。在现场讲解引导下，嘉宾们系统了解森马集团的发展历程、企业文化理念、多元产业布局以及巴拉巴拉童装品牌的成长轨迹，近距离观摩企业在面料研发、设计创新、AI数字化设计等领域的实践成果。