2025年，全球经济增长乏力，国际贸易不确定因素增加，纺织行业遭遇“旺季不旺、周期缩短”的普遍困境。然而，扎根于江苏省吴江区盛泽镇的吴江明斯克贸易有限公司（以下简称“吴江明斯克”），却在纺织外贸的赛道上逆势突围，实现纺织品出口额首次破1亿美元，在复杂多变的市场环境中交出了一份亮眼的年度答卷。面对2026年依然严峻的国际经贸形势，企业已明确“稳存量、拓增量”的发展战略，向着更高质量的发展目标稳步迈进。

2025年，吴江明斯克的出口业绩堪称“爆发式增长”。数据显示，2025年1月-7月，吴江明斯克出口额同比激增超190%，全年出口额首次突破1亿美元大关，创下企业发展史上的里程碑式成绩。这一令人瞩目的成果，首要归功于企业多年前便确立的多元化市场布局战略。

早在数年前，吴江明斯克便敏锐洞察到单一市场依赖的潜在风险，主动摒弃“单点突破”的发展模式，全力开拓全球业务版图。如今，企业的贸易网络已覆盖东南亚、欧美、中东等50多个国家和地区，跻身H&M、东丽等国际知名品牌的面料供应商行列，在全球纺织市场中占据了一席之地。其中，中东市场的爆发式增长成为2025年企业业绩的最大亮点。该市场年初订单额仅为几十万美元，短短半年内便跃升至千万美元规模，全年贡献的出口额占企业总出口额的45%。在2025年春季广交会上，印度、泰国、俄罗斯、巴林等市场客户当场支付调样费、积极洽谈合作的场景，更直观印证了“中国制造”在全球市场的强劲吸引力。

“跨境电商大多是小订单，但积少成多，累计起来就是可观的贸易收入。”吴江明斯克总经理吴长明在谈及业绩时，道出了业务增长的另一个重要密码。

技术+品质 构筑核心竞争力

除了前瞻性的市场布局，过硬的技术与产品品质构筑的核心竞争力，更是企业抵御市场风险、实现逆势增长的关键所在。针对美国市场定制的游艇防晒罩面料，因具备持久防晒的卓越性能，即便被征收超过100%的高额关税，依然保持着稳定的刚性需求；医疗用尼龙布凭借出众的产品品质，同样赢得美国客户的青睐，使得该市场订单量在整体占比下降的情况下仍实现微增。“客户需要的不是最高端、不是最贵，而是最合适、最可靠的产品。”吴长明的这番话，道出了企业深耕市场的经营哲学。依托10多年积累的产业链资源与市场信誉，吴江明斯克精准匹配不同客户的个性化需求，走出了一条差异化发展之路。

去年，吴江明斯克所处的盛泽镇推出了跨境电商简化申报手续、提升通关效率等一系列务实举措，大幅降低了企业的运营成本，为外贸业务开展提供了便利。与此同时，盛泽镇电商产业园搭建的信息共享机制与专业论坛，帮助企业及时掌握最新政策动态、优化出口策略；园区内集聚的87家配套服务商及外贸企业，形成了“跨境电商+产业带”的独特发展生态，让众多小订单汇聚成可观的贸易收入，为企业发展营造了良好的产业环境。

展望2026年，国际经贸环境仍充满变数，多种外部挑战持续存在，叠加全球市场需求疲软、我国纺织行业竞争激烈等现状，给企业发展带来多重压力。面对复杂局面，吴江明斯克秉持谨慎乐观态度，锚定“稳存量、拓增量”核心目标积极应对。

在存量市场方面，企业将持续深耕共建“一带一路”国家的市场，对现有客户进行精细化分析，坚持“合适的面料卖给合适的客户”的经营理念，持续做好市场适配工作，进一步深挖既有市场的潜力。在增量市场开拓上，企业将以绿色认证面料为突破点，通过“小步快跑”的方式持续推进产品微创新，不断拓展品牌客户生态圈；企业将尼日利亚等非洲新兴市场作为重点开拓目标市场，计划在这片充满潜力的市场中“大展身手”，储备更多优质业务资源。

吴长明表示，围绕长远发展，吴江明斯克还制定了四大核心任务：一是打造价值通道，深挖纺织产业链一体化协同出口业务，业务范围将涵盖纱线、浆料、织机、辅助设备等织造流程上下游，实现全产业链协同发展；二是提升产品价值，加大产学研合作力度，从材料性能与功能运用层面持续发力，增强纺织产品微创新的科技含量与市场引导力，以高品质产品赢得更大市场份额；三是丰富路径选择，积极探索外贸新业态，拓展获客新渠道，同时推进东南亚出海项目的可行性评估与落地工作，确保项目具备可持续性、风险覆盖能力与协同发展效应；四是拥抱人工智能（AI）技术，将AI全面应用于纺织生产、质量管理和销售拓客等关键环节，以数字化转型提升企业核心竞争力，为企业长远发展赋能。