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14个家纺企业定下了“小目标”,谁能成为破局者?
时间:2018-01-19 09:43:41    来源:中国纺织报  

刚步入2018年,众多家纺企业就已经从新品研发、渠道拓展、品牌推广等诸多方面制定了今年的“小目标”。14家知名家纺企业2018年的计划是什么?从他们的规划中,你看出行业的走势了吗?


富安娜

新增200家加盟店、30家美家旗舰店

2017成绩单

富安娜·美家“全屋艺术美家配制”项目得到了进一步推进,分别于3月和7月参加了两次行业大展,让品牌得到惊艳亮相。


除了重要项目的稳步推进之外,富安娜家纺板块的销售业绩如期达成了最初的目标,实现销售增长13%,销售额突破了30亿元。面料和技术的创新在其中发挥了很大的作用,比如在面料创新方面,富安娜的皮马棉产品在套件类产品中的贡献较大,其占比达到了约15%。在技术创新上,平网印花技术得到了突破,从只能印中间1.8米的宽幅扩大至2.4米宽幅,基本上加大床的被套都能实现覆盖印花,这对产品的创新是一个有益的补充。


此外,2017年,富安娜引入的全球原产地产品,如来自泰国的乳胶枕,来自西伯利亚、波兰、匈牙利等国家的羽绒被。这些由更新、更好材料制作的进口产品成为被芯产品的新经济增长点,更好地满足了中高端消费者,尤其是高端消费者的消费需求。


2018“小目标”

继续保持业绩的增长态势,预计增幅不会少于10%。为了让全国更多的消费者享受到富安娜美的商品,其将针对现有的空白市场进行全面招商,计划开设200家加盟店。


“全屋艺术美家配制”项目在2018年将形成初步规模,在全国省会中心城市进行渠道布局为战略重点。具体而言,将依托于现有的家纺直营公司,开拓美家直营旗舰店,预计将开设30家,规模均在1000平方米左右。2017年,该项目还没有直接收入,计划2018年能实现3亿元的销售。


在产品研发方面,2018年,富安娜将继续扩大皮马棉产品在套件类产品中的价值贡献。对这种材质的产品,有消费者反映出一些问题:如盖在身上的瞬间会有点凉,还有的消费者觉得其虽厚实但不够柔软。针对这些反馈,将皮马棉与其他材质进行混纺、混织将是2018年的研发重点,比如皮马棉加麻或天丝等,以更好地满足消费者需求,并引领新材质市场。


另外,针对“二孩”政策所带来的利好局面和广阔市场,富安娜将在2018秋冬季推出针对婴幼儿的产品系列,将消费潜力巨大的婴幼儿市场作为新的经济增长点。


2018最关心

对于未来的家纺市场,除了在国家宏观经济,包括房地产以及“二孩”政策所带来的红利外,消费者需求回升以及家纺行业市场的集中度的出现与形成,也将在一定程度上给家纺企业带来经济增长,因此家纺品牌需要提前做好规划。


罗莱生活

保持核心优势,升级门店形象

2017成绩单

积极深入探索家居化转型,通过收购兼并方式切入整体家居领域。2017年初,收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股权,实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业的转变。


“双11”罗莱生活电商六度斩获家纺类目全网销售桂冠。在线上销售渠道方面,持续优化电商渠道布局,除了原有的天猫外,京东和唯品会等也得到了进一步发展。


2018“小目标”

将继续聚焦家纺,通过加强核心品类家纺产品的研发力度,保持在家纺行业的领先优势。


在原材料采购方面,将继续甄选全球优质原料,为消费者提供更多高质量的产品选择机会。此外,罗莱生活科技研究院将从健康睡眠、新材料、人体工程、舒适性等方面入手展开高科技研发工作,为品牌发展持续注入创新活力。


开年之初,罗莱家纺终端门店第七代形象已全面实现升级,计划未来一年在全国范围内推广门店新形象的升级。同时,罗莱生活将继续推进公司向零售数字化转型,打通线上线下各系统,实现线上线下销售联动,塑造全渠道新零售体系。


