印度这个国度给国人的印象总是有些不太好，宗教信仰很深，城市污染严重，贫富差距很大，加上近几年频频爆出的针对女性的暴力事件等等，让人感觉印度这个国家跟我们中国有不少差距，当然在经济与制造业上跟我们的差距也很大，但是随着以莫迪为代表的新的政府领导下，印度也在慢慢地引起世界的注意，大力发展经济，创造更多的中产阶级，以内需刺激印度经济的发展，赶超中国，是印度新政府的目标。

        印度要发展经济，制造业是需要先发展的，虽然印度的装备制造业基础非常差，但是这也阻挡不了印度要发展自己的装备制造业的决心，要发展装备制造业，自动化技术是最重要的。

        纺织，作为一个民生最基础的行业，当年在中国经历了非常巨大的发展，印度这个人口大国也不例外，印度这几年大力发展纺织行业，目前光环锭纺就有接近5000万锭，这个规模仅次于中国，全球第二，并在不断的增加中，所以印度的纺织业就跟中国15年前一样，欣欣向荣。

        印度纺织业这么发达，但是纺织装备制造业如何呢？他们哪些设备已经开始本土化制造？哪些设备自动化程度已经很高？哪些设备对自动化需求很强烈？带着这个问题，赶在10月份上海ITMA纺机展之前，我进行了为期一个星期的印度纺机自动化调研之行。

        本次印度之行去了印度南部和印度西部，都是纺织业比较集中的几个地区，拜访了鼎鼎大名的印度棉纺设备巨头朗维（LMW）公司，也在印度西部见了不少做织造、络并捻类设备公司和提供自动化升级和配套的系统集成商，感觉印度纺机自动化市场未来可能会有很大的前景，但是同时要进入这些市场和客户困难也是非常大的。

容量很大：5000万锭规模环锭纺

        印度有5000万锭环锭纺，同时正在大力发展化纤制造业，所以拥有接近10万多台细纱机、接近300万台各种织机，加上各种纺织工序段的设备，形成了印度特殊的纺织全产业链制造。

        其中，以朗维为代表的印度本土环锭纺设备公司在印度本土拥有超高的市场占有率，接近70%，仅变频器一年的需求就有好几千万，并在不断的扩大中，而且整个纺织产业链在印度已经基本建立，随着印度中产阶级群体的不断壮大，印度纺织服装的要求会从一开始的有没有，变成了美不美、好不好，在这个过程中印度的纺织装备的需求会越来越多，对自动化的需求会越来越多，从这点看，印度的纺织自动化市场容量会很大。

需求很多：很好学，很有冲劲

        一个人在少年的时候，感觉这个世界是自己的，感觉什么都想做，印度的纺织业也处在这个阶段，这么多天，接触了各色各样的客户，一个感觉就是需求很多，你跟这些客户沟通的时候，总能发现他们问你这个能不能做？那个能不能搞？有没有方案？在中国你们是怎么做的？

        光这一点，我发现印度人并不是我们所想象的那么懒，反而我感觉他们很好学，很有冲劲，很有活力，光一个织机设备的自动化升级，三个客户的想法和需求就有三种，而且当他们感觉你对纺机自动化很专业的时候，他们会拿出很多很多设备的照片给你看，来问你这些设备能不能改造？能不能他们自己造？其中包括很多中国过来的设备。

看来，印度人已经完全学会了中国早几年发展的思路了。

合作迫切：所有客户都想跟你合作

        在印度跑客户期间，我发现一件很有成就感的事情就是，基本上跟你接触的所有客户都想跟你合作，这要是在国内那是不可想象的，为此从一开始不是很流利的英语交流，到后来变成了信心满满的流利自信的交流了，正因为需求多，看到的机会就多，所以但凡看到一个对纺机自动化还比较熟悉，并且在中国已经做了很多有特色的解决方案的公司来跟他们谈的时候，他们的眼神是渴望的。

