复星国际旗下的奥地利高端内衣品牌Wolford(沃芙德)近日公布2018/2019财年前三个季度财报，受市场疲软影响，直营零售业务和批发业务下滑，销售总额同比下滑9.4%，至1.08亿欧元，但公司改革重组的初见成效，期间共节省了1000万欧元的成本费用，抵消了销售下滑的不利影响。

　　从2018年5月至2019年1月，Wolford核心财务数据如下：

　　销售额同比下滑9.4%，至1.08亿欧元；按不变汇率计，同比下滑9%，上财年同期为1.19亿欧元

　　经营性利润比去年同期减少近100万欧元

　　EBIT(息税前利润)同比下滑70%，亏损231万欧元，上财年同期为亏损136万欧元

　　包括递延税费，净亏损422万欧元，上财年同期为亏损257万欧元

　　Wolford分析，造成销售额下滑的原因是公司直营零售业务和批发业务同比分别下滑7.8%和11.4%，但线上业务销售额同比增长10.2%。

　　与其他时尚零售商面临的困境相仿，Wolford正遭受着客流持续下滑的困扰。此外，公司圣诞节销售额大大低于上财年同期水平。据媒体消息，Wolford圣诞节的销售额同比下滑了4%。

降低成本，投资未来

　　Wolford表示，由于公司在大幅节约成本方面取得了初步成功，减轻了销售额下滑近1120万欧元的打击。

　　迄今为止，Wolford实施的重组计划中包括精简公司流程。本财年前三季度的员工成本同比减少460万欧元至4660万欧元，平均员工人数(全职员工)减少了102人，至1354人。其它运营费用也降低了260万欧元至3950万欧元。

　　相比之下，用于投资的现金开支在本财年前三季度内上升至680万欧元，去年同期为80万欧元。Wolford对新的品牌形象进行了大量投资，并在这方面达成了重要的里程碑。2018年8月，公司推出了新的橱窗概念，于去年年底推出了新的品牌形象，并于2019年初在荷兰阿姆斯特丹开设了一家试点店，采用了全新的店铺概念。此外，新品牌标识旨在使Wolford更具吸引力，尤其适合年轻消费者。

　　得益于2018年7月完成的增资，Wolford的股本金占比从33%上升至41%。由于偿还了部分银行贷款，净债务从去年同期的2900万欧元收窄至2020万欧元(截至2019年1月31日)。

　　鉴于目前节约的成本还不足以完全弥补销售额的下滑，Wolford管理委员会启动了一项新的重组计划。Wolford 首席财务官Brigitte Kurz表示：“我们一直强调，重组是一个持续的过程，成本结构必须反映当前的收入水平。”

　　管理委员会已从采购流程方面发掘了可观的成本节约潜力。包括购买外部服务在内的所有活动将捆绑在集中采购管理下。总的来说，重组工作将继续按计划进行，从现在起至2020/2021财年，预计可以再节约1000多万欧元的成本费用。

中国市场驱动力

　　与此同时，Wolford将继续致力于提高销售额。公司最近详细介绍了中国市场的相关计划：从2019年2月1日开始，中国复星时尚品牌管理公司(以下简称“FFBM”)作为Wolford在中国的新合作伙伴，全力支持公司管理在中国市场的品牌形象。

　　复星国际旗下FFBM是一家专注于中国奢侈品牌营销和销售的全方位服务提供商。经验丰富的FFBM团队拥有广泛的业务关系，将确保Wolford在未来中国市场中的文化适应性，尤其是面向不断增长的奢侈品消费者。

　　去年3月，《华丽志》曾报道，中国复星国际集团以5500万欧元的价格收购 Wolford的控股权(详见：复星国际以5500万欧元控股奥地利奢侈内衣品牌Wolford)。

　　Wolford首席执行官Axel Dreher表示：“我们正在积极地为重新增长奠定基础。在未来一段时间里，中国市场的销售占比应达到Wolford目前的核心市场美国(占总销售额的20%)和德国(占总销售额的15%)的水平。

　　展望未来，尽管迄今为止实施的重组计划产生了积极的成本优化效应，但Wolford管理委员会预计，本财年将继续出现亏损。考虑到已经确定的额外节支超过1000万欧元，管理委员会预计最晚于2020/2021财年恢复盈利(恢复正的经营性利润)。

　　（来源：华丽志）