拿出“尖货” 靠价值取胜 
——访博路威机械江苏有限公司董事长沈宏伟 
本报记者 高玲 

　　我们崇尚价值取胜的理念，尽管我们无法满足部分客户的低价格需求，但我们一定会坚持高品质、优服务的作风，让用户买到性价比最高的设备。以低能耗、低故障率、长期稳定运行的设备为用户带来利益。

　　■ 本报记者 高玲

　　高端轧光机、热轧机由于技术、工艺、制造门槛很高，其市场曾一度被进口产品垄断。经过几年的发展积累，博路威机械江苏有限公司打破了这一局面，成为国内唯一一家能生产高端轧光机、热轧机的企业。博路威是家怎样的企业？它是如何发展壮大的？它又凭什么能够成为啃下“硬骨头”的No.1？《中国纺织报》记者日前专访了博路威机械江苏有限公司董事长沈宏伟。

　　填补多领域空白

　　记者：博路威在印染后整理领域突破了很多技术难题，成功打破了高端轧光机进口技术封锁，这是如何做到的？

　　沈宏伟：博路威一直致力于轧辊技术的革新和光泽、花纹整理装备的研发，为行业客户提供轧光轧花设备和辊筒等产品、解决方案、系统定制和技术服务。公司主要生产纺织用无级调压均匀辊轧光机、分区可控中高技术轧光机、印染均匀轧车、非织造布无级调压均匀辊热轧机、高速分切复卷机、高效节能轧液辊等产品，涉及纺织印染、非织造、造纸、橡胶、塑料、皮革和金属等多个领域。

　　2008年，博路威公司首台与意大利雷米许公司（RAMISCH）NIPCO技术媲美的分区可控中高技术轧光机推向市场。2009年，又推出了与德国寇斯特公司（KUSTERS）的S-Roll技术不相上下的无级调压均匀辊技术轧光机，该设备一经开发成功就获得了印度客户的订单。2011年研制成功的高效节能轧液辊，可大幅降低客户轧液过程中的含湿率，比如涤纶面料一次轧余率即降至25%，为大批客户节省了运营成本。

　　经过多年的技术研发，我们拥有了7项发明专利和20多项实用新型专利，成功研制的分区可控中高技术轧光机和无级调压均匀辊技术轧车、轧光机、热轧机均可替代进口设备，填补了国内相关领域的技术空白，经欧化家纺、山东如意集团、广东溢达、永信非织造、日本东丽纤维等一批高端用户的实际应用，得到了国际同行、业内前辈以及大量客户的高度认可。

　　记者：据了解，博路威除了在印染后整理设备研发方面获得了很大突破，在非织造领域的发展也非常快。博路威在非织造领域都研发了哪些产品？

　　沈宏伟：近年来我们在非织造相关领域的发展非常迅速，相关产品的销售也非常火爆。在非织造领域，我们目前主要生产热轧机、热轧复合机、高速复卷风切机、预热烘干机等产品。我们为非织造布行业研发的无级调压均匀辊热轧机，运行速度达到了600m/min，用于芳纶生产的高温热轧机，运行温度达到了350℃以上，而高速分切复卷机的运行速度更是达到了1000m/min以上，这些产品都填补了国内空白。

　　创新是发展的前提

　　记者：能够一直走在技术的前端，肯定在研发方面下了很大功夫，博路威是如何做的？

　　沈宏伟：国内做轧光机的企业大大小小有近20家，博路威从起初租借车间到现在拥有自己的标准厂房，逐步成长为该领域的领头羊，是一步一个脚印走过来的。

　　刚开始起步的时候，国内纺织行业的发展还是粗放型的，大部分家庭作坊式工厂对轧光机品质的要求并不高。但是随着国内纺织企业的发展转型，对产品质量要求越来越高。高品质轧光机可以帮助面料形成独特的风格，而普通轧光机难以满足品牌企业对特殊产品的要求。从2005年起我们便在研发创新上下功夫。

　　我们每年的研发投入很大，研发投入比例达到销售额的5%以上，最高时曾达到10%。不断的研发创新也使我们有了更多的收获。2012年博路威被授予“国家高新技术企业”称号，成立了无锡市轧光轧花工程研发技术中心；2015年，被中国纺织工程学会授予“全国辊压光泽与花纹处理装备工程技术研发中心”称号。虽然近年来随着纺织行业的整体产业结构调整，市场需求一度出现了疲软，但我们主动调整企业经营思路，坚持走技术领先、精益求精的高端制造路线。

