1做好清洗服务脱离房地产“捆绑”销售

一款服装的生命周期是3个月，一款服装面料的生命周期仅6周，而一款窗帘布艺的生命周期可长达3年，甚至更久。然而，这是因为 “业荒于不勤”吗？众多布艺纺织企业大呼：其产品生命周期“被延长”才是他们苦不堪言的根源。

近两年，政府出台了众多楼市调控政策，尽管北上广的房价依然在上涨，但是从全国范围来看，整体楼市有所降温。浙江新天布业有限公司相关负责人沈晨光表示：“楼市不好，窗帘行业发展也不好，因为在国内，窗帘更换频率与消费者买房频率是同步的。”

暖调时光家居设计（背景）有限公司透露，在其网销平台的销售中，七成左右的订单都是为新房装修，还有一成左右是为租房更换。窗帘的消费始终无法与换房、买房脱离干系。

布艺行业与房地产市场的紧密联系说到底是受消费理念影响。中国消费者习惯于换房子才换窗帘，而国外消费者是随心情或者随季节变换更换窗帘，因此国外对布艺产品的消耗量一直比国内市场大。

中国家纺协会会长杨兆华曾在采访中表示，目前，我国消费者平均每7年才更换一次窗帘，如果窗帘产品的更换频率能提高到每3~5年换一次，窗帘行业的产能将提升50%。但杨兆华也指出，对于如何改变现状，企业不能仅从消费市场找原因，还要看到行业、企业自身的不足。据调查，我国消费者清洗窗帘的频率也不高，并不是不愿意清洗，而是窗帘拆洗不够方便。

正是因此，我们看到有企业已经开始从生产企业向服务型企业转型或延伸。在今年的秋冬家纺展上，布言布语携带新品牌华绎江南在上海亮相。与此同时，该品牌董事长盛泽平表示，企业的另一重头戏是刚开始运营不久的洗窗帘服务。实际上，这一服务也是企业实践“互联网+”的落地举措之一。

消费者通过微信下单方便快捷，有工作人员上门负责拆洗和安装。“洗窗帘”平台的口号是：窗帘清洗专家，免费拆装到家。

此外，梦洁家纺在今年6月就表示将整合家政服务资源，成立两家服务公司。未来，将有越来越多的企业加入到为消费者提供布艺相关服务的竞争中，届时，消费者有望自主提高窗帘更换频率，促进布艺产业健康发展。

2成品化窗帘界不再只有ZARA Home和宜家

大部分消费者表示，窗帘购买及售后服务的不便捷让他们搁置了更换的计划。“首先，窗帘店不是随处可找，而且购买完，还得等待做好再约时间上门安装。”还有一部分消费者将目光锁定在ZARA HOME、H&M以及MUJI等国际快时尚品牌身上，他们都能提供成品窗帘。

正是因此，此次展会上，越来越多的企业提出成品窗帘将成为未来布艺行业的经济增长点。和心集团此次参展带来专供电商的成品窗帘品牌。和心电商总监丁毅接受《中国纺织报》记者采访时表示：“一直以来，窗帘布艺的销售只能依靠窗帘店面，销售渠道较窄，而将窗帘成品化，并最终做成面向消费者的品牌，则可以考虑更多销售渠道。成品帘易安装且性价比高，很适于网络销售。”

大观园成品窗帘是上海金芙蓉窗帘有限公司今年新成立的品牌，主打“当天购买、当天使用”的特快窗帘理念。本次参加上海家纺展，是大观园在行业内的首次亮相。开展第一天，大观园的展位便聚集了很多前来洽谈的参展观众。公司负责人刘景良介绍说：“6年前，金芙蓉在行业内首推成品窗帘概念，经过多年培育，现已成为行业内中高端成品窗帘的代表品牌。然而，为了实现让成品窗帘平民化的愿景，我们于今年推出了‘大观园’。”

该品牌主攻三四线及以下城镇，产品风格更偏向年轻化、简约化，颜色多以素色为主，性价比高，整套窗帘的价格大约在600元~1000多元，更适宜“80后”、“90后”的年轻消费者使用。

然而，国内房屋结构种类繁多，窗户的尺寸规格差异性大，如何能让一个标准适用各个尺寸的窗户？

通过前期调查，和心集团将给成品窗帘设置3种规格，适用于2.8米、3.5米和4.5米窗宽，这样的规格应该可以满足大多数户型要求。

大观园产品规格分为4档，分别为2~2.5米、2.5~3米、3~3.5米、3.5~4米。

3家纺、家具联姻整合大家居还是得科技傍身

昨日下午，布艺企业和家具企业共同坐在一起，在中国大家居跨界合作高峰论坛上畅谈。

杨兆华表示，今年的展会，企业更多的展示了生活方式，在经济环境不好时，企业仍敢于大量投入研发，对市场保有信心，这为跨界打下了基础。通过交流，大家发现家具需要家纺，家纺也需要家具，希望通过大家居高峰论坛，让跨界真正落地，为企业长远合作建立基础。