2018最关心

未来,对多品牌运营的企业而言,加强品牌的管控管理至关重要。这样可以在消费者心中建立起清晰的品牌区隔印象。


万家帘品

“万家铁军”项目增强线下体验

2017成绩单

“6·18理想生活狂欢节”实现销售额300万元,天猫“双11”全球狂欢节实现销售额800万元,短短半年时间,万家帘品将业绩翻了一倍多。此外,万家帘品线下加盟体验店数量由2016年年底的20家增加到2017年年底的350家。


2018“小目标”

一方面,线上天猫店铺的成交量由2017年的2600万元增加至6000万元;另一方面,线下体验店将从350家增加至1000家。


万家帘品将推出全新项目——万家铁军,该项目旨在进一步推广、扩大万家帘品线下体验店,提高知名度,争取在全国更多省、市、县内增设万家帘品线下O2O体验店,并通过线下体验店完整、优质的全套服务模式让更多的消费者认识到万家帘品不仅仅只是卖窗帘,还兼具一系列优质服务。通过不断反复出现在市场上的店铺形象,让消费者产生一种买窗帘就上天猫找万家帘品的高度认同感。


在产品研发上,将深耕纯色拼接款窗帘、银离子抗菌款窗帘、石墨烯窗帘、除甲醛窗帘4个品类。


2018最关心

传统家纺实体店在全新的大信息、大数据时代,已经逐渐呈现出低迷的趋势。2018年,越来越多的小中型传统家纺企业将面临严峻考验,如果不能与时俱进,拥抱互联网,极有可能面临倒闭、关门等残酷结局。未来的行业环境,将围绕电商4.0与“互联网+”战略、“双创”战略实现充分结合,利用互联网的开放属性,以诚信为核心,通过众筹、众包、众利模式,集众智慧、众力,共享核心资源,形成一个人人都是品牌合伙人、诚信建设者、品牌推广者的新型生态。家纺产业也将逐步从传统行业生产销售模式向新的O2O零售模式转变,以求更好地适应全新的互联网大数据时代。


金蝉

强化功能让窗帘既美家又护家

2017成绩单

销售实现了持续高增长的态势,在窗帘电商销售领域持续名列前茅,线下销售业绩也实现大幅增长。2017年,金蝉加大了对产品研发的投入,并获得“浙江省专利示范企业”、“区级研发中心”等称号。


2018“小目标”

线下经销商数量增加一倍,线上销售额保持领先水平。


在产品研发上,秉承“健康家居”的理念,不断研发出真正绿色、环保、健康的窗帘,升级除甲醛系列窗帘、银盾抗菌系列窗帘、芳香系列窗帘的功能。


如除甲醛系列窗帘能持续、充分地利用光能,将装修后释放在空气中的甲醛及其他污染物在低浓度的状态下进行分解,长期循环利用,确保安全无副产物;银盾抗菌系列窗帘采用目前市场上主流的银离子环保处理技术制作而成,经国际权威检测机构检测,发现抗菌率高达99.9%。


未来,金蝉布艺将在产品设计环节、生产加工环节、市场营销环节都用心考虑消费者的实际需求:产品设计师根据不同年龄层次人群的舒适需求,在颜色、款式、图案、搭配等外观体现上下足功夫;生产加工时,也会考虑不同家庭的具体需求,加入相应的高科技健康材料;在市场营销环节中,销售人员也会根据居室环境贴心推荐,比如针对新装修的房间,推荐除甲醛窗帘;针对光线较暗、比较潮湿的房间,推荐抗菌窗帘。并且通过新技术完善窗帘产品的体验效果,为亿万家庭购买定制窗帘提供品质保障和悉心服务。