　　对于产品，我们将坚持不懈地沿着精细化的道路走下去。

　　记者：在您带领博路威不断创新研发的路上，有没有一些事情让您印象深刻？

　　沈宏伟：就举一个例子吧。山东欧化印染家纺有限公司是我们的老客户了，我们第一次的成交，正是由于博路威的创新研发以及品质保证。欧化印染是一家集印染、车缝和代客设计服务的大型家纺面料加工厂商，是国内家纺加工行业知名企业。除为集团公司旗下的“雅芳婷”品牌加工生产外，还是众多国内外知名品牌的供货商，对于设备的选择要求非常严格。

　　原来欧化选择的都是进口设备。进口轧光机采用的是均匀辊技术，这种技术能保证织物在轧光时实现左、中、右线压力完全均匀一致，才能轧出符合客户要求的面料。而那时国内还没有一家设备制造企业真正完全掌握该类技术，但是我们的团队凭借专业的技术和卓越的创造能力，经过4个多月的努力，一台线压力达到 350N/mm、门幅3400mm的全新概念的面料一次通过两次受压的双压区轧光机展现在了欧化的工厂。该机器不但提高了效率，而且热能耗还远低于进口设备。

　　我一直告诉我的员工：“什么是优秀的企业？优秀的企业不是把做过的产品做好，而是把没有做过的产品做好。”

　　以价值取胜实现共赢

　　记者：博路威能够保持健康持续发展，您认为哪些因素最重要？

　　沈宏伟：博路威一直定位中高端，为了提高品质我们不仅在创新研发上加大投入，在生产设备上的投资也毫不吝啬。为了追求品质上的精益求精，我们新增了高精度数控轧辊磨床、轧辊周边钻孔机、数控龙门加工中心等近2000万元的设备。目前，博路威产品在中高端市场的占有率可以达到60%~70%。

　　博路威近几年加大力度实施了全球化战略，国外重要的展会我们都会参加，比如在意大利米兰举行的第17届ITMA国际纺织机械展，印度、越南、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国、埃及、土耳其等国的纺织机械展，都收到了较好的销售效果。国外的客户更注重设备的运行稳定性和提供全球范围服务的能力，我们的产品和团队恰恰符合国外客户的需求。

　　而且博路威作为中国苏纺联盟的五家发起单位之一，推动国内纺机业抱团出海，主动拓展国际市场，扩大了出口。截至目前，产品已出口至美国、英国、俄罗斯、日本、瑞士、韩国、叙利亚、印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚、阿根廷、巴西、埃及、越南、沙特阿拉伯、土耳其、中国台湾等40多个国家和地区，出口比例达到了30%以上。

　　我们崇尚价值取胜的理念，尽管我们无法满足部分客户的低价格需求，但我们一定会坚持高品质、优服务的作风，让用户买到性价比最高的设备。以低能耗、低故障率、长期稳定运行的设备为用户带来利益，相信用户的良好发展也一定能帮助博路威的发展更上一层楼。就如博路威的英文名字“BROADENWIN”中所描述的那样，“更宽、更广的共赢”才是我们博路威所追求的。

　　记者：在即将到来的2016中国国际纺织机械展览会暨 ITMA 亚洲展览会上，博路威将有哪些产品参展？

　　沈宏伟：本次展会我们将携无级调压辊轧光机、无级调压辊均匀轧车等设备参展。

　　国内轧光机目前主要采用固定中高辊技术，无法实现在线调压，影响着加工面料的整体品质。无级调压辊轧光机创新地采用了在线无级调压均匀辊技术、气控液压恒压控制系统、周边钻孔导热油加热技术、出布恒张力控制技术等专利技术，使辊面间的压力均匀一致，辊面左、中、右温差控制在±1℃，织物能够保持恒张力控制，实现了高品质轧光与高效节能运行的完美结合。

　　基于无级调压均匀辊的均匀轧车产品可匹配连续染色或冷轧堆染色生产线，经过不同的进布系统、不同的辊压幅度、不同形状的浸染槽，以及不同的开幅辊和扩幅辊，可分别适用于加工各种梭织物的染色和针织物的染色，染色牢靠，加工质量稳固。该设备通过配备两个具有强修正能力的无级调压均匀辊，能更加灵活地控制染色效果。织物幅面均匀附着染化料，而且可以有选择性的改变布面外侧和中间位置的带液量。

　　另外，在10月份召开的非织造布及产业用纺织品展览会上，我们将展出基于同一技术的高速无级调压均匀辊热轧机，可用于纺粘、熔喷生产线，也可单独用于热轧复合工艺。该设备的上辊可以选择光辊或花纹辊，均采用周边钻孔的热油循环加热技术，下辊为可加热的无级调压均匀热辊，上下两辊可分别独立控制温度。由于无级调压均匀辊的高度灵活的挠度控制系统，在整个轧辊宽度上可进行精确的压力控制，对纤网的不均匀性可以进行纠正，使整台设备的生产灵活性大大提高。

　　相信这一系列产品的推出，会为客户带来更多惊喜。