2020年迷雾重重，

家纺企业走向何方？

伴随着5.19 intertextile的云端直播

中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会

话题继续

“intertextile 会客厅”

本期嘉宾

出镜人姓名：陈义忠；职务：董事长

陈义忠

烟台明远家用纺织品有限公司总经理

疫情之下，我们这样做

陈义忠：面对疫情，我们首先在年初客户订单还未到交期时，便加强市场管理，促进客户订单发货；在海外疫情蔓延，客户订单停滞，付款和交货延迟时，公司主动与客户进行沟通，在订单取消方面做了一定的补救工作。

其次，转产防疫物资，积极推荐具有抗菌效果，以及与卫生防疫有关的产品给客户，成立专门的生产销售团队，在两个半月的时间内，销售额达到500万美元以上。

同时，公司快速调整战略，由外贸转内销，发起全员销售号召，采用线上直播、线下促销，员工带货，朋友推荐，网红带货等多种方式扩大内销市场。1-4月份，明远内销市场的销售额增长了48%。

外贸转内销，我们这么转

陈义忠：外贸企业转内销确实很困难，但一定能走下去。明远自创立以来，始终将设计和创新放在首位，公司有强大的设计研发团队，良好的产品基础和质量管理体系，我们会在此次危机中抓住机遇，开拓国内市场，坚持走下去，“打下去”。

后疫情时代，我们这样看

陈义忠：世界离不开中国制造，更离不开中国创造。中国企业要走出去，必须提高自身能力，把设计创新放在首位。

同时，在客户服务、质量管理和品牌建设方面要多下工夫，中国出口市场的竞争者是印度和巴基斯坦，巴基斯坦的价格比较便宜，印度的推销能力比较强，因此中国企业在这几年的外贸发展过程中，成本比较高。但是我们的营销能力在逐步提高，加上中国企业良好的信用记录，我认为开拓国际市场是没有问题的。

我相信，国际市场永远也离不开中国良好的质量，优异的产品，优质的服务和不断的创新。

来源：家纺网