中国家具协会秘书长张冰冰表示，家具是家纺的“模特”，两个协会将秉持环保绿色协同共赢的发展理念，为双方企业相互了解、增进合作提供平台。

真北集团董事长陆文龙说，由于互联网的冲击，如果一个品牌还停留在只销售单一品类、产品是没有未来的。“大家居时代”已经真的来临。

家纺、家具企业到底应该如何跨越障碍，真诚对接？家具企业卓木王总经理杜长江表示，家具与家纺要共建家居场景；陆文龙表示，跨界合作需要工具。为了资源整合，真北集团开发出数字系统，就是想用标准化、规范化的方式和家具行业方便对接；华尔泰董事长徐博华则表示，公司的设计师团队吸引了各个跨界领域设计师，包括建筑、家具和环境布艺设计师，以贴近客户需求；杰西卡的沙发董事总经理李晓琴则表示，跨界思维最重要，布艺、家具不要过分强调自己的身份，而是多站在对方的角度去思考；艾可家纺项舒文同样表示，合作的前提除了买卖意愿，还要有精神文化、价值观的统一；左右家私谭国清透露，家具布艺有巨大的合作空间，国内大部分家具品牌的展示空间的墙上都是空的，正是需要布艺企业去填充，去增加家具企业的附加值；玛雅布艺董事长沈建春表示，两个行业的合作不要止步于采购部采购，而要多沟通，进行思想碰撞，给出整体解决方案。

上午10点，兰精举行发布会，宣布天丝^®在成功应用于床品件套类产品之后，又在家装内饰领域开辟出全新应用领域——地毯。

当卧室里所有的纺织品都由天丝^®制作而成你可以想象吗？兰精集团的回答是：那就是绿色生态家园。

之前，兰精的产品已经用于大部分家纺产品，如床品、沙发布等，而今年新推出的天丝^®地毯完整了大家居的需求。

一般来说，地毯产品采用的纤维与羊毛近似，比较粗、比较长。由于纤维素纤维十分纤细，也不长，所以迄今为止很少应用于地毯领域。而新规格的天丝^®纤维专为地毯领域研发而成，直径比标准型的天丝^®纤维更粗。

兰精集团全球家纺业务开发总监Susanne Jary女士表示，天丝^®地毯最关键的优势是湿气管理。

湿气管理让该纤维在其他四方面有突出表现：首先，具有优异的吸湿导湿功能，可以很好地调节室内温度与湿度，从而避免在墙壁和窗户上聚积水汽，阻止霉菌的形成。其次，采用天丝^®的地毯其纤维回潮率为13%，与之相比，合成纤维制成的地毯纤维回潮率仅有1%。然后，湿气还可以阻止静电的产生。最后，与羊毛地毯相比，天丝^®的另一个重要优点是不会产生蛀虫。

Susanne Jary还表示，目前，采用了天丝^®地毯首批产品已经推向市场。中国的消费者比较喜欢天丝^®与羊毛或丝绸进行特别混纺的产品。相信，未来该产品在中国市场有巨大的潜力。

今天上午，格鲁吉亚“华凌•第比利斯海商贸广场”暨库塔依西工业园项目推介会举办。会上，新疆华凌集团有限公司招商中心总经理何明介绍说，格鲁吉亚隔黑海相望乌克兰、罗马尼亚、保加利亚、希腊等东欧四国，并与俄罗斯、土耳其、阿塞拜疆、亚美尼亚等国接壤，拥有近3.2亿人口的国际市场，是“一带一路”核心枢纽国，也是连接欧亚的“桥头堡”。此外，格鲁吉亚海陆运输直达东欧各国，国内铁路、公路与周边各国相通，近期还开通了跨亚美尼亚直达伊朗的铁路、公路运输线，为转口贸易提供了便捷的交通运输条件。因此，该地区非常适合国内的企业投资兴业。格鲁吉亚自身90%以上的商品需要进口，当地也有一定的消费需求。

现场，很多企业都十分关心格鲁吉亚当地的用工成本以及地域文化差异对用工的影响问题。对此，何明说：“格鲁吉亚的用工成本十分低廉，此外，当地人民信奉‘东正教’，因此很友善，遵守法律法规。”

对于家纺企业来说，格鲁吉亚是理想的加工贸易周转地。因为其是欧盟成员国，货物在此进行落地加工后转口至欧洲各国为零关税，并与周边国家有自由通关贸易协定，关税较低。

今天已经是展会第二天，记者发现有的展位永远人气满满，我们选出两个人气最旺展位，当我们问道为何人气如此火爆，工作人员表示，又新又好的产品永远是吸精利器。

艾可家纺展位。

和心家纺展位。