处于淡季的面料行业，面临的压力仍在持续增加。

连日来，我国重点织造生产基地综合开工率持续走低。据隆众资讯统计，6月20日-7月10日，织造生产基地开工率周数据分别为53.14% 、51.82%、50.79%。截至7月10日，终端织造成品（长纤布）坯布库存压力攀升至25-30天的高位。

随着纺织产业进入深度调整期，近两年，面料行业淡季的到来也越发明显。如何破局转型、探索新的增长点，成为行业亟待解决的课题。

拒绝跟风 有效创新

当前，由于市场行情低迷，原材料价格波动，国际贸易存在不确定性，外部环境波动加大等原因，面料行业正面临前所未有的挑战。有部分产业集群的面料企业也因开工率低而作出短期停产安排。

“2025年以来，外部环境不确定性加剧，内在需求变化快速调整。”中国长丝织造协会会长王加毅表示，从外部环境来看，全球经济呈现复苏与不确定性交织的局面，国际贸易环境错综复杂，我国长丝织造产业面临多重复杂挑战。从内部看，随着产业规模迈向阶段性饱和周期，行业内竞争压力正在加大，企业分化趋势显现。

面对当前现状，王加毅强调：“企业只有坚定不移地推进产品创新，不断通过推出新产品和优质产品来拓展市场、引领消费，才能不断打破困境，实现破局发展。”

但创新说起来简单，做起来并不容易。“这几年，一些企业误把‘跟风’当作创新，从产品研发到生产模式都只做到了‘复制粘贴’。” 王加毅坦言，虽然这类产品的风险相对较小，更易被市场接受，但企业如果长期这样做，会导致市场的供需失衡。为了降低成本，一部分企业可能会采用低端原料或简化生产工艺，从而影响产品质量，这不仅损害了企业自身的形象，也破坏了行业的生态环境。

所以，创新需要企业跳出“跟风模仿”的思维定式，从产品研发、生产工艺到商业模式进行系统性突破，既要精准洞察市场需求的变化，又要避免盲目追逐短期热点。“企业创新要走向‘专注’的发展模式，精准定位，深耕细分领域，打造特色品牌。”王加毅说。

专注研发 把握市场

专注细分领域，在“小赛道”上不断跑出“大比分”，吴江市涂泰克纺织后整理有限公司（以下简称“涂泰克纺织”）正是其中的佼佼者。近年来，该企业凭借自主创新和技术迭代，把住了市场需求的“脉搏”，持续释放发展活力。

该公司副总经理王振江介绍，涂泰克纺织从成立之初就致力于功能性面料的研发与生产，通过自身研发以及与外部合作，在行业内逐步形成技术优势，并基本建立技术攻关和产学研一体化的技术创新体系，使企业技术水平在国内同行业中保持领先。“近年来，我们更是瞄准户外市场，推出抗红外气凝胶涂层面料、环保超纤仿麂皮面料、改性尼龙印花面料等产品。我们将持续加大研发投入，推进智能化改造，运用新材料、新技术、新工艺研发高端户外面料，更好地拓展市场，获得更大市场份额。”

入夏以来，吴江市源泉丝绸有限公司（以下简称“源泉丝绸”）研发的轻薄、防晒面料热销，平均每天销量达3万米。“公司在巩固假捻丝系列产品这一核心竞争力的同时，不断加大研发投入，推进转型，目前已成为以工贸为主、综合配套为辅的服务型企业。” 该公司总经理孙建秋对于创新有自己独到的见解。“假捻丝属于仿真丝系列，外观、手感都跟桑蚕丝类似，但价格只有桑蚕丝的1/5。当前，具有功能性且性价比高的面料最受市场认可。”孙建秋介绍，围绕这一理念，今年以来，源泉丝绸已经推出了30多款新品。

“当前在消费领域，个性化、差异化、特色化渐成主流，市场需求更迭加速。这对企业产品开发人员提出了更高要求。”王加毅建议，企业要提升专业性与市场洞察力，还要增强研发敏捷性与前瞻性。“企业只有提升多种能力，才能提升快速响应能力和开发预见性，有效应对市场变化，推动研发成果高效转化。”

延伸服务 传递价值

当然，在当前市场环境下，创新产品已非企业竞争的“万能钥匙”，只有结合服务延伸产业链价值，才能构建更强的竞争力。

苏州织荟优品纺织科技有限公司总经理任松就深谙此道。“当前快时尚迭代加速，消费需求日益多样化、个性化，但传统面料市场推广模式存在同质化、形式单一化等问题，导致客户不能直观感受面料可塑性，让设计师无从下手。” 对此，他提出实物与样衣沉浸式展示方案、功能可视化呈现技巧、互联网与多媒体平台推广策略、色彩营销与后整理价值传递、整合推广执行计划等破局方向和方法。“比如，织造企业可以在短视频平台开展产品工艺解密视频，向观众展示面料制作过程，增强产品透明度和专业性。” 任松举例。

源泉丝绸也深耕展示、营销全流程，构建了“AI+产品”闭环，驱动创新突破。该公司的门店不仅展示了面料产品，还展示了各种款式的成衣。“制作成衣虽然会提高成本，但可以让客户对我们的产品有更直观的感受。”孙建秋说，大部分的坯布企业并不会选择把面料做成终端成衣进行展示，但源泉丝绸这样做，可以方便客户选择面料，而且也能省去客户开发成衣的成本。“公司是中国化纤假捻丝面料精品生产基地，我们希望把假捻丝产品做精做强，做成全产业链。”

如果说样衣可以让面料展示更直观，那么通过AI+3D的数字化展示，则可以让客户远程了解产品。早在3年前，源泉丝绸就开始通过Style3D系统，将面料和样衣进行数字化展示，进一步拓宽销售渠道。今年，源泉丝绸的经营目标是销售额达到5000万元，“从目前的经营情况看，公司下半年的销售会平稳增长。”孙建秋自信地说，他一直对公司和产品有着很强的信心。

“尽管增值服务在短期内会增加企业的运营成本，但是长期效益显著。” 王加毅表示，行业和企业需要通过技术共享、加快需求响应，优化客户体验，增强合作黏性，并建立战略伙伴关系。企业加强从研发到应用的全链条数据资源积累，也可以打通品牌端对接通道，为产品迭代与品质升级提供核心支撑。