新春伊始，山东省聊城市东昌府区侯营镇的棉服产业园内一片繁忙景象：满载国风棉服的货车络绎不绝，将中国味的温暖运往全国、远销海外；直播间里主播热情推介，新中式棉服订单持续攀升；生产车间中智能设备高速运转，工人们赶制订单忙而有序。作为北方最大的秋冬轻质棉服生产基地，侯营镇以年产3600万件、年产值超11亿元的亮眼成绩，让小小棉服成为富民强镇的“暖心产业”，更走出了一条传统乡村产业以智造赋能、以品牌破局的高质量升级之路。

AI设计赋新能 传统棉服潮起来

长期以来，侯营棉服凭借物美价廉和优良的保暖性在市场站稳脚跟，却因设计理念落后、款式单一固化，深陷“低价竞争”的发展困境。家庭作坊式的生产模式缺乏专业设计支撑，产品难以跟上市场潮流，成为制约产业升级的核心痛点，而新春消费市场的时尚化需求，更让产业创新迫在眉睫。

以创新破局，以科技赋能，侯营镇精准找准了产业升级的关键抓手。2025年，聊城市、东昌府区两级政府主动谋划，联合中国纺织工业联合会、山东省工业和信息化厅举办中国首届棉服AI设计大赛，以“时尚AI@棉服”为主题搭建创新平台，共征集6127份作品，近百件兼具文化性与商业性的佳作脱颖而出，为当地棉服产业注入了全新的创意灵感。“我们以AI设计大赛为契机，打通了设计转化的‘最后一公里’，让传统产业与数字经济深度融合。”侯营镇党委书记臧玮表示，借赛事东风，侯营镇推动全镇百余家企业全面接入智能设计平台，让AI成为产品创新的智慧引擎。

依托AI图像识别、数据分析与创意生成功能，当地企业能精准捕捉新春、马年等市场潮流趋势，快速优化国风图案与版型设计，将盘扣、刺绣等传统中式元素与现代剪裁巧妙融合，实现“以销定设计”的精准研发。“我们借助AI技术设计的浅色盘扣加绒马甲，最近每天都能卖2000多件，是多个电商平台的爆款。”锦绣坊服饰负责人刘芳难掩欣喜。

刘芳表示，AI设计辅助不仅让企业研发效率提升近一倍，今年新中式马甲订单较往年同期增长超30%，更将产品研发周期缩短30%，上百种时尚新品接连面市，彻底摆脱了侯营棉服“花棉袄”的刻板印象，让其以“国风+时尚”的新姿态，成为新春消费市场的“香饽饽”。

柔性智造焕新机 产业发展强起来

新春消费市场需求多元、订单灵活，而传统家庭作坊分散经营的模式，曾让侯营棉服面临“大订单吃不下、小订单不划算”“生产与市场脱节”的行业难题，淡旺季产能失衡的问题更让产业发展受限。破解这一困境，关键在于重构生产模式，以柔性智造适配市场多元需求，让棉服产业发展迎来新机遇。

侯营镇以“集聚化、智能化”为发展方向，建成集生产、仓储、展销、直播于一体的服装加工产业园，推动分散的小作坊抱团入园，实现标准化生产、集约化经营。“产业园内配备智能缝纫机、自动绗棉机等自动化设备，全面推动生产环节智能升级。”云海服装厂创办人任凤云表示，“引入自动化设备后，企业营业额一举突破1800万元，生产效率实现大幅提升。”

聊城市工业和信息化局相关负责人告诉《中国纺织报》记者，当地依托AI设计的市场预判与电商直播的实时反馈，打造起高效的柔性供应链体系，实现前端消费偏好直达后端工厂，“即销即产”成为产业常态，爆款产品从设计到上架平均仅需6天，能够快速响应新春市场的消费热点。

为盘活农村闲散劳动力，侯营镇还创新打造“龙头+卫星工厂”模式，由龙头企业将核心工序集中在总部完成，基础缝纫工序则分散至各村的卫星工厂，实现“送料到户、计件取酬”。任凤云就是这一模式的实践者，作为一名“90后”创业者，她本人从普通缝纫女工做起，如今已拥有自主品牌“町贝思”，带领企业打造出独具特色的生产链。