同时,加大市场营销力度,在做好线上服务的同时,不断改善线下体验。在这个产品为王的时代,金蝉布艺将通过数据收集和分析来改善产品和服务。


在品牌形象塑造和推广上,会继续聘请演员马伊琍作为金蝉的形象代言人,并通过自媒体、网络宣传等方式增强消费者对品牌的认知度。


2018最关心

家纺行业是与消费者生活息息相关的传统行业,随着社会经济的不断发展变化,整个行业的未来将是持续增长的。在竞争日益激烈的市场环境下,家纺企业应该着眼于研发出更多优质的产品,通过更为贴心的服务,提升品牌的影响力和竞争力。


孚日

国内市场增长业绩不低于30%

2017成绩单

积极加快产业升级,推进品牌建设,让企业继续保持了良好的发展势头,净利润较上年同期有一定幅度的增长,预计2017年1~12月,实现归属于上市公司股东的净利润为4.16亿元~4.91亿元,同比增长10%~30%。


值得一提的是,2017年,出口额连续19年保持全国家纺行业第一,国内市场销售收入同比增长30%,品牌建设呈现全面发力、多点支撑、快速突破的新局面,在行业中的竞争地位明显提升。


2018“小目标”

随着我国人民生活水平的不断提高,国内市场呈现出巨大的消费潜力,2018年,孚日将继续拓展国内市场,并保持不低于30%的增长业绩。


针对消费者更加注重健康消费的背景,孚日推出了最严格的“A+生活”系列。该系列的每个环节都严格按照国家纺织产品基本安全技术规范(GB18401-2010)A类标准产品要求执行,产品更加柔软、细腻,也更加安全,推出两年多来,市场反应良好,尤其受到孕产妇、婴幼儿、儿童人群的喜爱。对于该系列,2018年,孚日将继续深耕国内市场,一方面,将做好产品的系列化研发,提升其产品的丰富度;另一方面将在功能化方面加大研发力度,将新材料、新技术更多地应用于设计中,在体现差异化的同时引领消费。


值得一提的是,除了该系列, 2018年,孚日品牌全系列毛巾产品都将执行A+标准,让消费者使用到更高质量的产品。


扩大产能的同时,进一步推进智能化建设。目前,孚日的毛巾产能为6.5万吨,2017年,孚日募集资金在山东高密北投资建设了高档毛巾产品项目。该项目引进高水平的自动化、智能化技术装备,如购置提花机、喷气织机、自动穿综机、自络自动打包系统等世界一流的纺织设备450台(套),项目建成后,可达到年生产高档毛巾产品6500吨的生产能力,可实现年销售收入4.5亿元。目前,该项目纺纱车间已经建成投运,织造车间已陆续投运,最后一批设备将于今年一季度末开始安装并陆续投产,将全部用于国内毛巾市场的开拓,新增产能的释放将为内销市场增长提供有力的保障。


2018年,孚日还将对现有店面进行整体形象与装修升级,使其以更加时尚的面貌适应新消费人群的审美爱好,从而提升关注度与进店率。同时,在“大家居”成为未来家纺行业发展方向的背景下,2018年,基于强大的品牌优势、设计优势和生产优势,孚日家纺将加快从单一家纺经营向家居生活馆经营模式迈进的步伐,将毛巾、巾被、居家服等全系列产品集中陈列在家居馆中,以满足消费者的多元需求。


2018最关心

随着新消费人群的形成,未来市场对产品的需求也发生很大变化:时尚性是这些消费者关注的重点之一;随着消费模式的改变,想要引起消费者对产品的注意,产品的特色是首要因素,因此,产品的功能性与差异化程度非常关键;随着国家“二孩”政策的放开,婴幼儿产品成为消费增长的最大市场,如何开发出适合婴幼儿的家纺产品是行业的一条突围之路。


Mr.7栖先生

形成“互联网+内容+产品”新业态

2017成绩单

结构型家纺产品获得消费市场肯定,作为全新品类,新品牌在不到一年的时间,多渠道销售过千万元。


取得国家专利40多项,并荣获中国“2017年度纺织创新产品奖”。


签约世界著名时尚设计师斯蒂法诺罗·穆西奥、祖梵·斯特瓦诺维奇,并与中国工商银行、美国iRobot机器人、喜来登集团、友阿集团、步步高集团、华天集团、万象集团、佳兴世尊集团等在内的知名企业达成深度战略合作。


