□ 本报记者 张晶

   一方面是消费者市场个性化需求高涨，一方面是产业多品种、小批量的发展趋势使然，近年来定制成为许多男装品牌选择的发展方向。是盲目跟风的一时噱头，还是理性思索之后的长久之计，自然是有待市场去验证。在对北京朗迪服装有限公司总经理韩沈军的专访过程中，记者感受到他对这条定制之路的矢志不移。

    定制+成衣的男装定制之路

    北京朗迪服装有限公司的前身是一个外贸业务为主的制衣企业，大学学日语的韩沈军进入企业之后，对企业进行了大刀阔斧的改革。改革的指向是清晰的，那就是要完成内外销双轨制的转身，推出高级定制自有品牌。

    “企业大的方向性的调整，必然受两个方面因素影响”，韩沈军说，“一个是利润驱动，一个是企业对产业的认识发生质的改变。”

    “外贸企业有一个优势，就是它比内销公司更早地嗅到国际产业变化的风向，”韩沈军谈到，早在2008年全球金融危机之前的几年，就有很多保持多年合作关系的海外客户给予忠告：“以后大批量的订单会越来越少，小批量、多品种才是终极出路。”从2005年起，汇率、出口退税率调整，用工、原材料成本不断上涨，企业利润受到很大程度地挤压，韩沈军感到从外贸贴牌加工向内外贸双轨制的转变势在必行。

    那么在内销市场选择什么样的定位呢？2003年对日本、欧洲市场的一系列考察，坚定了韩沈军选择高级定制道路的信心。“意大利、日本这些国家已经进入后工业化时代，很多西装厂都关闭了，但是一些个性化的、小批量的定制店依然很有市场。”在东京地铁站的一间小酒馆里，韩沈军和某日本量体定制店的前总经理一边喝着清酒，一边畅谈男装个性化发展趋势和个性化定制的市场前景，“我当时感到豁然开朗。那个小酒馆是我确定思路、值得纪念的地方。”韩沈军笑言。

    另一重顾虑在于，高级定制业务会不会是对朗迪公司偌大产能的浪费？近2000人的员工队伍，订单动辄10万套西装一单，能不能改到一套西装一单的轨道上来？“在欧美市场的走访中我注意到，量体裁衣并不像在中国所看到的是小作坊式的，而是工业化的，完全可以做到一定数量、一定规模，这进一步坚定了我的信心，那就是打造定制与成衣结合的定制模式。”

    高级定制的独家优势

    定制+工业化=快捷的交货速度。高级定制本身的优势是既减少库存，又张扬产品个性，雅派朗迪在定制之外，加上现代科技手段、工业化运作，使定制产品的交货期大大缩短。多年的外贸贴牌加工经验，使雅派朗迪品牌在快速交货方面形成了灵活的快速反应机制。在整个的定制过程中，最大程度地张扬和呈现多样化、个性化。任何一个国家的客户数据通过软件系统传输过来，同步进行电脑裁剪，在最短的时间里出厂交货。分工细致、工序众多的流水线作业能保证在7天之内，100套西装出品达到海外任何一个机场。为了适应现代社会快节奏需求，保证交货速度，雅派朗迪坚持选择空运这种物流方式。

    个性化同时不失标准化。“三流企业卖产品，二流卖品牌，一流企业卖标准。”中国很多产业产能很大、产量惊人，但是在标准化、稳定性上，与德国、意大利等欧美国家相距甚远。今天的消费者被各种产品包围，可选择的范围很大，要维持对品牌的持久消费，就往往要求品牌提供稳定的产品质量，标准化的服务。在高级定制领域，传统的手工作坊，由于缝制师傅的个人因素影响太大，往往无法保证产品的标准化。

    而雅派朗迪把西服的多样化、个性化和标准化结合得非常好，既多样化地满足每一个客户的需求，又通过专业化达到标准化，提供稳定的产品质量保证。

    全程可控是常青企业的保证。雅派朗迪品牌所有者北京朗迪服装有限公司具有多年外贸贴牌加工经验，熟练掌握国际贸易规则。其位于风景秀丽的密云工业开发区的三大生产基地，注册资金人民币3023万元人民币（365.1255万美元）。占地面积6万平方米，现有职工约2000人，固定资产高达6300万元人民币。实力雄厚的制造基地，保证了从制造环节上的可控性。公司相继成立合资的面料公司、辅料公司，并常年高新聘请法国、意大利、日本专家研发新品，从原材料、辅料供应-款式设计——制版到成衣加工——整烫——包装——营销推广——终端店铺——海外渠道的整条产业链，都牢牢掌握在品牌的可控范围之内，为打造可持续的百年品牌奠定了坚实基础。

    做“百年”企业更伟大

    韩沈军目前的工作重点是将北京的门店进一步完善升级，形成自己的特点和影响力。同时，“雅派朗迪”并不满足于北京一隅，已经开始布局全国。今年5月1日，宁夏银川最大的百货店新华百货中的“雅派朗迪”店和北京赫赫有名的新光天地店已经顺利开业，博得了高端消费者的青睐。

    省会城市直营店，省会以外城市连锁加盟店，雅派朗迪将以每年6家到10家的扩张速度进行渠道扩展和推广。韩沈军期待着利用外贸渠道优势将雅派朗迪定制品牌推向国际化。

    “中国的‘百强’企业很多，但我认为成就欧洲那样的‘百年’企业更伟大，”韩沈军强调，“品牌建设关键在于坚持，一步一步踏实地去做。”尤其是高级定制品牌，开店之后需要很完善的服务系统，系统地对技术人员、导购人员进行培训。”

    “我希望企业能稳一点，而不是盲目求大。欧洲的毛纺厂企业产能达到300万平方米已经可观，国内毛纺企业产能600万平方米的比比皆是，但是利润率和国外没法比。”

    韩沈军求“稳”，“首先企业要控制一定的规模，其次要保证整条产业链条的可控性。”

    “我们的企业要说简单也很简单，我们只做一件产品，那就是西装。”2003年，韩沈军毅然砍掉了其他生产线，细分西装生产线工序，集中精力做好西装产品。西装之外的领带、皮鞋等配饰，全部由意大利著名手工定制品牌贴牌加工。

    横向做减法，纵向却要做加法。成立合资公司朗希公司，面向日本、韩国客户提供高档西装定制加工服务，掌握西装流行趋势的同时掌握海外商业渠道。与中国十大面料生产商之一普坤集团成立合资公司朗坤公司，并组建合资公司金利昌辅料公司，保证西装生产所需要的面辅料的可控性。

    “由于没有很好地控制住产业链前端工序，导致整个产业失控，这是国内很多大型企业给我们的教训，例如三聚氰胺事件，”韩沈军说，“雅派朗迪在这方面有优势，我们有3家拥有多年外贸贴牌加工经验的生产制造基地，有西装毛纺面料公司、辅料公司，这个是我们最大的信心。”