巴黎展：奔赴市场前沿赢回话语权
时间：2015-02-04 20:22:14
“欧洲市场在回暖，现在已明显感觉到欧洲订单在增多。但中国企业生产成本上升后，企业需要获取更优质的订单，才能维持良性发展。这时更应积极到欧洲参展。”已到巴黎参加过四届中国纺织服装贸易展的南京南鑫纺织有限公司，今年将再次参加将于9月19~22日在巴黎Paris Le Bourget展馆与Texworld面料展同址同期举办巴黎国际服装采购展（Apparel sourcing）。公司负责参展事宜的袁琨表示，中国企业已具备获取优质订单的能力，企业应当积极参加海外展，通过争取优质订单来谋求更长远的发展。
亲赴展会获取全方位讯息
今年的巴黎展变身为全新的国际服装采购展，定位于时尚采购类的展会。袁琨对展会的变化充满期待。他谈到，公司对欧出口已有7年历史，尽管目前对欧洲出口形势还好，来单状况比较稳定，但加工成本的上涨也已让企业感到了价格竞争优势的降低。调整产品结构，增强产品的时尚性是企业发展的不二选择。巴黎展定位的调整，正契合了企业的需求。企业产品结构调整后，客户结构也要调整。袁琨透露，南鑫纺织参展的目标是，结识更多的一手客商，而且是档次较高、以品牌时装为主的客商。因为品牌时装在欧洲有较大的市场，而且利润空间较大。他认为，中国做时尚产品的企业今后在欧洲将会获得更多机会。
今年巴黎展定位调整为时尚采购平台，力求为全球参展商和专业观众提供一个贸易+信息＋时尚的综合服务平台。“这好像是为我们企业转型量身打造的展会，参加巴黎展将加速企业调整的步伐。”袁琨说。
受经济形势的影响，欧洲采购商在实施采购策略时变得十分谨慎，因此，企业负责人亲自参展极为重要。这是浙江卡尔领带服饰有限公司陈相的体会。浙江卡尔领带服饰有限公司去年参加了巴黎展，感觉效果不错，今年将第二次参展。陈相介绍，公司从1993年成立起就对欧出口，业绩一直不错。即使金融危机时期，对欧业务也没有太大影响，业务一直很平稳。主要原因是公司业务发展专注。另外，企业老板长期在外贸一线亲自参展，对外贸市场形势变化很了解。企业能根据欧洲市场变化及时调整策略。在贸易动荡时，有很多不确定因素，欧洲大客户这时更愿意与能拍板决策的企业负责人打交道。她认为，企业负责人亲自参展能起到事半功倍的效果。
高附加值产品撷取利润空间
欧洲市场在变，对产品品质要求越来越高，欧洲的采购方式也在变，低价订单转移到成本更低的国家和地区。中国企业只有积极参展，通过在展会上让客户了解中国企业的能力和优势，才能影响欧洲采购者的决策。这是巴黎展老展商南京中恒纺织品有限公司孙耀博的体会。
金融危机后，欧洲市场需求量减少，一些低价订单转移到中国以外的其他国家和地区。中国企业在高成本的压力下，很多订单已没法做了。中恒纺织品有限公司今年由于成本的原因，至少有20%~30%的欧洲订单被推掉。在这种情况下，中国企业只有往上走，谋取附加值更高的订单才能生存。
据孙耀博介绍，中恒纺织品有限公司在这方面已做出了成功的探索。企业前几年已预见到目前的情况，提前进行了结构调整，主动放弃做大路货，投入精力开发技术含量高，工艺水平高、附加值高的产品，靠提高产品档次来保障利润空间。因为有预见性，因为先人一步进行转型，因为有符合欧洲客户需求的高档次产品，中恒纺织品有限公司近年对欧洲贸易仍保持着良好的势头，几次参加巴黎展贸易效果都很好。“欧洲市场对时尚度高、技术含量高、档次高的产品有市场需求。这是成本上升，价格竞争力下降后中国企业获取欧洲市场份额重要的竞争利器。”老展商孙耀博的体会或许能对开拓欧洲市场的中国企业带来些启迪。
同时，中国企业也应有“获取欧洲优质订单舍我其谁”的自信。这是记者采访中一些巴黎展老展商的共识。中国服装产品近年进步很快，品质和款式方面有了很大提高。孙耀博谈到，中国企业的产品质量、款式变化、交货速度、履行合同的能力，深得欧洲客户的肯定。这是中国企业优于其他竞争对手的宝贵财富。中国企业应该充分利用多年来对欧贸易积累的优势，去获取对欧纺织服装供应链上更高的位置。