2018“小目标”

新的一年,销量预计将呈倍数的增长。


从传统意义上来说,家纺产品的市场可被区分为2个场景:“睡着的场景”与“睡得好的场景”。Mr.7栖先生是结构型家纺的开创者,也是最具代表性的“睡得好的产品”。2018年,Mr.7栖先生将继续做大结构型家纺产品领域,通过加大在研发上的投入,升级现有产品,让消费者获得更好的睡眠体验。


坚持打造三维、甚至四维的“互联网+内容+产品”的新业态模式。用通俗一点的话来说,即运用互联网的思维,以及新型的“内容”形式来打磨和迭代产品,以“互联网+新型内容形式业态”来冲击消费者市场,以新型的“内容形式”+“嫁接变现载体”来拓宽整个渠道与市场份额。


2018最关心

从整个家纺行业以及上游行业2017年的市场态势可以看出,2018年的家纺行业将会是“百花齐放”的开端,这是一个好的开始。新的一年,家纺行业将变得更为活跃,从很多单一性的选择逐渐向多样化的选择上发展与延伸。


颐佳爱

联合销售业绩再涨30%

2017成绩单

对车间进行改造,引进国内外高档数码织机,织造出更多款式的布,做工也更为精细,使颐佳爱家纺产品的品种、质量和数量都有了质的转变,引领整体软装市场的发展,使销售实现了一定程度的增长,尤其是窗帘布的销量得到大幅上涨。


同时,先进的机器设备还有效减少了劳动力,以印花生产线为例,可以减少约一半的劳动力,在一定程度上提高了生产效率,减少了生产成本。


2018“小目标”

通过持续创新,使线下产品的销量能够增长30%。


在共享经济年代,个人的力量非常有限,为了实现合作共赢,今年,颐佳爱计划联合多家许村当地企业,进行联合推销,将消费者的所有诉求一起完成,从而实现更大的销售。具体而言,在消费多元化时代,消费者会有多种需求,如果因为品牌风格原因无法实现,颐佳爱可以将消费者介绍到合作圈中合适的品牌去选购,这种共享客户资源的抱团营销不仅可以增加客户的选择面,还能够更好地满足消费者的消费需求。


颐佳爱仍会积极参加国内外展会,包括一年两度的海宁家纺展,以及上海家纺展。在国内展会上,品牌将通过推出法式清新、法式宫廷、法式轻奢3个系列产品,在适应国内市场不同客户对高端产品的需求的同时,也使颐佳爱法式风格的产品得到更好地传播与推广。


值得一提的是,在新一年的设计中,颐佳爱设计团队将加大埃及棉、泰丝材质的产品研发力度。埃及棉和泰丝从纱线定纺开始,均为颐佳爱自主研发,不仅可以体现设计的差异性,还能有效提高产品的附加值。


2018最关心

如今,销售渠道的整合显得至关重要。以前家纺企业的销售渠道主要是通过境内外展会,现在增加了线上销售,通过网络进行产品推广,家纺产业资源的整合在一定程度上扩大了销售。单一的力量总是有限的,未来,家纺企业需要不断提升其整合能力,谁的整合能力强,谁将在竞争中取得优势地位。


卡撒天娇

推出CASA HOME快时尚模式

2017成绩单

在健康家居领域做了新的概念与突破,推出“幻彩羽绒系列”。该系列由彩色有机染料印染图层的防羽布,添加5A功能,并搭配全新产羽绒设计而成,分厚薄两款。


其包装设计为便携式拎包包装,可作为家用、旅行、车载、休闲多功能使用,环保染料和高精密防羽布可保证被芯直接贴身使用,且可直接水洗。后续推出了拉链式睡袋款,可单做被芯也可做旅行羽绒睡袋使用,实现了户外健康运动环保理念,让生活贴近绿色、贴近自然。


2018“小目标”