“这一模式让6300余名农村劳动力实现家门口就业，其中八成是‘宝妈’‘宝奶奶’和返乡劳动力，既保障了新春订单的充足生产能力，又让村民实现顾家增收两不误，让棉服产业成为乡村振兴的‘暖心抓手’。”臧玮谈道。

如今，侯营棉服成功实现“以销定产、淡旺调配”，夏天做外贸代工，冬天自产自销，产业产能利用率大幅提升，新春旺季更是产销两旺。产品不仅销往黑龙江、辽宁、内蒙古、湖南、广东等全国各地，更通过外贸企业、跨境电商远销俄罗斯、希腊、韩国等多个国家，让中国棉服的温暖走向世界。

集群品牌筑优势 富民强镇兴起来

曾几何时，侯营棉服深陷“无牌可依、杂牌混战”的发展局面，企业只能靠低价策略抢占市场。如今侯营棉服产业要从“侯营织造”迈向“侯营创造”，品牌化成为升级的必由之路，而集群化发展则为品牌建设筑牢根基。“要擦亮‘侯营棉服’金字招牌，靠的是‘政策引导、园区集聚、品牌升级、智能转型’的组合拳。”侯营镇党委副书记、镇长贾仲健直言。

就在2024年，侯营镇成立镇级共富公司——守望乡土商贸有限公司，成为推动产业品牌化发展的关键抓手。公司整合全镇分散的加工户资源，统一打造“侯营棉服”“侯营小棉袄”区域公用品牌，制定统一的品质标准，彻底结束了过去“杂牌混战”的局面，让侯营棉服有了专属的“金字招牌”。同时，公司搭建起稳定的“订单池”，为中小企业对接优质市场资源，打造电商直播矩阵，推动侯营棉服从线下批发市场走向全国线上市场，新春期间直播间订单量节节攀升，品牌曝光度与市场影响力持续提升。

“以前我们接单都是靠运气，现在有了守望乡土商贸公司牵头，订单也稳定了，也接触到以前不敢想象的大平台，大家抱团发展，心里都有底了。”国风棉服生产基地的棉服厂负责人杨琴感慨道。

在打造区域公用品牌的基础上，侯营镇进一步鼓励企业培育自主品牌，形成“区域品牌+企业品牌”双品牌发展格局。云海服装厂的“町贝思”、锦绣坊服饰的“绣织绕”等自主品牌，凭借独具特色的国风设计与过硬的产品品质，成为新春市场的知名品牌；政府还积极引导企业参与各类设计大赛、服装展会，让侯营棉服品牌走出鲁西、走向全国。如今，侯营镇已形成来料生产、贴牌加工、独立营销三类发展模式，百余家企业各展所长，自主品牌培育成效显著，产业产品附加值大幅提升。过去一件棉服利润仅2元-7元，如今高端国风棉服利润实现数倍增长，2025年当地棉服产业出口额达4000万元，东昌府区每年销往全国的8500万件棉服中，七成来自侯营镇，“侯营棉服”已然成为北方棉服产业的一张靓丽名片。

据介绍，按照《侯营镇棉服产业中长期发展规划》，侯营镇棉服产业确立了以平台化思维引领、推动产业向高端化、智能化、品牌化、绿色化转型的总体方向。加快推进40亩富民棉服产业园建设并投入运营，引导分散产能入园，同时建设共享制造中心，实现统一管理、共享服务（如共享打版、裁剪、质检中心等），推动平均生产成本大幅降低，促进产业由庭院化向园区化、规范化升级。强化数据赋能，深化AI设计工具应用，进一步缩短棉服从概念设计到成品打样的周期；持续举办各类赛、秀活动，让“传统产业+人工智能”的转型之路越走越宽。

从农家院里的“小棉服”到撑起富民强镇的“大产业”，如今的侯营镇，正锚定“全国棉服产业新高地”的发展目标，持续深化创新成果，完善产业配套体系，强化品牌培育建设，让小小棉服持续释放大能量，成为区域经济高质量发展的“暖心支柱”，织就乡村全面振兴的美好图景。