本届纽约展中国参展企业共有650家，连续参展企业占比逐年提高，他们纷纷表示明显感受到美国市场回暖势头。

　　据中国海关统计，今年上半年，我国纺织品服装对美国市场出口表现相对较好，上半年对美累计出口202.5亿美元，同比增长1%。其中，纺织品增长5.6%，针梭织服装合计出口量保持4.5%的增长。

　　另据美国海关统计，2017年6月美国进口纺织品服装89.16亿美元。其中从中国进口纺织品服装33.41亿美元，环比增加11.85%，占美国进口总份额37.47%，占比较上月增加约2.45个百分点。

　　以上一系列数据显示，中国纺织服装企业对美出口贸易迎来利好。

　　前不久，第18届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国纽约 TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）和纽约国际家纺采购展（Home Textiles Sourcing）（以下统称“纽约展”）在纽约落幕。本届纽约展中国参展企业共有650家，连续参展企业占比逐年提高。

　　《中国纺织报》记者在展后跟踪采访了几家刚刚参展归来的中国企业，他们纷纷表示明显感受到美国市场回暖势头，普遍认为美国市场非常值得深入开发，同时也表达出一些对美贸易的顾虑和担忧。且听这些对美纺织品服装出口企业的心声。

　　深挖需求要认真备课    

　　美国是个消费型国家，奉行鼓励消费政策，储蓄率低，信贷消费规模庞大。相对于美国人的工资水平而言，美国消费品零售价格水平较低。

　　本届纽约展参展企业厦门博司达工贸有限公司主要从事针织服装加工生产业务，其总经理潘俊峰对此很有体会，他对《中国纺织报》记者说：“通过连续两次参加纽约展，我感觉美国采购商采购量一般较大，签大单较多，主要是走量。此行我们已经与4家当地较大采购商达成合作意向，其中一家已经签约。相比去年，今年我们参展效果好很多。”

　　他继续谈到：“展会期间，我应邀拜访了一家当地采购商的办公场所。这家采购商为很多美国知名大型卖场和超市供货，公司陈列的纺织品小样品种之丰富令人惊叹。可见，美国市场相当活跃，客户对品种的需求非常多样化，要做好这个市场，必须要充分研究，认真备课。”

　　江苏盛邦纺织品有限公司是一家专营家纺产品的创新型企业，其总经理钱晓华也表达了同样看法：“在深挖美国市场同时，更应该精耕细作。我们公司主要以科技研发为主。我认为，虽然美国市场容量大，但仅仅靠走量赚取微薄利润不是长久之计。”

　　据悉，此次纽约展主办方通过采取由美国专业市场及时尚买手参与的展商展品准入审核，提高了展商参展门槛，鼓励展示新工艺和新产品，如运动型功能性面料、石墨烯面料，美国市场比较欢迎的牛仔及棉类制品，以及中高端女装面料。

　　针对美国市场的实际需求，面料参展商企业主打功能性面料、牛仔面料等受美国市场欢迎的产品；服装参展企业带去了更多的自主研发产品，自主品牌占比超过20%；家纺企业则带去近年欧美市场热捧的天然风格床品。

　　可见，与过去单纯的接单不同，中国企业已经向自主研发、为客户提供产品方案的模式转型，出口美国的中国产品档次有了很大提升。

　　潘俊峰举例说：“我们这次带去了一款带有罩杯的运动型外衣，这款运动外衣在款式上较为特别，介于外衣和内衣之间，将两者融合在一起，非常适合户外健身。由于这种产品目前在美国市场上并不多见，因此一亮相就吸引了不少专业观众前来洽谈。”

　　海外制造仍有价格优势    

　　美国是多元文化共存的国家，文化多样性和习俗差异，加上经济状况差异，使消费者的喜好也呈现出不同特征。

　　美国主要人口是英国移民后裔，占60%至70%，拉美国家移民及其后裔占12%至15%，非洲移民后裔占10%至12%，其次还有法国、德国、西班牙等国家和不同种族的后裔。因此，开拓美国市场不仅需要细致分类，还应考量当地市场不同群体的消费喜好和经济承受能力。

　　福建长乐星辉针织有限公司副总经理王明辉谈道：“针织面料有弹性优势，在美国市场非常受欢迎，因为美国人喜欢户外活动，所以针织运动型服装销量非常好，例如瑜伽服、健身服等。总的来说，美国人喜欢基础款，做工简洁的衣服。不过这其中又有差异。拉美国家移民及其后裔消费者偏好宽大、色彩和花型鲜艳跳跃一些的，而欧洲移民及其后裔则钟爱剪裁精致、修身素雅的。”

　　与此同时，还有一点应引起重视。特朗普在竞选期间就一直承诺要重振美国制造业，上任后，美国制造业更是备受重视。美国消费者对本土品牌信任度较高，在消费取向上更热衷于本国产品。不过，囿于美国经济不景气，很多消费者消费习惯也发生了潜移默化的转变。

　　上个月，路透社公布的Ipsos（益普索）一项民意调查发现，尽管有70%的被调查者认为购买美国制造的产品“非常重要”或“比较重要”，但由于经济衰退，愿为“美国制造”支付更多费用的消费者也不愿花费太多，其中26%的消费者表示只愿为此多付出5%的价格，21%的消费者则愿多付10%的价格。

　　“由此可以看出，美国消费者仍然喜欢在海外加工制造的物美价廉的美国本土品牌服装。”钱晓华说到。例如美国服饰零售连锁巨头GAP有70%的销售额来自美国本土市场，国际市场销售额仅占30%。甚至德国知名运动品牌阿迪达斯近年来在美国当地市场也受到耐克以及UnderArmour等美国本土品牌的打压。

　　灵活应对汇率变化  

　　今年来，人民币对美元的走势估计出乎很多人意料——年初时“年内破7”被当做大概率事件，而至今却已升值近4%。

　　近日，人民币走出了加速上涨的曲线。这对我国纺织品服装出口企业来说压力不小，控制成本和提高议价能力成为横在企业面前的两把利剑。

　　“今年年初，1美元最多能兑换6.96元人民币。而如今，1美元只能兑人民币6.66元了。总体来看，从年初至今，人民币汇率升值幅度约4%。”江西兴国易莱服饰有限公司总经理助理李春莲给记者算了一笔账，假如企业账面上“躺着”1000万美元，按照年初6.94的汇率折算，结汇可以得到6940万元，而按人民币升值后的6.66折算，账面上只有6660万元，单是汇率波动就减少了280万元的收益。

　　对此，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会纽约展负责人对《中国纺织报》记者指出：“纺服外贸企业不必也不应通过押注人民币汇率涨跌来博取主营业务以外的收入，因为汇率市场不可控因素太多。”

　　她建议企业：“对于未来将要发生的外汇收付汇，外贸企业最好使用银行提供的远期结售汇、人民币外汇期权等工具事先锁定风险，确保主营业务实现的盈利不被市场吞蚀。”

　　另外，关税问题也让一些对美出口企业惴惴不安。美国总统特朗普一直坚持强硬外贸政策，扬言征收高额关税和限制进口等。“有的企业或许会担心中美贸易战一触即发，其实大可不必忧虑于此。这样一来会使中美两国利益皆受损。”有专家认为，中美纺织品服装贸易是双向的。中国位列美国纺织品服装出口市场前几位，而出于产业链完善要求，很多美国品牌也在中国组织生产加工。

　　需提醒企业的是，今年以来，由于电商超快发展，美国大型零售企业如Target、Cosco、Walmart等销量出现加速下滑态势。商业零售模式变化需要我出口商密切关注，并对出口品类和策略做出及时调整。