推出快时尚新模式——CASA HOME。该模式将集合家居类快销商品,如卫浴毛巾、家居服、家居袜、家居抱枕、卡通公仔玩偶、家居拖鞋、雨伞等家居小类商品。此外,还有针对年轻小夫妻设定的CASA-V baby环保彩棉婴童系列及“尘、PANDA、皇阿玛的后宫生活”等年轻时尚潮流设计师的版权卡通商品,让小Baby一出生就生活在一个健康、绿色、环保、舒适的睡眠空间中。


CASA HOME的快时尚模式将在购物中心体系中展现,这是卡撒天娇集团正在进入的新体系,购物中心有着远强于传统百货的流动客流及时尚潮流定位,和卡撒天娇品牌的“创意、时尚”理念相契合。而传统一线百货仍是集团高端品牌CasaCalvin的“战场”。2018年,除了自主研发的高端真丝、丝棉类商品外,CasaCalvin也将同国外一线家居品牌合作,如加盟奥地利一线家居品牌VOSSEN、德国一线家居品牌BAUER,通过原装进口部分专版床组,为CasaCalvin高端商品结构增加新的血液。


在产品设计研发上,将继续深耕CASA-V环保概念床品,重点推出新成员——驱蚊功能系列产品。驱蚊功能引进的是英国研制配方Vital Protection,经过多项国际测试证实,其能有效驱赶蚊子、蠓虫、臭虫、苍蝇和跳蚤等昆虫,减少被蚊虫叮咬及滋扰,抑制以蚊虫为媒介的疾病传播。Vital Protection的有效成分为菊酯,当蚊虫靠近经Vital Protection处理的床品时,其神经系统会侦测到威胁而回避靠近。CASA-V工艺将Vital Protection配方成份用纳米科技制成微缩囊体,填充至纤维缝隙中,覆盖床品及芯类整体。值得一提的是,经过有效洗涤测试发现,20次水洗洗涤后,防蚊率仍高达74.51%。


2018最关心

目前,经过几年的互联网模式渗入,家纺行业面临寻求互联网模式同实体模式的融合与突破,借鉴互联网的大数据采集,优化实体模式的服务层级,形成新的商业模式,但这种新模式的建成需要时间。作为传统行业,家纺企业仍需要坚持自身品牌理念,优化品牌发展策略,朝着建立智能家居体系努力。


博洋

产品研发主攻三大方向

2017成绩单

在2017年《中国500最具价值品牌》中位列281名,品牌价值140.72亿元,比2016年大幅提升近21亿元。2017年线上销售渠道中,天猫旗舰店销量同比增长22%,京东旗舰店销量同比增长110%,唯品会旗舰店销量同比增长50%。“双11”期间,博洋线上全网销售突破4.95亿元,线下实体店各品牌当日同比增幅超40%。


2018“小目标”

加强电商公司的运营,使其保持高速增长势头,将更加重视日常零售弱化大促,争取天猫旗舰店销售再翻一番。扩大品牌线下影响力,将更加重视私人管家服务,加大全球合作项目,不断增加新材质以及研发设计类合作。


对于新品开发,博洋将着重从以下3个方向展开。一是系统化深睡眠研究。从视觉、听觉、湿度、温度感知和嗅觉等方面着手调整,通过大量试验测试,开发出一套简单易操作的系统,为消费者从多角度调整最佳的睡眠环境。但其难度在于个体差异性较大,需要从大量的样本中找到一个平衡点,最终实现智能化,根据大量的检测形成一套类似私人定制的睡眠系统。二是人体工程学研究。床垫、枕芯等寝具在填充物的材料上,针对不同性别和年龄的人群,采用具有不同硬度、高度的填充物,并通过可拼接、可拆卸的结构设计,精准贴合人体生理曲度,有助于塑型、定型和缓解压力。但现在市场上大部分智能睡眠产品还停留在检测阶段,尚不能起到改善调节作用,产品从研究到量产需要大量资金的长期投入,这是最大的难点。三是环保产品研发。计划研发天然有机乳胶枕,将采集到的天然乳胶原液经过24小时沉淀出杂质,然后在高转速离心作用下分离出其中的水分,经过多道提纯工艺精制而成,拥有的天然有机乳胶含量高达95%~99%以上。该产品可以进行自行降解硫化,不会对大自然和人体造成污染。环保产品的研发难度不大,但投入的成本会增加。


