“这是今年秋冬最流行的小香风上衣，其面料由我们公司自主研发、生产……”这是近日上午柯桥纺织抖音团在柯桥古镇如意阁开展的一场抖音直播活动。直播的目的是向消费者售卖成品服装，但最终是为了将企业的库存布“清零”。

　　在纺织行业内，这种模式被称为以衣卖布。“单单是库存布，只能是按斤卖，价格几乎是白菜价，但通过做成服装成衣的形式进行售卖，面料的附加值也随之‘水涨船高’。”柯桥纺织抖音团发起人之一、绍兴柯桥天御纺织有限公司负责人郭靖介绍说。

　　依托中国轻纺城完善的面料供应链，类似这种通过抖音直播卖布的新商业模式，眼下在轻纺城并不少见。近年来直播带货兴起，特别是以抖音打造的内容生态电商的火爆，让面料品牌企业、市场经营户以及纺织加工厂都看到了新的发展机遇，纷纷试水。基于此，以“爱分享、共成长、赢未来”为宗旨的柯桥纺织抖音团应运而生。“近百家面料品牌企业、市场经营户以及纺织加工厂参与其中，实现抱团发展、互利共赢。”据柯桥纺织抖音团团长、绍兴柯桥品诺纺织品有限公司总经理张春华介绍，柯桥纺织抖音团由我区六家纺织企业发起，他们都是拥有经验丰富的纺织直播企业，如绍兴柯桥天御纺织有限公司在去年下半年开通抖音直播后，短短一年工夫，其线上订单已占到公司综合业务量的80%。“我们要做的，就是将这些优秀直播企业聚集起来、将他们的经验分享出去。事实上，在直播间将面料变现，对于纺织企业来说并不容易，因为面料买卖属于大宗交易，但很多企业还是将传统电商的模式复制到直播中。”为此，柯桥纺织抖音团以帮助同行快速进入短视频和直播领域，提升纺织从业者的抖音营销技能为目的，自今年11月成立以来，柯桥纺织抖音团在线下已开展多场活动，围绕纺织产品营销、企业运营等企业关注度较高的话题进行交流和分享，包括如何打造公司IP、如何提高获客量等。“接下来，我们还将吸纳更多同行，大家抱团取暖、学习分享，通过抖音直播，进一步提升中国轻纺城的知名度，助力中国轻纺城及纺织产业新商业模式的不断升级与发展。”张春华说。