销量逆势增长45%秘诀何在？ 
——常德纺机摇架分公司总经理陈子辉谈创新策略 
■  本报记者  黄映雪

　　作为全国最大的摇架生产基地，常德纺织机械有限公司摇架分公司（下称常德纺机摇架分公司）的多款摇架产品整体技术达到国际领先水平。50年来，常德纺机摇架分公司始终专注于摇架事业，已累计生产销售各类摇架6000万套，其产品远销欧亚20多个国家和地区，让“常德摇架”这一品牌驰名中外，也让“常德摇架纺天下”为业界人士耳熟能详。

　　受市场大环境的影响，近几年国内不少纺机企业的产品销量出现下滑，但常德纺机摇架分公司的销售业绩不仅未受影响，而且逆流而上，市场占有率高达70%。今年以来，其产品销量更是逆势同比增长了45%。怎样的努力才能换来今天的成绩？该企业的摇架产品能持续引领市场的秘诀是什么？下一步又有哪些发展规划？《中国纺织报》记者日前采访了常德纺机摇架分公司总经理陈子辉。

　　满足差异化、小批量、多品种需求

　　记者：近年来，受市场大环境的影响，国内不少纺机企业的产品销量下降，但常德纺机摇架分公司仍然能够保持稳定的发展态势。今年以来，公司的市场经营形势如何？

　　陈子辉：今年以来，凭借公司多年打造的“常德摇架”品牌效应和多款满足市场需求的新产品及时推出，常德纺机摇架分公司的产品销量实现了45%的逆势增长。

　　今年公司在产品结构上发生了较大的变化，新推出的YJ200-145系列细纱弹簧摇架、YJ40系列粗纱弹簧摇架两款产品的销量表现优异。

　　YJ200型摇架是一种适应市场需求、最高档的产品，各方面性能相较前几代产品有了很大的提升。YJ200/210-145系列弹簧加压摇架显著提高了摇架的压力稳定性及平行度水平，改善了成纱质量，满足了用户对摇架纺纱适应性、安装调试简单、操作维护方便、稳定可靠的要求，整体技术达到国际领先水平。

　　YJ200-145系列细纱弹簧摇架是当前用量最大的YJ2系列细纱弹簧摇架的升级换代新品，该新型摇架一经推出就受到棉纺企业的认可，销量直线上升。该产品1~7月份的销售量达到了80万锭，同比增长了650%。目前，新疆天虹基业纺织有限公司、江苏大生集团、新疆锦域纺织有限公司、新疆宇华纺织有限公司、河南新野纺织有限公司、福建长乐新华源纺织有限公司、福建老华源纺织有限公司、湖南科力嘉纺织有限公司、桂林溢达纺织有限公司、山东天虹纺织有限公司、夏津天润纺织有限公司、湖北孝棉纺织有限公司等厂家大量配套使用了YJ200-145摇架。

　　YJ40系列粗纱弹簧摇架是YJ4系列弹簧摇架的升级换代产品。该粗纱摇架目前在安徽华茂集团、山东德州恒丰集团、福建长乐新华源纺织有限公司、福建长乐恒源纺织有限公司、福建永泰县金泰纺织、福建祥源纺织有限公司、福建顺源纺织有限公司、徐州天虹银联纺织有限公司、上海天虹纺织有限公司、南通双宏纺织有限公司、湖南云锦集团、湖南东信棉业有限公司等多家棉纺企业大量使用。今年1~7月，其销量也是直线上升，同比增加了40%。这两款新产品迎合了当前的市场需求，升级换代趋势明显。

　　记者：常德摇架的主要优势在哪里？产品销量逆势增长的秘诀是什么？

　　陈子辉：作为全国最大的摇架、上销的研发、生产和销售基地，品种齐全是我们最大的优势。目前常德纺机的摇架共有18大系列82个品种，上销有9大系列40个品种，涵盖棉纺、化纤、毛、麻、绢各类纤维的牵伸加压摇架和上销，能为客户提供全方位的牵伸加压解决方案。