2018最关心

从宏观层面看,环保力度加强所导致的原材料涨价必定会延续到2018年,人力成本的增加也势必会在加工成本中占据越来越高的比例,重价格、轻价值的企业将面临非常严峻的考验和洗牌。但家纺行业的上升空间和发展前景是非常好的,消费升级以及人们消费意识的提升,将使2018年的家纺行业保持较快的增长趋势,家居产业必定会迎来一个蓬勃的发展期。


悦达

“五化”理念打通面料市场

2017成绩单

产量、销量同比分别增长10%,特别是为国内一二线家纺终端品牌商的高端面料提供了支持。自主研发的“双股线风格单纱色织大提花家纺面料”获江苏省重点技术创新导向计划项目,2个产品获省级高新技术产品称号。获得多项发明专利,包括授权发明专利2个、实用新型专利23个、外观设计专利5个。同时,获第六届全国纺织行业管理创新大奖。


2018“小目标”

预计悦达家纺床品品牌销量继续保持增长,其中,计划线上增长30%左右,线下增长20%左右。此外,计划“悦达”家纺面料品牌的销量实现11%的增长,产销率达到104%。


在新产品研发上,坚持“五化”导向,即研销一体化、产品差异化、项目小组化、产品市场化、分配多元化。一是重视产品的升级换代,关注产品生命周期,特别是形成销量的成品面料,如竹纤面料等。二是关注新型纤维、功能性纤维在家纺产品中的应用,摸准客户需求,推介特色面料。三是提高产品研发的转化率水平,使新产品转化率达到45%以上,按照客户当下和潜在需求做开发,提升品质,做好精品,促进企业转型升级。


产品结构按照“1+6+N”的内涵有序调整,挖掘与客户和市场相对应的产品。“1”是塑造一个精品系列,即色织双丝光大提花品种系列。“6”是打造6个特色产品系列,如竹纤维面料、彩蝶棉、悦彩棉、水洗棉等,增加量产,稳定品质。“N”是开发N个功能性新产品系列,实现“精、特、新”相结合,走在市场前列。


进一步细分客户与目标市场,优化客户群体,深耕优质渠道,实施跨界营销。加大对特殊品种与客户的开发力度,整合家居类、服饰类、微供市场与渠道,充分发挥移动终端对家纺成品面料营销的影响,深耕成品面料一二线品牌商,努力打造“悦达”家纺成品面料品牌。同时,与家居品牌、服装品牌、车载用品合作,特别是加强与东风悦达起亚乘用车全国2000多家专卖店合作,互利互惠,实现共赢。


2018最关心

跨界、智造、“互联网+”仍然是行业2018年发展的主题。在不利发展因素中,成本有增无减、坯布持续低价、环保倒逼印染后整理企业洗牌、家纺成品面料微利等依然存在。但是,随着世界经济逐步回暖,消费需求进一步提高,那些注重新品研发、稳定产品品质、加强跨界合作的企业,以及坚持“三品”战略,特别是以“精、特、新”产品为主的企业,必将迎来新的发展天地。


华纺

家纺板块占比提至10%

2017成绩单

目前,华纺家纺板块年产销量为1000万件,2017年产量保持稳定,实现了产销平衡,其收入在整个公司的收入占比为9.33%。


贴近家纺市场,自主设计研发多款家纺新产品,较好地适应了市场需求。其中,全年开展前瞻性课题研究10项,新工艺技术研究15项,家纺品牌新产品开发近千款。


为塔吉特开发的仿麻面料印花水洗等产品受到客户的一致好评。在研发中,华纺技术研发团队对仿麻面料印花的生产工艺流程和物料进行了优化选择,让仿麻面料不仅在视觉上效果极佳,而且手感柔软舒适,与麻类产品相比,有效降低了生产成本,性价比非常高。值得一提的是,由于在生产环节采用多项环保创新技术,该类产品符合了绿色环保的大趋势,因此在市场上深受青睐。


