天气突然从秋而冬，这一天，我到绍兴市柯桥区，拜访了几位纺织印染行业的老朋友。

在和大家的聊天中，能明显感觉到外部环境的“冷”，也发现他们在寒冬中的“拼”。

老萧“重返市场”

和今年夏末比，这次见面，绍兴乾雍纺织有限公司总经理老萧精神头更足了。“我在柯桥轻纺城东市场新租了两间门面。”老萧眉飞色舞地说。

他告诉我，其实今年上半年就萌生了“重返市场”的想法。今年上半年，老萧带着团队先后去了法国、意大利的展会，结果收获甚少。以往外单5万米是大单，现在5000米就是大单了。

“国外参展成本越来越高，收获越来越少。”精明的老萧就开始琢磨，“市场有门面，不就相当于天天有展会。”

说干就干，重新回到创业起步的柯桥轻纺城市场，认真比选后，老萧在东市场找到两间心仪的门面，“定金交了，设计方案也有了。”他乐呵呵地说。

“我可不是传统门面哦，我要打造一个让设计师坐下来的空间，有我们最新的产品、有全世界最新的时装秀，还有咖啡和甜品。在和设计师们的不断交流碰撞中，产生新产品火花。”老萧越说越激动，已经狠狠期待上了。

今年上半年，由于关税战的影响，美国订单戛然而停，导致老萧的工厂一度陷入半停工状态。好在企业及时掉头，开发出适销对路的中老年人羽绒服面料产品，一举打开国内市场。

“10月最好，一个月就卖了1000万元。”他说，比今年7、8月产品刚上市时更畅销了。截至目前，企业内销市场已经占比70%-80%了。

一手“重返市场”，一手打造“未来工厂”。“应该下个月就开工了，33亩，拿地即开工。”老萧说，他要打造一个全新的数码印花未来工厂。

“今年58岁了，本来打算退休，但现在还是快乐的，那再多奋斗几年。”末了，乐呵呵的老萧说。

老陈筑“技术壁垒”

和浙江东进新材料有限公司董事长老陈有些日子没见了，这次再见，老陈看着愈发精神。

在企业一楼，我看到又多了一块含金量十足的牌子：制造业单项冠军企业。

从国家专精特新“小巨人”，到重点“小巨人”，再到制造业单项冠军，老陈这一路稳扎稳打，一如他沉稳冷静的性格。

可今年也不容易。

“年初我保守估计今年增长20%，实际想冲刺30%。关税战一来，节奏都乱了，到现在只增长了10%多。”他说。

老陈的企业长期专研功能性面料，稳定供应欧美中高端户外运动品牌。关税战一来，企业直面冲击。他告诉我，去年成功开发的一款新产品，今年2、3月和美国客户接洽，原本4、5月下单，结果到现在还没下单。“最新消息说是明年1月下单。”他说。好在终于等来好消息。

在等待的日子里，老陈和团队一方面更大力度开拓国内市场，目前已经成为国内主流运动品牌的供应商；另一方面更加专注创新，加大研发投入。今年企业投入了更多研发设备，并且人力资源也更多向研发倾斜。

“纺织服装行业，如是国际需求，尤其是欧美市场，只要东南亚国家能做的东西，国内很容易被替代。所以我们必须保证产品比东南亚市场至少领先1-2年。用技术壁垒应对贸易壁垒，这是我今年琢磨出来的，我们就按照这个思路往前走。”他说。

老傅布局新赛道

这次没见到浙江迎丰科技股份有限公司董事长老傅本人，不过从他的助理那里听到一些有意思的消息。

老傅的印染企业，是A股近20年来首家以印染服务为主营业务的上市公司，连续五年荣获全国印染行业30强，有十几个染厂。

这几年行业整体内卷严重，近年的日子不算好过，老傅下定决心布局新赛道，聚焦 “智能化、绿色化、高端化” 方向，构建“产业链协同+服务型制造”新生态。

“昨天在上海一大学里，我们看到了好东西啊，一些可以应用的新材料。”老傅的助理兴奋极了，一一介绍这次的见识和收获：可以自我修复的面料，可以录音、发声的可穿戴服装、可植入的类生物纤维……。

我问这几年这样到高校、研发机构的走访多吗？对方摇摇头说，“前些都在忙着印染厂内部质量提升、精益化管理的事，以前还真没这样专门去用心调研新材料方面的事情。”

我又问这次为什么想到出去看看呢？对方继续说，“现在印染厂太卷了，传统赛道越来越窄，要想发展必须关注新赛道。”

他告诉我，AI+机器人和高端新材料，是目前企业重点关注的方向。“不能只沿着老路走了，要尝试尝试新的路。”

在听到老傅助理兴奋地聊起新发现时，我突然十分想给他们写点什么。在今年的外部环境下，尤其是大纺织领域，不论是老萧、老陈还是老傅，都受到关税战不同程度的冲击，但他们都顽强地挺过来了。

有人告诉我，别小看我们看似传统产业，利润可不比芯片低。还有人告诉我，今年虽然产值降了，但利润反而是增长的。这是企业管理能力的精进，也是抢抓下一步机遇的本钱。

这一年大家都不容易，在和他们的交谈中，我听到有苦水有困难，但我听到更多的是办法是思路。企业要活下去，就要想办法。企业家则是对抗经济周期，推动经济创新的重要力量。

“外部气温”升降尚不确定，但我知道，老萧老陈老傅们总会有办法。