        就如我拜访的一个在当地比较有实力的老板那样，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿给他。以至于后来我们海外的同事提醒我，在跟客户交流的时候，一下子不要给他讲那么多我们在纺织行业的产品和解决方案，你会发现他们什么都要，什么都有兴趣。

        其中有一个小小的插曲，我们一个当地的系统集成商，已经在印花行业跟我们有合作，在交流过程中知道我们对喷水织机比较了解，马上下午就拉我去一个喷水织机终端现场，发现一台中国的喷水织机电控的伺服坏了，要我马上给他出一个换我们伺服的方案，还好我对伺服比较了解，当场给他出了一个更换方案——这个哥，马上就说要下50台伺服，以后专门给他们当备件改造换，这效率，这迫切程度，在中国都少见啊！

参差不齐：不是所有设备都能印度造

        别看印度纺织业发展如火如荼，装备制造业蠢蠢欲动，但是印度纺机的各个板块发展也是参差不齐的，不是什么设备在印度都可以制造的。

        先来说说印度比较强的环锭纺设备吧，在印度基本上朗维一家独大，占据了印度市场的绝对份额，早几年还有很多印度本土公司跟朗维竞争，后来全死了，一家独大的市场就不是特别好做了，而且这次跟朗维交流下来，发现人家对自动化产品的解决方案的要求也是非常高的，你拿通用产品过去，基本上也没有什么机会。

        从织造板块来看，有的说要自己造喷水织机，有的说要自己造喷气织机，但是你看看他们的厂，随便问几个问题，你就知道他们只是豪言壮志，工厂的实力、周边的配套根本不可能，大部分是没有实力的。而且人员素质也非常差，很多事情都没有想明白，不管未来如何，当前要把设备造起来，基本不可能。

        所以，印度装备制造业的基础参差不齐，强的很强，强到没对手；弱的很弱，弱到扶不起。

基础薄弱：印度装备制造业要补课

        印度整体的制造业基础是非常薄弱的，同时人员素质水平也很弱，这两个弱直接限制了印度装备制造业的发展。

虽然他们抄袭模仿能力很强，但是纺机设备零部件多，且复杂，加工难度大，制造成本就很高，加上人员素质也不高，所以有些设备即便印度能造出来，成本未必会比中国便宜。

        正如有一个客户跟我们说，他不看好印度自己造喷水织机，造出来成本肯定比中国高，没有人能造得比中国人更便宜，这就是一个客观现实。装备制造业是一个产业链非常长的板块，印度要补的课还很多很多。

陷阱太多：很容易被忽悠

        正因为以上的几个问题，虽然表面上看起来印度的纺机自动化市场容量可能很大，需求看起来也很多，到处是想要合作的客户，但是如果你不深入分析印度的国家政策，当前产业链的状况，终端用户的需求趋势，甚至是合作客户个人的作风和性格，你也很容易被忽悠。

        在跟好多印度客户沟通过程中，谁都会告诉你他能做很大，谁都会告诉你只要你支持他，给他好的价格，他一年能卖几千台机器。在他们眼里，感觉不忽悠你说能把市场做个几千台，都不好意思跟你聊一样。而且动不动就要跟你合作，就要找你买，让你过来支持。虽然我们在印度本土有公司，有技术支持团队，但是也经不起这么折腾。

        所以，各位要在印度做自动化生意，要经得起诱惑，同时也要受的起折腾，更要命的是他们对自动化的东西基础也很弱，未来真做起生意来，本土化的技术支持也是一个大门槛。

        最后分享一个老掉牙的故事，两个卖鞋的商人漂洋过海来到一个非洲国家，发现这个国家的人都不穿鞋，一个说：“这个生意没法做，这里的人都不穿鞋”，另外一个人说：“这个地方一定会有大机会，因为这里的人都不穿鞋”——印度对我们这些搞纺机自动化的人来说，估计就是这个状态，我宁愿做后面这个商人，但是我想当初后面的这个商人让非洲人穿上鞋子，一定也费了很大的心血吧？