获STeP by OEKO-TEX可持续纺织生产认证,此次认证的生产环节包含家纺面料染色、印花、后整理以及家纺成品加工过程。


2018“小目标”

2018年,华纺家纺板块的产销量计划提高20%,使其在整个公司的收入占比提高到10%以上。


为实现上述目标,华纺将重点做好以下工作:


不断加大研发力度,进行差异化设计,提升家纺产品的附加值。如华纺一直提倡在设计中加入环保理念,2018年,将继续加强环保型家纺产品的设计开发力度。


近年来,华纺创意团队的设计能力不断提高,2018年,该团队将继续保持与英国、法国等品牌运营商在新品研发方面建立的紧密联系,针对国际市场流行趋势进行重点研判,并共同开发推广新产品,在占有稳定的市场份额的同时,进一步提升自身的设计能力。


不断加大科技投入,加快数字化、网络化、智能化的发展速度。目前,华纺的智能化建设取得了一定进展,如生产车间中每一台印花机都与网络相连,设备带显示终端;在控制室,生产车间的运行情况总览、订单完成情况、设备运行情况等大数据都在电子看板上显示出来。


华纺还将集中精力打造HFCPS系统,推进“智慧华纺”建设,围绕信息技术实现信息化与工业化深度融合,打造互联网智慧企业和HFCPS系统,为品牌的持续快速发展提供新动能。


在稳定和加强与美国两大零售商塔吉特和沃尔玛合作的基础上,扩大“一带一路”沿线市场的贸易规模。华纺在该市场的销售比重一直较大,比如蜡印产品100%都出口到了非洲市场。2018年,计划进一步开拓中亚、西亚、非洲、俄罗斯、欧盟以及美国等市场。


2018最关心

“一带一路”倡议给我国家纺企业带来了全新的机遇,经过几年的努力,也给中国企业打开了市场。未来,如何积极把握该机遇,以全新的商业视角与管理思路扩大在“一带一路”沿线市场的销售比重,为企业寻找新的经济增长点,将成为众多家纺企业关注的重点之一。


莫特斯

儿童床品“美起来”

2017成绩单

引入国外整体家居一体化的生活理念,将世界著名四大品牌Sanderson、Morris、Harlequin、Scion的不同产品融合在一起,为国内消费者提供一站式服务,实现家居生活方式的时尚化、风格化和个性化。


自主研发的COMO living品牌成功通过国家级研发中心的申请,并获得10个外观专利、1个实用型专利——3D立体提花技术专利。该专利在增强花型立体感、提高单色产品美观性的同时,大大提升了面料的透气度和舒适度。


2018“小目标”

2018年,莫特斯将重点开发儿童产品,在产品中突显美学教育概念,通过产品的色彩和图案对儿童大脑产生的刺激,提升儿童的艺术审美能力以及智力和情商。此外,莫特斯还将与青岛大学成立“Morris品牌研究中心”,专注研究Morris的艺术成就,使其艺术作品完美应用于家纺产品中,美化家居生活。


在销售渠道上,莫特斯将基于自身的中高端产品定位,选择高端人群消费电商平台和在一线城市开设线下区域体验馆,让消费者获得更好的消费体验。


莫特斯还将与国际顶尖设计师合作,推出符合追求高品质生活人群的家居定制产品。此外,还会与国内知名品牌合作推出双品牌产品,发挥各自优势,基于专利技术,从花型设计、产品组织、材料、工艺等多方面研究开发,为消费者提供更多兼具美观和实用的功能性产品。


