从单一保暖功能到融合时尚、环保与科技，毛绒面料在消费升级中不断延展价值。扎根柯桥二十余载的“雪中马毛皮”，从轻纺城市场一间小门市起步，到如今成长为毛绒领域特色企业。总经理刘香娥说，企业不靠跟风跑量，而靠沉下心把产品做精做细，在材质与工艺上持续深耕，构筑差异化壁垒。

二十多年前，“雪中马毛皮”以毛绒产品立身。当时水晶超柔、奥利绒等因触感柔软、亲肤保暖、价格亲民，主要面向大众消费市场。随着消费水平提升，企业产品矩阵转向仿兔毛、仿貂毛及颗粒类面料。

刘香娥说，需求在变，材质也必须变。曾风靡市场的“雪贝贝”凭借柔软度和性价比连续三年成为爆款，是标志性产品。但消费者偏好不会停留，如今对毛绒制品的期待已延伸至环保可持续、时尚设计感和多元场景。材质更替，本质是对需求变化的精准回应。

企业率先将石墨烯材料引入部分毛绒产品，利用导热性和抗菌抑菌功能提升科技附加值；防火阻燃工艺的研发应用，则让毛绒制品在安全性上实现跃升，尤其适合家居软装和婴幼儿用品。这些探索不再停留于外观触感改良，而是向功能化、智能化纵深发展。

为满足高端毛皮需求，“雪中马毛皮”集中研发力量推出仿貉毛系列。天然貉毛毛峰挺括、绒层丰厚、保暖性能卓越，但资源稀缺、成本高昂。仿貉毛保留华贵外观和蓬松质感，采用环保合成工艺，既降低生产成本，又契合动物保护理念，迅速赢得中高端消费群体认可，成为提升品牌形象、巩固差异化竞争优势的重要支点。

从水晶超柔到仿貉毛，从基础保暖到功能科技，每次材质革新都记录企业成长。产品在变，紧跟市场脉搏的敏锐与勇气未变。

内外协同

智造升级打开新空间

国内毛绒制品行业渐趋饱和，同质化竞争激烈。面对“内卷”，“雪中马毛皮”将目光投向海外。海外客户对品质、环保认证、交付周期要求严苛。为此，刘香娥果断投资设立金马智能科技自营工厂，实现染整一体化，从源头把控原料品质，建立完善的生产管理体系。

“自营工厂的建立，让我们在产能安排上拥有了极大的灵活空间。”刘香娥解释道，“上半年淡季集中精力承接外贸订单和自主研发，为下半年蓄力；下半年旺季则全力保障国内市场需求，生产线满负荷运转，确保供货稳定。”这种“淡旺互补、内外兼顾”的运营模式，既避免了“雪中马毛皮”淡季备货过多等问题，也让外贸业务和产品创新在从容的节奏中扎实推进。

今年，在中国轻纺城毛绒面料专营区，“雪中马毛皮”一举拿下多间连排门市，品牌线下布局迎来关键性升级。“毛绒专营区空间大、私密性足，可以打造更好的毛绒产品展示环境。”在刘香娥看来，开阔的空间为毛绒制品的展示提供了充裕陈列空间，使得不同材质、不同系列的毛绒面料得以展示。

接下来，“雪中马毛皮”将继续以材质创新为驱动，以智造升级为支撑，深耕毛绒主业，拓展毛绒制品应用边界，以更具科技含量与设计质感的产品回应多元消费需求，完成转型升级。