袁琨也表达了同样的观点。他谈到，尽管现在中国企业的价格竞争力在下降，但与中国周边国家相比，中国加工的高水平也得到了欧洲客商的认可。中国企业在欧洲客户心目中信誉更好。中国企业有能力也有条件在欧洲市场谋求高档次订单。
亲赴展会获取全方位讯息
今年的巴黎展变身为全新的国际服装采购展，定位于时尚采购类的展会。袁琨对展会的变化充满期待。他谈到，公司对欧出口已有7年历史，尽管目前对欧洲出口形势还好，来单状况比较稳定，但加工成本的上涨也已让企业感到了价格竞争优势的降低。调整产品结构，增强产品的时尚性是企业发展的不二选择。巴黎展定位的调整，正契合了企业的需求。企业产品结构调整后，客户结构也要调整。袁琨透露，南鑫纺织参展的目标是，结识更多的一手客商，而且是档次较高、以品牌时装为主的客商。因为品牌时装在欧洲有较大的市场，而且利润空间较大。他认为，中国做时尚产品的企业今后在欧洲将会获得更多机会。
今年巴黎展定位调整为时尚采购平台，力求为全球参展商和专业观众提供一个贸易+信息＋时尚的综合服务平台。“这好像是为我们企业转型量身打造的展会，参加巴黎展将加速企业调整的步伐。”袁琨说。
受经济形势的影响，欧洲采购商在实施采购策略时变得十分谨慎，因此，企业负责人亲自参展极为重要。这是浙江卡尔领带服饰有限公司陈相的体会。浙江卡尔领带服饰有限公司去年参加了巴黎展，感觉效果不错，今年将第二次参展。陈相介绍，公司从1993年成立起就对欧出口，业绩一直不错。即使金融危机时期，对欧业务也没有太大影响，业务一直很平稳。主要原因是公司业务发展专注。另外，企业老板长期在外贸一线亲自参展，对外贸市场形势变化很了解。企业能根据欧洲市场变化及时调整策略。在贸易动荡时，有很多不确定因素，欧洲大客户这时更愿意与能拍板决策的企业负责人打交道。她认为，企业负责人亲自参展能起到事半功倍的效果。
高附加值产品撷取利润空间
欧洲市场在变，对产品品质要求越来越高，欧洲的采购方式也在变，低价订单转移到成本更低的国家和地区。中国企业只有积极参展，通过在展会上让客户了解中国企业的能力和优势，才能影响欧洲采购者的决策。这是巴黎展老展商南京中恒纺织品有限公司孙耀博的体会。
金融危机后，欧洲市场需求量减少，一些低价订单转移到中国以外的其他国家和地区。中国企业在高成本的压力下，很多订单已没法做了。中恒纺织品有限公司今年由于成本的原因，至少有20%~30%的欧洲订单被推掉。在这种情况下，中国企业只有往上走，谋取附加值更高的订单才能生存。
据孙耀博介绍，中恒纺织品有限公司在这方面已做出了成功的探索。企业前几年已预见到目前的情况，提前进行了结构调整，主动放弃做大路货，投入精力开发技术含量高，工艺水平高、附加值高的产品，靠提高产品档次来保障利润空间。因为有预见性，因为先人一步进行转型，因为有符合欧洲客户需求的高档次产品，中恒纺织品有限公司近年对欧洲贸易仍保持着良好的势头，几次参加巴黎展贸易效果都很好。“欧洲市场对时尚度高、技术含量高、档次高的产品有市场需求。这是成本上升，价格竞争力下降后中国企业获取欧洲市场份额重要的竞争利器。”老展商孙耀博的体会或许能对开拓欧洲市场的中国企业带来些启迪。
同时，中国企业也应有“获取欧洲优质订单舍我其谁”的自信。这是记者采访中一些巴黎展老展商的共识。中国服装产品近年进步很快，品质和款式方面有了很大提高。孙耀博谈到，中国企业的产品质量、款式变化、交货速度、履行合同的能力，深得欧洲客户的肯定。这是中国企业优于其他竞争对手的宝贵财富。中国企业应该充分利用多年来对欧贸易积累的优势，去获取对欧纺织服装供应链上更高的位置。
袁琨也表达了同样的观点。他谈到，尽管现在中国企业的价格竞争力在下降，但与中国周边国家相比，中国加工的高水平也得到了欧洲客商的认可。中国企业在欧洲客户心目中信誉更好。中国企业有能力也有条件在欧洲市场谋求高档次订单。
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