2018最关心

百货销售依然是主力,新零售业的复苏势必会给家纺业带来“销售的春天”;地产行业的刚需和紧俏销售,将会拉动家纺行业的发展。最重要的是,消费升级将带来新的增长机遇。家居美学概念在国内日渐兴盛,中高端消费群体追求有品位的家居产品成为时代发展的必然,这一消费升级势必为家纺业创造出更大发展空间。


布言布语

四招促进销售额大提速

2017成绩单

荣获由中国家用纺织品行业协会颁发的“十大新锐品牌”奖。该奖项是在“金销奖”原有基础上进行的创新和突破,旨在评估窗帘布艺企业的综合能力,发挥骨干企业的引领作用;探索中国窗帘布艺市场品牌建设新方向,激发新活力;在研讨传统渠道的基础上,以创新理念深挖窗帘布艺行业的创新模式。


2018“小目标”

2018年,布言布语将在“时尚、年轻、小资”的产品定位下,继续俘获更多目标消费群体——“80后”、“90后”的心。以此为基础,计划保持销售额持续快速增长,增长幅度在25%以上。


这类群体主张个性,又有情怀,同时又是目前刚需购房者,对于窗帘拥有大量的市场需求。对此,布言布语将从以下4个方面入手:


在销售渠道建设方面,将原有的门店重新设计装修,从1.0版本升级为2.0版,让年轻客户有更好的体验感受。此外,布言布语原有的加盟店模式会一如既往地坚持走下去,计划新增100家以上。


在线上线下融合方面,布言布语计划加大在线上的全力推广力度,在线下着重为客户提供更完美的购物体验和服务,让二者更好地融合,从而发挥出更大的能量。


在跨界合作方面,将主动寻找更多合作伙伴,家具、墙纸、地毯、房地产(精装楼盘)等领域为重点开拓对象。


在营销方面,将从消费者的心智入手,在感情营销中植入品牌故事。目前,感情营销推广效果最好的是新媒体、直播等,2018年,布言布语将在这两种营销方式上加大推广力度。


2018最关心

由于市场竞争越来越激烈,2017年,家纺行业的“二八现象”比较严重,好的企业优势更加突出,但更多企业出现不赚钱、甚至亏损的现象。这种现象在2018年将更为严重。


特力和乐

“人+货+场”多维互动带来新体验

2017成绩单

特力和乐(HOLA)快速步入了新零售体验化经济时代,率先突破原有运营模式,将福建漳州长泰店以顾客体验角度出发,在店面装修、商品搭配、人员配置、服务标准等各方面都有升级。此外,品牌从on line 到 off line,又从off line到 on line,打通了线上线下,实现零售O2O。


2018“小目标”

深耕餐茶具、床品、收纳家具三大重点品类,提供顾客Mix & Match的生活提案。同时,通过强化零售的核心要素及人+货+场的多维互动,带给顾客美好的新体验。

在推出商品之余,给顾客提供生活解决的方案,让顾客在购物的同时感受生活居家的美学氛围,了解国际家居潮流趋势,并将家居布置方案搬回自己的“爱巢”。

从传统的家居卖场中跳脱出来,给顾客留下难忘的购物经历,所以特力和乐从店面形象、动线设计、灯光效果、陈列方式、店内演示、会员活动、服务升级等方面,都不断尝试新玩法,让顾客来到店里可以打“心”底感受到与众不同的“五感体验”。例如,今年特力和乐会举办以“体验”为主题的会员圣诞趴、美食课堂、蚕丝被讲座、亲子竞赛活动、VIP活动等,将有趣的生活方式带给顾客。


在今年年初创建的乐微商城,顾客除可看到、摸到、体验到商品外,还可扫QR Code上微商城获能得更多的商品知识及促销优惠活动,随见随买。既可现场买回家,也可入商城直接交易,快递到家,让其感受到更为便捷的购物体验。


2018最关心

新零售的大环境下,强强联手的跨界合作能够绽放出新的光芒,也是企业转型发展的重要策略之一。家纺企业将各方优势资源进行整合,做到优势互补从而谋求共赢,可以建立一种互利、共享、生态的经济模式。


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