“我们的自动络筒理管机项目是2009年开始启动的，而产品真正推向市场是2013年，当年便销售了100台，截至目前已累计销售达1200台。2015年，凯业的营业额更是达到了6000万元。现在一个月能销售80台，预计下个季度能月均销售100台。”江阴市凯业纺织机械制造有限公司总经理姚业冲告诉记者。

　　近些年来，纺纱技术突飞猛进，清梳联、细络联自动生产线随处可见，粗细纱的落纱、接头及清洁工作已由专用的机器人、机器手代替，工序之间半制品的运输也已走向自动化，但是一些辅助工序如理管工作，却还依然采用着最原始的人工理管。凯业纺机正是看到了其中蕴藏的机遇，不畏困难、坚持研发才有了今天的成绩。

　　让工人摆脱繁重劳动

　　目前，纺纱企业理管工作大多仍是以手工为主，一方面由于理管工作劳动强度大，对理管工的双手、腰部等都极易造成损伤；另一方面尽管近几年工人工资在逐年提高，但招工难、留人难的矛盾一直困扰纺纱企业，经常出现因招不到或留不住工人而影响正常生产的情况。此外，近几年纺纱企业又面临原料价格波动与加工成本逐年提高等多种因素制约，使企业赢利空间被不断挤压，纺纱企业多处于微利、保本甚至亏损的局面。

　　为了切实帮助纺纱企业解决工人劳动强度高与招工困难的问题，凯业纺机开发出了一系列理管机。能够与丰田细纱机、立达细纱机、朗维细纱机配套的全自动细纱理管机，减少了细纱理管用工70%，对接式小车周转灵活方便，使细纱自动落纱，纱管储备实现自动化对接。凯业纺机为自动络筒机研发的自动理管机，填补了国内外行业空白，产品已获国家发明专利。

　　“我们研发设备的出发点是节约能源、减少用工、减轻劳动强度，我们也一直在这方面努力。”凯业纺机顾问章弘权认为，对于中小企业而言，只要具有创新意识，将产品做精做专，还是很有发展前景的。

　　通常棉纺企业使用自动络筒机出来的细纱管都是杂乱无章地落在储管区，各种颜色的空纱管、有纱管混在一起，靠人工分拣理顺，或人工集中处理，效率低，劳动强度大。使用自动理管机则大大减少了用工，提高了效率。凯业络筒自动理管机使用方便，可以与各种型号络筒机连接使用，根据用户需求能处理多种颜色、各种尺寸长度的细纱管（180mm、190mm、205mm、230mm等）。机器结构紧凑，占用空间少，设计合理，每小时可理管理2500根以上，能耗低（实际运行功率150w以下），可靠性好，便于操作和维护，而且可以对每箱细纱管进行计数。

　　按5万纱锭规模计算，纺低支色纺纱，每班用理管工4~5人，一个班组就需12~15人；使用理管机后则只需要1人，一个班组至少可节省11人。5万纱锭需要配自动理管机10~15台，投入资金40万元~60万元，一般1~2年即可收回成本。

　　小设备大智能

　　自动理管机虽然承担的是辅助工序的工作，但技术含量却一点儿不比主机差。它包含了工控机、PLC软件系统核心技术以及视频识别技术等高精尖技术，因此虽然我国纺织业做理管机的厂家很多，但技术先进并自主开发的产品却很少。凯业纺机能够有这样的成绩是他们一步一个脚印，不断努力、自主创新而来。

　　凯业纺机的销售和技术人员经常深入到用户一线，通过了解产品使用情况和了解用户对产品的意见和想法，不断改进。起初产品在安徽华茂试用阶段没有达到使用要求，产品被要求拉回去。通过了解问题所在，凯业工作人员不断整改，第二次研发出来的产品满足了华茂的要求。“在产品提升过程中，用户对我们的帮助是非常大的，通过不断向用户学习，与用户共同合作、共同发展，我们的产品才不断得到优化升级。我们的产品能够不断完善，与鲁泰、华茂、大生集团、大富豪等用户企业提出的意见和建议是分不开的。”姚业冲认为，“只要企业能深入市场，总能和用户一起找到亮点，这样既能让用户得到实惠，也能提升自己的竞争力。”

　　凯业纺机注重科研技术开发，设有纺纱装置实验中心，自行研究设计了多种新型纺纱配套装置。近年来，公司着力把络筒自动理管机和细纱理管机做成系列产品，有针对不同颜色做的2色、3色、4色理管机，也有针对纱管大小不同定制的理管机。

　　市场占有率达90%

　　这几年，自动理管机不断更新换代，产品得到了众多企业的青睐。南通唐盛是一家集纺纱、织布于一体的纺织企业，规模3万多纱锭，3年前购买了10台凯业的理管机，因为维护管理非常到位，都没有购买过任何配件，这让凯业的售后人员都觉得不可思议。南通大富豪公司具有10万多纱锭的规模，配备了24台凯业纺机生产的理管机，使用一年后，配件的机物料损耗只有1万多元。不少知名纺织企业都已成为这款产品的用户，如常州新光公司配备了18台凯业理管机，鲁泰集团配备了87台凯业理管机，新疆溢达配备了17台凯业理管机，安徽华茂配备了8台凯业理管机。此外，际华3542、大生集团、浙江华孚等众多企业也在使用凯业的理管机。截至目前，凯业纺机开发的络筒自动理管机市场占有率已达90%以上。

　　在章弘权看来，能够替代人工只是自动络筒理管机的优势之一，其更大的价值在于把工人从繁重的劳动中解放出来，这也是其受用户欢迎的重要原因。

　　章弘权认为，从企业目前的需求情况来看，自动络筒理管机未来的市场潜力还是不容小觑。目前，全国纺织企业约有4万台自动络筒机，如果有一半都要配上自动络筒理管机的话，那将是一个非常可观的市场需求量。