　　50年来，常德纺机一直专注于摇架的研发和制造，根据市场在不同时期对摇架的不同要求，我们持续不断地创新改进产品以满足市场和客户的需求，向客户提供升级换代的产品。以YJ200-145细纱弹簧摇架和YJ40-190×4粗纱弹簧摇架为例，这两款摇架设计理念先进，加工工艺精细，平行度水平更高，压力和皮辊工艺调节范围更广。YJ200-145摇架既适用于普通环锭纺也适用于各类紧密纺，对纺纱品种的适应范围更广，操作维护简单方便，可靠性更高。此外，这两款摇架在安装尺寸上与原有的YJ2系列和YJ4系列完全一致，可直接更换升级。摇架性能和可靠性的提升满足了当前棉纺企业纺差异化、小批量、多品种产品和便于生产管理的要求。

　　工艺和技术实现完美结合

　　记者：您认为企业发展最突出的优势在哪些方面？

　　陈子辉：自1966年建厂以来，常德纺机摇架分公司一直专注于摇架、上销的研发，50年的专注与创新，使得我们在纺纱系统加压方案的研发和摇架的设计制造中拥有自主的核心技术；50年工匠精神的传承，使得我们在摇架的制造工艺上积累了丰富而独到的经验，让每一次满足市场需求的创新设计都能得以实现，确保了摇架制造的稳定性、一致性和可靠性。

　　记者：怎样确保摇架制造的稳定性、一致性和可靠性？

　　陈子辉：一方面，以严格的流程管理确保产品高品质。专注产品、紧抓质量、服务客户、创新发展，是常德纺机摇架分公司做产品的理念基础，50年如一日的工作，只为对每一位用户负责。我们的产品品质非常高，出厂合格率始终保持100%，用户对我们的产品也十分放心。常德纺机摇架分公司的产品在流水线的每一道工序上，都会进行检测，不合格的产品就拿到线下进行整修，合格了才会继续接受下一道工序的检验。产品都是全检出厂，包括每个零件、每个成套产品都经过非常严格的检验。

　　另一方面，则是在工艺技术上不断研发创新。从最初的TF摇架系列，到如今最新的YJ200摇架系列，经过一步步升级换代，不仅优化了纺纱的数据，而且在压力稳定性方面也十分优异。公司以前生产的摇架平行度采取自调，现在最新一代产品，则是通过零件的加工精度来保证压力的平行度。YJ200型摇架从整体而言，刚度大幅度增加，材料在原有的基础上进行了加厚；其次，这个摇架互换性非常强，不分国内外市场，产品安装完全一样；然后，这款摇架的最大特点是三个握持钳口都实行单独加压，压力可调，最大压力组合有64种，适纺程度非常广；最后是弹簧的抗疲劳性、抗衰老性非常好，曾经在实验室用弹簧疲劳机连续压100万次，弹簧都没有出现明显的压力衰减，稳定性非常强。

　　智能化与“互联网+”齐头并进

　　记者：在当前激烈的市场竞争环境下，常德纺机摇架分公司会如何应对？

　　陈子辉：产品方面，今年常德纺机摇架分公司将进一步提升摇架的性能和可靠性，实现单套摇架的“一专多能”。智能化、数字化将是摇架未来的发展趋势，因此如何实现摇架的智能化、数字化将是我们新的研究方向。

　　经营方面，公司将建立以质量为中心的市场化经营战略，满足用户需求，不断提升品牌效应和效益，为客户提供更加优质的产品和更加贴心的服务，以服务促销售。销售模式上，在做好传统线下销售的同时，我们将充分利用互联网的优势，借助互联网这个平台实现网上销售。我们正积极配合经纬总部网上“经纬专备件旗舰店”的筹建，目前该网店已进入试运行阶段，届时常德摇架将通过网络为棉纺用户提供优质的产品和贴心的服务。

　　记者：企业有什么长远的发展规划？

　　陈子辉：我们将始终专注于摇架的研发与制造，将常德摇架的工匠精神继续传承下去，为纱线的牵伸提供更优的压力解决方案。