中国毛纺织行业协会会长 彭燕丽

    受困于羊毛、羊绒作为高档耐久消费品而非快速消费品的传统定位，羊毛、羊绒产业失去了一大部分消费群体，毛纺产品亟需重新定位。随着各种新型材料、技术的应用，以及随着人们时尚意识的不断增强，企业应发展多元化的毛纺产品。向设计要附加值，是行业内知名品牌正在进行的有益探索。

    当前，很多毛纺品牌企业持续坚守着中高档消费品的市场定位，然而，毛纺产品同质化的竞争，企业对市场研究和时尚创意设计能力把握的不足，羊毛、羊绒产品价格高，以及款式鲜有创新等现象，早已令日趋挑剔的消费者产生“审美疲劳”。当毛纺产品“温饱需求”挖掘殆尽之时，毛纺产品多年形成的价格高、款式老气等“沉疴”浮出，毛纺行业想要挣脱“只卖一季”之窠臼，就必须重新考虑产品定位和市场的关系。说白了，毛纺产品的定位要向多元化发展。

    毛纺产品中的羊绒、羊毛衫产品属于明显的季节性销售品类，一年中淡季主要集中在4~8月。由于该类产品在消费者心中的保暖性特征根深蒂固，夏季销售普遍比较低落。毛纺产品淡季时间长主要是由于企业对夏季产品开发不重视，随着各种新型材料和技术的研发成功，企业开始加大开发“清凉感”毛纺产品，这是一种市场思路。如今有的毛纺品牌一改以往的老气沉稳，转变定位，散发出了时尚活力，为企业争取了更多的年轻顾客。

    当今很多毛纺品牌加强了对产品的开发力度，拓展产品线，不再局限于纯毛、纯绒产品，混纺力度比较大，使得毛纺产品成本降低，风格趋于休闲化，扩大了消费群体，进而提高了市场占有率。

    例如，有的毛纺品牌利用地域优势，开发出羊绒与真丝的混纺产品丝绒、丝麻、竹纤维等一系列产品，在夏季获得热销。羊绒的吸湿能力很强，羊绒衫贴身穿能够在外界气温多变的条件下，自动吸湿，具有良好的排汗作用，能快速自动调节出使肌肤舒适的温度。在羊绒中加入桑蚕丝，可使穿着者有更清凉的感觉，这种混纺产品还不易起毛起球、更加时尚。

    有的毛纺品牌使用了一定比例的牛奶纤维，生产出的羊绒混纺针织时装也别具一格。羊绒、桑蚕丝、PTT混纺可制成高支纱精纺时装面料，产品可结合传统羊绒和牛奶纤维的优点，使得面料表面纹路细腻，具有真丝般的天然光泽和悬垂感。柔软、轻盈、飘逸、优雅、华贵，尽显高档时装特色。如此看来，毛纺品牌完全可以自己把握主动权达到淡季不淡。

    另外，毛纺产品的科技贡献率也急需提高，尤其是在后整理方面要加大力度。如今在羊毛衫上使用纳米技术和抗静电技术已经不是什么稀奇事。这些新技术在新产品的不断应用和推广中，满足了消费者的需求，提升了毛纺产品的附加值，增强了毛纺产品的市场竞争力。

    依托时装开发，延伸产业链的毛纺品牌，要加强关于时尚的理解和领悟，创意将会成为毛纺企业的战略重点，这也要求毛纺企业清晰划分目标消费层，合理配置各种资源。毛纺企业从意大利、德国等国引入缝制、后整理等世界上最先进的时装生产设备，请来意大利、法国技师培训员工，开发新面料，这些举动使得毛纺产品的适用领域大大扩展。比如说羊毛面料不仅可以做成礼服，一些特殊工艺的羊毛面料还可以做成泳装。希望毛纺品牌的产品开发人员能够更真切地了解时尚的内涵，增强时尚的概念，能够把今后开发出来的产品和时尚紧紧地结合在一起。

    受困于羊毛、羊绒作为高档耐久消费品而非快速消费品的传统定位，传统高档毛纺产品在产品线上难以突破。相对于时装品牌，毛纺服装款式相对老旧、保守，使得羊毛、羊绒服装在一定程度上被认为是服务于中老年人。

    随着人们时尚意识的不断增强，企业应发展多元化的毛纺产品。向设计要附加值，是行业内知名品牌正在进行的有益探索。毛纺企业与富有创意的新一代设计师联合展开产品研发、应用以及推广等系列合作，实现从创意到市场的转变，为彼此创造更大价值，这些举措将提升中国毛纺产品在欧美市场的竞争力，也将促进毛纺行业升级，这是未来毛纺企业突出重围的一个关键。

    相信不久的将来，毛纺行业将从产品、渠道、推广三个维度共同实现立体性的跨越，实现毛纺产品多元化的实质性升级。